《度述职报告定稿》PPT课件.ppt

1,2,1,新的挑战 新的机遇 2011年度绩效面谈报告,日期：2011年11月26日,2,目录,2011上半年度KPI指标及关键事项达成 工作亮点、不足及改进策略 2011下半年度工作规划（加入个人职业发展规划）,业绩汇报,Sell in分析,市占达成,Sell out分析,渠道进展,Part 1-1 销售分析-Sell in达成,达成：69%，榨汁机-99%，电磁灶-102%，料理机-44%,Part 1-1 销售分析-Sell in增长,增长：5月国美交接（渠道减少） 榨汁机-44%，电磁灶-40%，豆浆机- -47%,Part 1-2 销售分析-Sell out增长,零售增长：除豆浆机、料理机外，均有较高增长 厨电增长：苏宁-67%，沃尔玛-39%,Part 1-2 销售分析-Sell out结构,占比：趋于均衡 豆浆机：7866% 厨电：11%21%，磁5%7%，压3%7%， 开3%6%，饭02% 料理：10%12%，料7%6%，榨36%,10年,11年,Part 1-2 销售分析-Sell out均价,时间段：9月30日10月7日 总体提升：苏宁-3%，沃尔玛-4% 20%以上：榨汁机、压力煲,Part 1-3 渠道进展,全部完成全年考核指标。,Part 1-4 市占达成,近2个月苏宁各产品线市占提升迅猛 A、美的供应商新船公司名称变更影响供货（部分包销型号） B、原包销产品销量下滑 开水煲没有明显提升（7-8月市占为15%） 数据来源：苏宁品管 于少杰,Part 2-1 工作亮点,包销突破与应对： 成功包销：D18D和C032 电磁灶包销应对： 1、 21GS08：399元，持续主推，坎级加提（重增量部分） 2、 21FS31：369元，低赠， 高提（25元）,“N+1” 推动：厨电、料理品类出样增加一款,Part 2-1 工作亮点,倍多汁推动：1-10月，榨汁机系统零售同比增长85%,Part 2-1 工作亮点,百团大战：植物奶牛主题促销，计22场（大-2场，中-5场，小-15场）,Part 2-2 工作不足及改进策略,Part 3-1 2012年工作规划,业绩,产品,促销,人员,终端,零售总额： 5700万 按总体21%增长（豆饮10%增长，厨电50%增长，料理30%增长） 苏宁：3600万，沃尔玛：1200万，团购及其他：900万，合计5700万 进货总额： 3200万（考虑11年国美渠道调整因素） 3200万（未税，含税为3744万，按35%毛利计算，零售额为5760万） 品类结构：,Part 3-1 2012年工作规划,分级管理： 对核心品项的铺货、动销和库存，要做到周跟进 推好渠道专供机：高毛利机型，占比要20% 苏宁包销突破：厨电产品，尤其是饭、磁、压 推好差异化中高端产品：E6、H2、，策略性支持,业绩,产品,促销,人员,终端,Part 3-1 2012年工作规划,业绩,产品,促销,人员,终端,分级管理： 抓好Top 30门店，责任到人，持续关注 抓好选位： A、确保前二位置（不含松桥） B、 重点投入和突破（有容量、占比低的门店） C、 重点获取端架、情景演示台、包柱及二展资源 D、扩大陈列面位（至少门店内第二大） 双分推动： A、4月底，推动20家导购双分门店 B、6月底，30%的门店实现导购双分 超越行动：沃尔玛 A、提升单品贡献，扩大面位占比 B、做好“三个统一”，见右图： C、做好核心品项、海报单品及新品的动销、库存管理,Part 3-1 2012年工作规划,业绩,产品,促销,人员,终端,分级管理：导购、突击队 A、抓好Top 30导购，特殊底薪待遇 B、Top30导购离职，须知会晏总及我，并了解原因 目标管理： A、要有目标 B、目标要量化 C、目标要有时限性 D、要有责任人 E、要有奖惩 关注专职导购：厨电专职、料理专职 及时分析相应门店销售、导购收入及导购心态变化，适时调整政策，以确保导购双分（三分）效果 突击队管理：业务经理突击队员门店,Part 3-1 2012年工作规划,业绩,产品,促销,人员,终端,分级管理：大、中、小结合 目标激励： 周末促销： A、核心门店常态化 B、标准化（SOP） 重大节假日促销： A、差异化赠品储备：淡化价差 B、POP应用：单页、X展架,Part 3-2 个人职业发展规划,12年：重点