《蓝海战略精解》PPT课件.ppt

,蓝海战略与罗麦,蓝海战略作者简介,W钱金 （韩） 欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯D亨德森战 略和国际管理教席教授。在此之前，曾是密歇根大学商学院的教授。 他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，达沃斯 世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。 勒妮莫博涅 （美） 欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经 济论坛的会员。 金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。多年 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 里奇海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇海恩斯奖。二人还是价值创新 网络(Value Innovation Network，VIN)的缔造者。,前 言,何为“红海”？ “红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。 何为“蓝海”？ “蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。 何为“蓝海战略”？ 应该把视线从市场的供给一方移向需求一方； 应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃； 应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元 素筛选与重新排序。 就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求； 就是要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场； 就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。,新的市场空间,不断开创蓝海,结论： 产业发展不是静止的，而是持续演进的， 操作在改良，市场在扩张， 市场主体是“你方唱罢我登场”。,100年前出现的行业 汽车、录音、航空、 石化、保健等,30年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、 快递等,20年后出现的行业 ？ 未知，但会有很多,开创蓝海势在必行,开创蓝海的推动性力量： 产业生产率提高，产品数量增加，供大于求 产品与服务的流通加速 价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄 细分品牌愈加困难 20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境 正在加速消亡,价值创新：蓝海战略的基石,价值创新 并非着眼于竞争 力图使客户和企业的价值都出现飞跃 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间 价值和创新同样重要,红海和蓝海的战略比较,蓝海战略的六项原则,四步动作框架图解,罗麦科技的价值与蓝海思维,罗麦的历史讲述了一个民族企业的使命,1996年罗杰圣洛朗先生在烟台投资70万美金建立了烟台罗麦生物工程有限公司，1997年罗麦系列产品正式进入了中国的市场。 2001年北京罗麦药业有限公司成立,是一家集科研,开发,生产,销售于一体的高科技企业.注册资金8000万人民币.主营保健食品,包装食品,化妆品和日用品。 2007年商务部、工商总局审查通过直销企业资格认证。,为人类储蓄健康,追求卓越是罗麦永恒的主题 “ROLMEX” 是法语ROLE“作用”和MERVELLEUX“卓越”两个词汇的结合,北京罗麦科技有限公司立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，按照GMP认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。为持续、稳定、健康的发展打下了坚实的基础。并取得ISO9000, ISO14000, HACCP认证。,罗麦事业 是中国最具潜力、最安全、最长久 的合法直销机会,最具潜力： 一家产品优异质量和品牌之间有巨大增值空间的公司。 一家有长期国际市场运作经验积累的内资合法直销公司。 一家以直销为主营业务同时计划上市并以股份赠与为奖励的公司。,最安全： 一家长期以正轨的行为规范获得监管部门赞赏的合法直销公司。 一家长期接受商务部有关部门运营方案指导的公司。,最长久： 一家以一个世纪的家族奋斗史和历史使命感为精神支柱的民族企业。 一家以永续沿袭理念设计奖励机制的直销公司。 一家始终坚持正信的直销价值观制定经营策略的直销公司。,番茄红素： 目前已知的最有效抗氧化活性物质,其抗氧化能力是-胡萝卜素的23.2倍，是维生素C的20倍，是维生素E的100倍。,蒜素片： 采用原加拿大国家保健品协会主席罗杰圣洛朗博士专利技术，选用山东苍山县大蒜为原料精制而成，其主要成分为“蒜素”。富含蒜素、大蒜素、氨基酸、肽类、苷类、维生素以及硒、锗等微量元素。采用超低温冷冻干燥技术 、十二指肠崩解技术、肠溶衣技术。,仙肤莱漫妮青春定格原液 安全有效 简单、方便 技术独创、领先、垄断,上善若水、举业德先,创始人的人生智慧阐述了罗麦的成功之道,老子的道德经第八章:上善若水。水善利万物，而不争. .以其不争，故天下莫能与之争。 随形附势：流水不腐，户枢不蠢 ，以变求生，依势而动是水的性格，要适应发展过程中各个阶段的环境变化和需求。 避高趋下：务实，实事求是、脚踏实地，老老实实做人，踏踏实实做事，注重实效，严谨而不浮夸。,上善若水（适应 务实 传承 本源 结果 长久）,一以贯通：注重传承和价值观的统一，实现志同道合的双赢。 正本清源：无论是液体、气体、固体，水的本质依然不变。优质产品、创业良机、遵纪守法、永续经营就是罗麦的“本源”。 以柔克刚：不争不是害怕竞争，而是不计较小得失而追求大结果。 “不争”是境界和手段，“莫能与之争”是目标和结果。 生生不息：根植于社会的主流群体，百川汇海，源远流长，不是 “曾经拥有” ，而是“长长久久”。,上善若水（适应 务实 传承 本源 结果 长久）,罗麦的理想： 还给行业一片净土、扭转世人的偏见、 博得社会的尊重。,“德”文化的内涵：遵守合乎成功规律的行为规范。 有“德”的人就要：自省、自觉、自律、自主； 爱惜自己是“私德”：慎初、慎终、慎言、慎行、慎微、慎顺、慎独、慎众（儒家八慎）； 帮助别人是“众德”：诚信、互利、平等、责任，尊重等 ； 有益社会是“公德”：文明、守法、奉献等；,举业德先,三重境界： 把罗麦做对成为“榜样” 工作量 把罗麦做好成为“楷模” 工作量+工作质量 把罗麦做大成为“导师” 工作量+工作质量+生活质量,“上善若水、举业德先”揭示罗麦的运营特质,用结果证明什么是“正信”的事业良机和企业良心。 什么叫正信？ 正确的信念 正当的理解 正轨的操作 正直的行为 正信必须具备三个条件： 持久的、普遍的、必然的。 简单的说就是：过去一向如此，现在到处如此，将来必然如此。 一家真正的好公司是禁得起时间考验的！,“上善若水、举业德先”体现了创始人经营智慧,追求卓越的内涵：最好的不如最适合的 自塑及人的内涵：传承“积累、转化与均衡 发展”的过程 知行合一的内涵：借势，造势，势如破竹 人文营销的内涵：和谐共赢、维护尊严,“上善若水、举业德先”打造罗麦成功人士,罗麦事业成功的标志是什么？ 使命：健康、尊严、责任（水的方向与目标） 和谐：自身的和谐以 及和谐的家庭关系、人际关 系和社会关系，完善自我、有益家庭、贡献社会（水的包容与坚忍） 财富：知识、经验、友谊、巨大保障性收入（水的朴实与浩瀚）,卓越的运营模式揭示了罗麦事业的含义,一、罗麦事业是一个机会（效益卓著） 二、罗麦事业是一门生意（规模宏大） 三、罗