来一桶老坛酸菜校园营销大赛校方提案.ppt

江苏食品市场提案 2010年8月,来一桶老坛酸菜校园营销大赛,活动目的,校园营销大赛,给在校学生提供社会实践的舞台； 校园营销大赛,锻炼学生的实践能力，提高发现问题，解决问题的能力； 校园营销大赛，塑造团队合作精神； 校园营销大赛，丰富学生的课余生活； 校园营销大赛，有助于提高学校的知名度；,活动内容,活动时间 2010年9月1日2010年12月31日 活动对象： 在校大学生 活动产品： 来一桶老坛酸菜牛肉面/统一100老坛酸菜牛肉面（主要产品） 来一桶珍品雪菜肉丝面/统一100珍品雪菜（选项产品) 统一酱拌面老坛酸菜牛肉风味(派发产品） 活动方式： 统一公司以赞助名义参加，学生会主办营销大赛； 确保学校、学生会、营业所三方都能配合，保证此次活动能完美结束,活动流程,活动宣传与报名,活动宣传与报名,注意事项： 1、宣传时间：18天 2、宣传必需取得校方的同意 3、宣传游击队：请校内的PT人员，7-8人组成，集中最后一周疯狂宣传 考核：PT人员回传照片，业务、推广随机抽查 薪资：10元/小时，上限3小时/天,活动宣传与报名,报名时间：18天（与宣传时间同步） 报名方式：电话报名、报名处报名 报名负责人：学生会 报名团队数量：必须20支团队以上（5人/团队） 备注： 追加3天时间现场报名(前期电话报名团队数量20支时） 主办方需将报名表以电子档格式回传给赞助方,活动宣传与报名,活动宣传与报名,团队名称格式：,老坛,队,老坛队,类型一：,类型二：,备注：填空的地方要求两个文字 例如：老坛达人队、酸爽老坛队等,活动宣传与报名,表格见附件：,备注： 1、确定填写资料的真实性 2、如果参赛人员的电话更改，请及时告知负责人，及时修改 3、此表格需要回传给赞助方备档,宣讲会,宣讲会内容： 1. 统一企业介绍: 40周年影片播放、统一企业介绍简报 2. 营销大赛举办目的 3. 营销方案PK规则讲解 营销方案PK主题： 如何宣传统一来一桶老坛酸菜的两大坚持？ 备注： 透过营销方案PK拟定企划书方式，可以使参赛选手学会市场分析； 時間：1天 事前做好教室布置，并且确认有投影以及音响设备 可提供老坛酸菜牛肉面试吃杯面,宣讲会,企划书架构 主题：如何宣传统一来一桶老坛酸菜的两大坚持？ 市场分析：校内环境分析 1. 商店分布以及贩售品比较 2. 教学区、休闲区、食堂等区域观察 目标消费者分析：校内学生分析 1. 生活作息 2. 沟通方式（如流行话题、说话语气等） 两大理念： 1. 坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！ 2. 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！ 分析总结：利用分析的内容，找出机会点，与两大理念做结合运用 方案拟定：制作出适合该校学生的宣传案，并包含以下三部分 1. 宣传语 2. 宣传图 3. 宣传手法,评选方式： 方式一：可进行现场提案 1. 邮件寄回评分，选出20队 2. 20队现场提案报告、讲评、成绩公布，时间限制10分钟/队，约4小时 3. 晋级培训2小时 4. 建议将评选与培训合办，节省人力安排 方式二：无法进行现场提案 直接邮件寄回，评选出15队 执行时间：15天(8天写营销方案+7天邮件评分）,营销方案PK,评委组成员：学院老师2名；院学生会成员1名；统一公司人员2名 评分标准：,营销方案PK,评选数量：15支团队晋级,晋级培训,培训内容： 1. 组织架构介绍（ CEO、市场部、销售、财务、人力） 2. 安全库存概念 3. 物资使用及管理 4. 销售技巧（价格、搭赠、话术、促销信息告知等） 5. 陈列、活性化布置,营销实践PK,主题：销售来一桶老坛酸菜牛肉面 执行方式：团队在校园内进行实战型的推广与销售 执行产品： 来一桶老坛酸菜牛肉面/统一100老坛酸菜牛肉面（主要产品） 来一桶珍品雪菜肉丝面/统一100珍品雪菜（选项产品) 进货方式：学生会从指定商店订货，参赛选手从学生会处订货 执行时间：10天（包括两个周末，第一个周必须有一场集体定点销售） 评分标准： 1. 依照销售额排序名次，从100分每名递减2分，占70% 2. 定点销售场地的布置，从100分每名递减2分，占30% 备注：比赛中，各团体的销售状况必须保密，直至颁奖晚会公布,营销实践PK,利润分配： 学生会： 来一桶2元/箱、统一100 2.5元/箱 参赛选手：来一桶2元/箱、统一100 2.4元/箱,营销实践PK,物资分配：,赠品分配与退货原则： 1. 来一桶每箱附赠4个微波碗/密封杯 2. 统一100五合一每箱附赠6个微波碗/密封杯 3. 必须整箱（并包含附赠的赠品）完整，赠品数量短缺者，不接受退货,晚会宣传前必须与校方确定晚会举办场地： 1. 场地预定时间必须为完整1天（上午布置、下午彩排） 2. 活动当晚人数保证满场 3. 以上两点需书面合约签订 晚会宣传前必须与校方确定节目内容： 1. 学生会必须负责晚会的表演节目 2. 表演节目要多样化，包含舞蹈、歌唱、特殊才艺等。营业所团队可 提供一项团体表演，炒热气氛（如南京作法，前提：南京业务员有 参与学生的指导过程） 3. 与观众的互动游戏（如无锡作法，邀请同学吃面比赛）；或猜题有 奖，透过猜题方式，再度宣传老坛酸菜（如常州作法，问答代言人、 slogan、正宗老坛的制造商） 4. 前半段以表演为主，中间进行互动游戏，将所有颁奖部分压轴，留 住所有在席观众（奖品与奖金于晚会后再给，并有签收单留存） 5. 节目内容提前回传以便制作活动宣传单,颁奖晚会宣传,1、执行时间：1天 2、流程:,校方领导、统一公司领导致词（10分钟）,校方安排文艺表演活动, 参赛选手代表发言、 颁奖仪式放在晚会最后进行，避免人潮流失 合影留念（65分钟）,校园营销大赛温情VCR播放（5分钟）,温情回顾,领导致词,合影留念,产品派发,颁奖晚会结束，产品派发（20分钟）,舞台表演,颁奖晚会,颁奖仪式,3、奖品奖项：,颁奖晚会,荣誉证书,就业证明书,马克杯,颁奖晚会,注意事项： 人物确定：主控场1人、主持人1-2人、礼仪小姐4人（台上颁奖2人、台下引导2人）灯光1人、音乐/视频1人、摄影1人、颁奖人/领奖人替身3人 晚会当天必须中午安排彩排，以上全员到齐彩排至少三次以上 彩排内容：主持人对稿、礼仪小姐/颁奖人/领奖人颁奖演练、灯光/音乐/视频操作演练 晚会节目细节： 以最大声势的表演节目开场 主持人开场 播放VCR视频 全部表演节目 表演节目中，利用互动游戏再拉回人潮 全部颁奖（一回合一位领导颁奖人，忌