平安寿险《锦绣人生》增员工具应用.ppt

,准主管战斗营课程,锦绣人生增员工具应用,业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人,我该怎么做？,其实很简单,公欲善其事，必先利其器,锦绣人生增员法应用步骤：,1.确定增员轮廓，制作增员选择标准表，并粘贴于锦绣人生 2.制作增员人才库明细表 3.把锦绣人生送到人才库当中的每一个人 4.每个月给每一个人打一个电话,模板：增员选择标准表,我们期待这样人才的加入！,1、年龄25到45周岁之间； 2、高中或大专以上； 3、已婚有子女为佳； 4、相貌端庄、身体健康； 5、中等收入，但对目前收入不满意； 6、诚实、企图心强、亲和力好 ,如果您的身边有这样的朋友，请随时联系我139,请注意： 将以上内容用彩色纸打印，张贴于锦绣人生的第二张，务必留下联系电话）,步骤一：确定增员轮廓，制作增员选择标准表，并粘贴于锦绣人生,步骤二：制作增员人才库明细表,模板：增员人才库百人明细表,锦绣人生增员手册 的使用话术,1、寒喧，赞美切入增员工具锦绣人生的说明,李主任,今天我路过这里,顺便来看看您,来了解一下您的住址、电话有没有变更，如果有变更的话我要及时跟进，方便公司和您联系。你最近很忙吧？ 是这样，李主任，我们公司正在市场上扩大规模，我们也在发现和培养一些人，我呢，想请您帮我做一件事情，我们公司招聘人员的条件呢，都在这上面贴着，您接触的人也多，符合这些条件的人就行，只要您帮我留心着点，万一有您就给我介绍一下，好不好？,步骤三：把锦绣人生送到人才库当中的每一个人,2、锦绣人生寿险伟大的事业说明话术,您看，我也给您介绍一下这项工作： 保险业连续多年的增长率高达35%，您看在美国85%以上的家庭都参加保险，日本人均拥有7张保单；目前，我国社会经济迅速发展，老百姓对保险的需求也越来越高，而且保险是造福千家万户的崇高事业。所以这个行业未来的发展空间太大了。,3、锦绣人生平安，最佳的平台说明话术,您看我们公司也是中国优秀的保险公司之一，2004年在香港上市了，2007年3月1日在中国上海A股上市，您是我们的客户，这些您都了解了，这是平安的成长、平安的股东，平安金融集团架构，还有公司的使命和所获得的荣誉。,4、锦绣人生努力，无限的发展说明话术,在平安只要努力就可以有无限的发展的，这是平安大学效果图，在平安有透明公司的晋升渠道，您看，这份工作的收入图，资历越深，收入项目越多。 这里工作可以获得国际的、国内的、公司的一些荣誉，通过努力，可以成为这个行业和社会上的知名人士。 保险业有一句话：最好的培训在平安。在学习的过程中，公司为每个人安排了一系列的培训，帮助我们具备能力完成工作。 来这里工作，公司会给一些意外、医疗等保障，随着职级越高，获得的保障越高。,5、锦绣人生选材标准说明话术,那这份工作还有一些要求，您看，他必须经过我们公司的测试，还得合适，另外还得通过国家的考试，通过您的推荐，也许能帮别人找到一份很好成长的工作。这份工作的说明书、招聘的条件和我的电话都在第一页，我把这份工作说明书给您留下，您再详细看一看，也帮我留意留意，一旦有适合的人，麻烦您给我打个电话，好吗？,我们就把工具送给人才库上的每一个人，就跟他们讲，我们公司在扩大规模，也想不断的发现和培养人，也不一定所有的人都适合，但也有人适合，只要他们帮我们多多留意，有符合我们的招聘要求、年龄、学历等条件的人请与我们联系。,小结,给自己一只生金蛋的鸡 等待收获的喜悦!,喂，李主任，最近好吗？-我也没事，就是一个多月没跟你联系了，挺想念你的，就是打个电话问候你一下，你忙不忙啊？（如果不忙的话，就可以聊聊天，忙的话，就不聊了，保持联系） 上次听说您老公要被提拔，提拔了吗？已经提拔了，你们两口子真是厉害，你也被提拔，你老公也被提拔，先恭喜哦！ 哎，我上次给您拿去的那本工作招聘的书，不知道您有没有帮我留意呢？反正您接触的人多，也许您能帮助一个人改变他的命运，如果有的话，请您跟我联系，我往公司推荐，好不好？.那好，那多保重。,每天20分钟的电话话术：,步骤四：每个月给每一个人打一个电话,100个人，每天只需3个电话,如果我们自己在市场上增员，留心你碰到的每一个人，但是你碰到的人毕竟有限，我们城市人口当中，在五年之内会会有30%的人重新择业，但是你不知道那个要重新择业的人在哪？我们知道吗？我们碰到的人也是有限的，现在，把我们一个人增员，变成100个人帮我们发现，我们要服务各行各业，我们的增员来缘是不是也需要各行各业都来，我们没有干那么多的行业，我们也不知道那里发生什么事情。 我们的人才库，他们是不是在各行各业，他们在那个行业发生变化的时候，就会告诉你：哎哎我们这边那个谁谁谁要重新找工作，这几天正打听着呢？,小结,每天增员要打三个电话 每年收入翻一番 好不好？,如果你一个人增员一年增不到6个人， 如果有100个人帮你留心着呢， 于是你的两个眼睛就变成了202个眼睛 ！,每个人至少有100个增员人的名单，并且每个人订100本锦绣人生，并且把你的增员条件写在第一页，并且送出去，并且之后每月给每一个人打一个聊天的