公主嫁日创意婚礼策划机构创业计划书

毕业设计分类号：XXX江苏建筑职业技术学院毕业设计公主嫁日创意婚礼策划机构创业计划书学院名称：经济管理学院专业名称：会计班 级：16-3姓 名：阚惠 王海宁 郭文亭学 号：1670203309 1670203318 1670203303所在团队：阚惠 王海宁 郭文亭指导教师及职称：巩建信答辩委员会主任：曹前主答辩人：阚惠 王海宁 郭文亭论文（设计）提交日期： 2018年 12 月 24日江苏建筑职业技术学院毕业设计（论文）独创性声明及使用授权声明毕业设计（论文）独创性声明本人郑重声明：本人所呈交的毕业设计（论文）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。本人承担本声明的法律责任。毕业设计（论文）作者签名：阚惠 王海宁 郭文亭日期：2018年12月24日毕业设计（论文）使用授权声明 本人完全了解江苏建筑职业技术学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，学校有权保留毕业设计（论文）并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将毕业设计（论文）用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅。有权将毕业设计（论文）的内容编入有关数据库进行检索。有权将毕业设计（论文）的标题和摘要汇编出版。保密的毕业设计（论文）在解密后适用本规定。毕业设计（论文）作者签名： 日期： 导 师 签 名： 日期： 目录1、 婚庆行业现状51.1 我国婚庆行业发展概况51.2徐州婚庆行业发展概况72、婚庆的兴起与发展82.1 婚庆公司的兴起82.2 婚庆公司的发展82.3 国内婚庆公司发展现状82.4 徐州婚庆公司发展现状分析92.5 徐州市婚礼服务市场经营中存在的问题93.项目介绍103.1 项目概述103.2 准备成立的公司介绍10图 3.1所示113.3 项目整体设计 113.3.1品牌定位113.3.2 形象设计123.3.3 logo的设计制作123.3.4 产品设计133.3.6 办公环境184、市场环境分析194.1.1 经济环境204.1.2 徐州市场环境分析204.2 微观环境分析205、SWOT分析215.1优势分析215.1.1婚礼策划经营特色优势215.1.2地理位置优越225.1.3婚礼策划经营者优势225.1.4市场占有率优势235.2劣势分析235.2.1目标群中较为集中235.2.2知名度不高235.2.3消费观念不同235.3机会分析235.3.1营销环境经济持续发展235.3.2政策管理与拥护245.4威胁分析245.4.1日益增长的昂贵租金及成本需求245.4.2公司鉴于市场投资的风险水平246.1产品战略257、项目投资价值分析347.1 项目的价值347.2 风险分析与对策348.财务分析358.1 项目资金筹措及管理358.2 项目资金估算368.3 项目财务分析38九、附录41结束语42致谢43 48摘 要公主嫁日创意婚礼策划机构是一家联合筹划的机构，本文即公主嫁日的撰写文，围绕市场调查、swot分析优劣势、公司组成人员团队、婚礼产品的设计及策划、塑造品牌效应、营销的方法与策略、财务分析进行展开，严谨缜密的设计出公主嫁日机构建立的大纲。经过多次调查访问，现今为止公主嫁日以中高端的形式融入了市场，以扁平化的组织机构为基础，围绕个性化需求进行对大众的心理需求所应和，以典雅、低调为品牌调性，以全方位的沟通为开拓手法创新，以细致化的分列进行财务分析，最终制定出一整套完整的婚礼机构策划方法。 关键词：人性化服务;量身定做;海洋主题风格AbstractPrincess Wedding Day Creative Wedding Planning Agency is a joint planning organization. This article, the writing of Princess Wedding Day, focuses on market research, SWOT analysis of strengths and weaknesses, company team members, design and planning of wedding products, shaping brand effects, marketing methods and strategies, financial analysis, and carefully designs the outline for the establishment of Princess Wedding Day Institution. After many investigations and interviews, the princesss wedding day has been integrated into the market in the form of high-end and medium-end. Based on the flat organization, the princesss wedding day should meet the psychological needs of the public around the individualized needs, take elegance and low-key as the brand tone, take all-round communication as the pioneering means of innovation, carry out financial analysis in a meticulous way, and finally formulate a complete set of financial analysis. Wedding organization planning method. Key words: creative wedding; princess complex; tailored1、 婚庆行业现状近年来，伴随着国内经济水平的高速发展，人们的消费水平和需要陶冶情操更增深了一步，同时出现最大改变的还是人们追求物质的心理。普通的消费概念已经不能被大众所消化，不断上升的精神娱乐消费理念，已经越来越慢慢的走入人心被大众所接受。婚庆公司的发展自从实现了机构化，品牌化，传统的婚纱照、婚车、司仪、婚宴等已经无法满足现在年轻结婚者追求的独一无二,人性化,时尚化,个性化的需求。1.1 我国婚庆行业发展概况 婚庆行业作为一个古往今来人们大喜之日施行的一种形式和一种产业，带给人们不仅是视觉上的冲击，更多的是心灵上的愉悦。婚庆行业作为一个新兴的艺术文化产业，不仅有着广阔的市场环境，还有日益完善的国家政策支持，不仅引起各行业的关注，也被各行业认为是个相当有利的竞争目标。婚庆产业特出体现了一个国家、一个民族、一个区域的传统文化，即道德修养。不仅展示了一代新人的恩爱历程，更包括了家人们对新人的祝福。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，也接纳外来知识的熏陶。取其精华，弃其糟粕。随着中国结婚登记人数的不断增长，以及新婚人群对于结婚的消费需求更加追求独一无二，且个性化的要求；并且随着目前越来越多年轻人不想早结婚，意味着结婚的新人思想更加新潮，在结婚消费上，更加会舍得花这笔可以使自己婚礼完美的一场消费。因此，在外界因素即新人的心理理念，未来婚庆行业市场按照人们思想的发展而推进与改善，未来其市场前景广阔。2017年，我国婚庆行业市场规模达到14623亿元，通过预测在2021年，婚庆行业市场规模有望突破33000亿元，市场潜力巨大。居民生活水平持续提高，且消费水平日益增长，为结婚打下了很好的基础；也就是我们所说的用户根基：根据国家统计局统计数据显示，现阶段我国居民 婚姻登记也是日益强大，新人们还会专挑有意义的日子去举办他们的婚礼。且随着居民婚姻观念转变，再婚人群，晚婚人群也是日益增多。庞大的备婚人群也是为我们这种婚礼策划机构埋下了伏笔；消费刚需：在中国传统观念中结婚仪式是一种必不可少的仪式，也是家长们见证新人一路恩爱与成长的过程。也是新郎对新娘表达爱的另一种形式，也就是我们现在经常说的生活需要仪式感。虽然现代结婚过 程将传统仪式六礼简化为议婚、订婚、完婚，将中国式的红色礼服简化为婚纱和西服，但是依旧可以根据人们的需要，定制出人们希望的中西式婚礼；服务承载：结婚服务包括婚礼策划与布置、精美高端婚纱提供、婚宴预订、珠宝钻戒等10余个细分领域， 且备婚用户群体可以根据自己的需要订制婚纱，选择摄影风格等其他专业性的服务，在改革开放国家政策完善的领导下，市场存在着可以使婚礼策划机构成长的摇篮。 综上所述，虽然目前中国市场上婚礼机构还存在着同行业竞争力大、决策与定制时间长和消费低频等问题，但人民生活水平不断提高，精神文化不断提升、庞大的目标用 户规模、婚礼服务的硬性需要和巨大的消费基础的综合作用下，仍是资本和企业不可忽视的市场机会。根据全国调查数据样本显示，2017年全国婚庆营业额在14623亿以上。目前，随着90后的成长，逐渐以90后为目标市场，因为90后得到的文化熏陶更多，且其个性化和网上消费的行为倾向对我们婚礼机构也是有明显的偏向。根据百度指数显示， 一方面婚礼策划机构组成不断为人们所询问，现在大多数人都喜欢婚礼一体化的服务，既节约了时间，又能很舒服的举办完一场婚礼，网上用户对于婚礼策划的搜索也是更超过了许多其他行业；另一方面，备婚人群对于婚纱摄影的关注也是最高，因为每一年的主题风格都会有改变，年轻人都追求时尚与潮流，更是希望自己花了那么多钱，能得到一个好看的婚纱照片。，从百度指数可以看出每年春季关注度成为商家核心竞争时间段。 由于用户需求发生变化，婚纱摄影和婚礼策划服务也会随之变化，目的来迎合消费者的心理需求，及顾客就是上帝的理念，商家推销与老客户介绍也是竞争的一大板块，而移动端结婚服务平台为核心获客渠道之一打广告来介绍产品的手段方法更是不言而喻了，因为我们大多数年轻人都喜欢网上预览，而不想亲自去调查。现阶段婚纱摄影和婚礼策划服务商家也是广告平台所服务的主要群体。 图1 百度指数变化1.2徐州婚庆行业发展概况根据有关数据统计，徐州2017 年全市婚庆零售额10 亿元以上，同比上年增长了13.0%，此外徐州婚庆零售额总量在江苏省13 个地级城市中排第五位、在淮海经济区20个城市当中排第二位。最近几年，徐州的婚庆公司数量呈现出疯狂式的增长，我们调查询问了关于目前举办一个婚礼所需要的价格。价格档次1W以下低档，普通水平1W-3W中高档，标准水平3W以上高档，上不封顶目前徐州市场上不仅有传统普通水平的婚礼机构，也有个性化模式的机构日益跳出。 某种程度上来讲，凭借着普通传统模式创办一个婚礼机构不是不可以。而且原有的婚礼服务机构已经在其行业内有了稳定的基础，并且已经被大家所熟知所接纳，具有绝对品牌优势，但是，目前婚礼市场竞争环境相对恶劣。新环境下消费理念的变化也必定会带来婚礼行业消费的全新革命。因此，个性化的营销策略，也会为我们在饱和的市场环境下赢得一线地位。2、婚庆的兴起与发展2.1 婚庆公司的兴起中国在1990年出现第一家婚庆公司，经过25年的发展，已经形成了一个非常繁荣的市场。北京、上海、深圳等一线城市，婚礼行业的发展蒸蒸日上，北京有超过1000家的婚庆公司，排在全国的榜首。2.2 婚庆公司的发展中国每年都会有1000万对以上的新人走入婚姻的殿堂，而每年结婚所花费的费用全部金额都超过5000亿元。这中间包含了婚庆、婚宴、婚礼服饰、婚纱摄影等一系列行业，甚至是与之捆绑在一起的婚庆公司、餐饮业、房地产、汽车、信用贷、家具、家居用品、珠宝、影像摄影等行业，也在不停地向这一市场进发。想要结婚的人群越发追求个性，想要将婚礼打造成自己心目中的模样，而婚礼是人一生中最重要的时刻，因而创意婚礼能够很好的满足未来结婚人群的需求。同时，结婚人群的消费实力不可以小瞧，也可以看出他们对于自己的婚礼还是很舍得花钱。2.3 国内婚庆公司发展现状新型婚庆行业是在改革开放以后出现的新兴行业。随着经济的发展，人们不满足于传统的婚礼，而想要更加创意化的婚礼，贴身于自身。它突破了一般婚庆公司的经营方式，更好地地迎合了消费者的体验心理需求。在这个时代，顾客已经不仅仅满足于多样化，服务质量高也不能让他们称心如意，现在他们追求婚礼服务的精神层次。现在婚庆公司竞争日益激烈，新型婚庆公司的出现无疑是给婚庆市场注入了一股新鲜的力量，这意味着传统的婚庆公司必须要发生改革。而且当今科技如此发达，通过人与人口碑传播的速度与范围效果远远好过传统模式，很短的时间就容易“沸沸扬扬”。但因为新型婚庆出现在人们的视野之中并不算很长时间，且其主题类型数以万计，和其他传统的模式相比，还正在发展之中。因此，在其管理与营销方案上还需要更多更详细的理论知识作为依靠，还有待我们进一步的研究与实践，为之开展更广阔的发展空间。2.4 徐州婚庆公司发展现状分析根据目前徐州婚礼服务市场现状，我们对发展较高的几家、有可能在未来成为我们竞争对手的婚礼服务机构进行了以下分析对比：公司简要介绍目标受众价格状况茗嫁坊倾城盛世茗嫁坊自2008年开始经营，经营方式也是参考广告公司，公司前身为广告公司，茗嫁坊为自主注册品牌。婚礼服务成熟稳定，服务类型为主题婚礼，在徐州的知名度较高，已经开始创意婚礼项目的开展。偏高端婚礼消费人群，受众全面范围广适中&偏高洋洋婚庆洋洋婚庆礼仪公司成立于1999年，成立时间早，首席策划师兼主持人洋洋先生在徐州拥有很高的人气，公司以策划闻名，各方面资源丰富。目前服务类型转向高端，业务量不多。高端婚礼消费人士偏高花海阁主题婚礼花海阁主题婚庆婚庆的代表作品当属徐州歌手徐誉滕的婚礼，作为建立初期就注重品质与服务的主题，发展态势良好，加上徐誉滕婚礼的成功，为花海阁的未来发展提供了很好的宣传。另外，花海阁依托网络媒体投放大量广告，知名度不断提高。多层次婚礼消费者中等偏高薇亭徐州薇婷婚礼策划-徐州婚礼最佳策划徐州婚庆公司首选品牌！以精致 时尚 独一为婚礼理念，携手淮海经济区顶尖司仪、摄影、摄像、婚纱、化妆等团队立志打造行业NO.1高端婚礼消费者高2.5 徐州市婚礼服务市场经营中存在的问题（1）模仿严重徐州的婚礼服务市场，服务机构多停留在传统的婚礼服务阶段，缺乏新意，互相模仿，模仿问题严重，而他们的营销策略多是采用低廉的价格，而且婚礼产品质量低。（2）名不副实严格地说，目前有规模且主题突出的婚庆公司很少，大多数婚庆公司在名义上引来人的兴趣，但从整体的实体方案中不令人满意。（3）不选或误选宣传方式众多婚庆公司主要依靠顾客之间的口口相传，凭借信誉赢得顾客的青睐，但是经营模式类似于刻舟求剑，不利于婚庆公司的长期发展。3.项目介绍3.1 项目概述 我们的计划是未来五年的可持续发展。一方面徐州地区有消费水平，另一方面追求公主情结式的个性化创意婚礼的群体较多。该群体主要集中为90后，这类群体充满着热情，时尚，对婚礼的建议有强烈的表达愿望，有创新的想法，追崇时尚、潮流。根据现在的经济状况和历史发展来看，我们90后这一代，一定程度上具有一定的经济能力和选择能力，所以在婚礼的选择上大多数人有较好的理想状态和一定的优越。90后的结婚群体，更多追求创新、创意的婚礼，目前社会上，很多结婚群体选择举办自己心目中较为理想的婚礼现场，既有以前传统的风俗和场景布置也有较为创新的场景布置，达到新婚人士对婚礼的更高追求。徐州地区的90后适婚群体可以以徐州市中心为中心发展，逐步发展，甚至到乡村。逐步发展，追求更广、更新、更快。3.2 准备成立的公司介绍 公主嫁日创意婚礼策划机构拟将于2018年12月30号成立，注册地在江苏徐州大学科技园创意产业园，该科技园是国家级大学生创业园，创意园享受国家优惠政策。公主嫁日创意婚礼策划机构注册资本为20万元，有限责任制公司。该公司成立后，全心全意为徐州市新婚人士提供创意、个性化婚礼的定制，为新人打造多样婚礼，产业链条发展，为新婚人士提供一条龙服务，满足顾客更多需求，赢取更多的市场。公司为合伙制，创意型的运营的公司，根据市场来分析，针对公司的一系列服务，设计出完美度较高的营销策略。公司宗旨：个性创意，量身打造。公主嫁日创意婚礼策划机构成立后，采用现代企业的公司法人治理结构。“创意”是公司的基础，根据组织结构图形式运营如图3.1所示，下设策划部、人力资源部和营销部，这3个部门来负责公司整体运营。另外还有财务专员和特约顾问，使企业制度较为完善且合理运行发展，提供更好持续发展。图 3.1所示3.3 项目整体设计 3.3.1品牌定位 根据徐州婚礼服务市场，婚礼服务机构的发展都具有专业化、高端化的水平。徐州市场环境发展是较为稳定的，徐州地区大部分客户的消费水平保持在中端水平。因此，公主嫁日的品牌定位设立在中高端的位置，一方面引领风潮的创新理念，同时具有大众普遍接受的旧的装饰，给顾客一种温暖、亲切的品牌形象。这种品牌形象会使很多适婚群体接受，更能使我们机构能得到越来越多的人的喜欢和选择。也为我们以后的发展提供一个好的开头。宣传语：个性创意，量身打造。只为你，独一无二的婚礼。“公主嫁日”从名称的设定来看，便是以女性视角，因为新娘往往对婚礼有着较高的愿望和美好的追求，所以说，新娘的要求满足了一半，婚礼服务也就成功了一半。公主嫁日从命名到品牌的塑造，以女性进行发展，充分考虑女性的思维方式和感受，以温馨、亲切的的品牌形象，深入顾客内心，获得更多的消费心理，从而建立与顾客之间的关系，促进业务的开展。3.3.2 形象设计以梦幻、浪漫、雅致为核心，在形象上要体现出公主嫁日独特的审美视角，出人意料的创意创新。作为一家以创意为中心的婚礼服务机构，主要以新娘的视角作为切入点，品牌在第一眼给人呈现的感觉应该是柔和、唯美，让人立刻能联想到浪漫的婚礼场景，同时能够体现出对女性的重视与突出，贴合新娘内心的期许。并且可以根据每个新人内中的需要来策划这个婚礼主程。色调的选择应是雅致、庄重，并且可以适当的添加一些调皮可爱的因素，因为每个新娘都是一个小女生，肯定不会希望自己的婚礼太过形式化，这反而会给人带来消极的印象。与此同时，无论是品牌logo的视觉呈现形式，还是标准颜色的选择，都应围绕婚礼服务的核心主题，让受众在直观上便能领会到婚礼服务的宗旨：个性创意，量身打造。 3.3.3 logo的设计制作 我们设置的时候，首先想到的一个素材就是钻石，也许大家听过一句话叫做钻石恒久远，一颗永流传。所以我们以钻石为基础，将“公主嫁日”的英文“Princess Wedding作为镶嵌的素材，融合其他的细节，最终设计出公主嫁日logo的初稿，考虑到我们是婚礼策划机构，应该带给人的是一种温暖而又平和，所以我们把钻石边缘都柔化了，就得到了我们最初的logo。因为海洋主题风格是我们主打的品牌，所以我们准备运用蓝色作为我们的打底色，而且Tiffany蓝代表着一种高贵，慵懒且气质的颜色，最终我们定下了这个颜色，而且我们想把每一位到来的新娘都当作我们的公主，所以我们以女性侧脸为原型，柔和线条展现公主的柔美。更加能展现出我们品牌服务的柔和力。如图3.2所示。图3.2 logo图3.3.4 产品设计 产品创意构想公主嫁日创意婚礼策划机构主要致力于创意个性化婚礼，全心全意为新人提供婚礼方面的服务，产品如下： （1）公主专享：每一位新娘都有着一个公主般的梦想，从小时候把自己打扮成公主模样，幻想自己成为冰雪公主，幻想自己有一个白马王子来唤醒自己。而每一个新娘都是一位公主，而我们主要就是将新娘打扮成一个婚礼现场上最夺目的公主。 （2）奇幻旅行：英伦风、中国风情、欧式风格，COSPIAY也许你也曾幻想过各种美妙新奇的婚礼，也许你曾参加过各种有爱的婚礼现场想过，在这里，只有你想不到的，没有我们为您做不到的。为您打造一个奇幻梦想的婚礼。让您感觉到自己是这个世界独一无二的主人。 （3）我是明星：宽敞的舞台，夺目的灯光，奇幻的舞台装饰。都会圆您一个明星梦，让你成为舞台上的superstar。 （4）相关辅助业务： 商业庆典、企业年会等。3.3.5产品展示本公司经营各种室内室外婚礼策划。让每一对新人都感受到独一无二的婚礼。 图3.3 婚礼背景展示图 图3.4 婚礼外景展台布置图3.5 公主专享海洋之星主题婚礼图3.6 婚礼餐桌布置 奇幻旅行 绿色草坪婚礼 图3.7 奇幻旅行圣彼得堡桌台展示图3.8 我是明星幸福蓝海3.3.6 办公环境 （1）办公环境效果 图3.9 办公环境效果图4、市场环境分析到 2017 年底，婚庆公司在徐州一共有 30多 家， 我们讲通过对徐州各个婚庆公司的布置，规模需求，产业，各方面进行综合分析。本章将进行对目前婚庆公司的经济环境分析和微观环境分析。.1 宏观环境分析4.1.1 经济环境(一)宏观经济环境。我国为全面建设小康社会，为促进市场经济发展，大力倡导自主创业，同时也鼓励传统企业进行市场变革，实现自我营销。随着经济水平的不断提升，我国人们人均收入也随之提升。婚庆作为新兴行业的兴起，在全国已经到了非常热靡的程度，大家对婚庆的要求已经变得高标准，婚庆的各个层次的服务也在随着人们态度的转变进一步的提高。不得不说，特别是上海婚庆协会的设立，让婚庆行业正慢慢朝着正规化方向前进。4.1.2 徐州市场环境分析 随着小康社会的到来，人们普遍的收入提高，促使当代社会的年轻人对婚礼的布置要求也渐渐提高，因此，现在的人们对婚庆公司的选择也格外慎重。据统计，在江苏省徐州市每天将会有100个新娘走入婚姻的殿堂。4.2 微观环境分析（1）人口规模据统计，江苏省的人口达到了七百九十二万人，而徐州的人口已经占据了八百八十二万五千人。人口近几年显著的增加，这样更有利于我们婚庆公司的成立。（2）新型产业婚庆产业是当前趋势日益火爆的新兴产业，婚庆市场的婚纱、摄影、服务、婚宴等各方面的服务日益提高，同时，也和其它珠宝，汽车，酒店等各个行业促成进一步的品牌合作，慢慢形成了令人期待的婚庆产业链，隐藏了很大的商机。(3) 客户要求增加随着社会的日新月异，现在80后，90后的人们，对婚庆的需求越来越高，对婚礼选择的方法也是五花八门。多种多样形式的公司在各个城市中渐渐地破土而出。现在结婚庆祝的形式也不仅限于以往的家庭聚会，简单的请客吃饭，目前更多的追求开办庆典的形式，让一对新人以此得到参加庆典人的祝贺，馈赠祝福。通过调查，现在徐州市有三十多家婚庆公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。例如，他们注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但是却没有根据新人的需求提供婚车和摄像服务，这样，新人就不得不再另择时间，金钱，人力去找他们婚庆公司未能提供的服务。徐州市每年大约有35600对新人要结婚，同时也有很多公司举行庆典活多，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司。这是我们的初想，虽然目前这些人还不是我们的顾客，但也算是潜在顾客，我们致力于最好的服务，尽量让他们满意，以此来把他们发展为忠实顾客。（4）需求人群增加城市居民的生活水平与乡村比较的话，城市的人对婚礼注重的重点在于婚礼是否能得到他们的满意，所以，他们对价格的要求并不高。城市人一般会选择在酒店里边或者选择露天的草坪举办婚礼，一方面他们认为能够突显出他们的地位，感觉很有面。另一方面，绝大部分新娘认为她们一辈子只有一次婚礼，她们对婚礼各方面的要求也会显著提高。因此，大多女性追求的婚礼也会更趋向于西方化，梦幻化，时尚化，浪漫化。随着国家的迅速发展，科技的提升，经济水平的发展，城市和农村的距离逐渐缩小，农村人们举行婚礼的方法也不仅限于举办流水席，但是由于和城市比，他们的经济能力还是达不到与城市居民收入相同的要求，因此，他们往往会举办一场实用的婚礼。不仅仅是婚礼，现在大多公司举办庆典活动来促销本企业的产品，这样，他们往往通过举办庆典的活动来提高知名度，已达到宣传产品的效果。因此，各个企业也将是我们的需求客户群。5、SWOT分析因为中国经济高速发展，人民工资底薪也在不断增加，人民的需求从填饱肚子也转移到精神层面。另一方面因为我国人口数量庞大、增加的速度快；15-40岁人口比例与前几年相比较着整个人口数目增长到46、7%，年轻人口数目占着极大的比率，年青一代也成为消费的主要群体。中国人婚嫁从以前传承下来的传统习俗再加上从西方传播过来的新的理念，年轻的一代更加追求奢华却低调、梦幻而又美好的婚礼；中国人的要面子消费心理也是我们提供个性化婚礼的一个有力的支撑。虽然婚庆公司是一个新兴行业，但是它在全国已经是饱受关注。它主要集中在一线二线三线城市中。没有任何疑问，因为婚庆带动起来的经济消费，已成为中国经济的焦点！中国的婚庆行业也将迎来一个新的鼎盛时期！5.1优势分析 5.1.1婚礼策划经营特色优势到现在为止，徐州不同经营规模的婚礼公司约有30家，市场竞争非常激烈，但是每个婚礼的服务水平与价格也是参差不齐，有的门店很小，那么当然它所能提供的服务也很少，主要提供包装婚车的外观，跟拍新人和婚礼的摄影，庆典用品销售等业务，而且没有完备的管理系统，婚礼创意也比较单薄。另一方面没有形成完整且准确的婚礼流程，服务形式比较落后，墨守成规，没有跟上当今时代的变化而变化，更不会赢得目前潮流年轻人的亲睐。.化妆很多婚庆机构或婚庆公司都没有自己的化妆师，一般情况下都是与别的公司化妆师签订协议，但是最重要的一点错就是不容易协调与管理，消费者常常会因为某一个环节不满意，不得不自己寻找化妆师，导致浪费大量时间与金钱。但是我们公司有专门的化妆师，且其专业素质高，能根据每一年流行趋势的变化、化妆品的更新，例如最近流行的韩妆，钻石妆，以及各式各样的头饰装扮。以及消费者的需要为消费者设计出一个适合他们的妆容。.司仪 公司邀请徐州市有主持经验且都是帅哥美女系列。并且会以他们极大的热情来调动渲染当时的气氛，让在场参加婚礼的人们感受与分享这份喜悦与感动。.影视后期与制作。当前徐州许多婚庆公司也是和化妆师一样都是从别的公司调进来。缺乏管理和创新。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄影和根据消费者的喜好调整主题风格。并且可以依据新人需要拍摄各种背景主题色调的视频例如延禧宫略中的高级灰色调。5.1.2地理位置优越 我们婚庆公司设立在矿大产业园中心位置，人口密集，且人流量较大。并且根据我们实地考察，这篇区域的婚礼策划公司较少。我们走访了很多周边商家及路人，都表示希望有一家这样的公司。且周边有矿大学校，等一些居民住所，以年轻人居多，更会喜欢这样与众不同的婚礼策划公司，也会想提前了解一些。5.1.3婚礼策划经营者优势 我们三人都属于90后，这也意味着结婚的新人和我们年龄也会相差很小，之间的代购也不会很大，我们更能了解他们的需求，给新人一个新颖且与众不同的婚礼。并且我们认识的朋友之间也有从事该项目，可以给我们一些管理的经验以及经营的手法。并且年轻人接受新知识会更加的快速，我觉得我们应该会很好的吸收与采纳他人的意见，成功的将这个机构建立起来。5.1.4市场占有率优势目前徐州婚庆公司较多，但是以主题特色设计定制婚礼的却很少，我们主要带给的是新人低调却奢华，根据每个人的需求和每个人的故事独家定制。显然是一个优势。并且每对新人的故事都不一样，每个人经历的爱情也卓有不同。我们的目的是为了能够展现出每对爱人的心路历程以及谈恋爱时的酸甜苦辣。5.2劣势分析5.2.1目标群中较为集中 我们主要是以年轻人这部分人群作为我们的主要客户，但会有年纪稍微年长的家长就喜欢简单且形式单一的，并不会对我们的策划感冒。也只会选择大多数普通的婚庆公司。5.2.2知名度不高 知名度没有打响，且市场秩序较为混乱，并且在徐州已经有几家知名度较高的婚庆公司，竞争力较大。5.2.3消费观念不同 大多数之前的婚礼家长都会要求是简单，大方，因为觉得这样不会给人带来奢侈的印象，但是我们应该转变家人的这种思想，因为我们并不是炫弄自己，而是因为这是我们一生中唯一的一次婚礼，我们应该有一种仪式感，也是对自己唯一一次婚礼的注重。与此同时大多数人会因为好奇来接触我们这种项目，但是如果只是好奇，而没有真正的去深入接触，我们也会生意慢慢惨淡，所以我们也要注重这些消费者的消费习惯。5.3机会分析 5.3.1营销环境经济持续发展1.根据数据显示，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。2.快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国的婚庆产业还处在发展期，鲜有闻明全球的品牌。再加上市场的管理制度不全面、人们诚信的缺乏，使许多新人对结婚需求会出现怀疑与不理解的现象。因此，从行业规律看，婚礼行业要是希望自己能独树一帜，必须有自己个性化的产品。婚庆行业也要把握市场发展趋势，慢慢积累有关于婚庆方面的知识，开发出符合市场与消费者需要的商品。要树立每个服务人员的岗位责任意识，增强整个产业链的吸引力，诚信，高速，且把每一位需要服务的新人当作自己的家人来对待。3.人们对婚庆的需求越来越多，而且当代年轻人是消费的主力军，以90后占据了大部分市场。再加上当今网络发达，通过各种渠道传播的婚礼现场，也会使得他们提前构思自己独特的婚礼。4.社会文化环境：徐州市汉文化发源地，也是刘邦故里，这需要深入民间进行调查、搜集，结合徐州博大精深的汉文化才能获得比较宝贵的资料。5.3.2政策管理与拥护政治法律环境：对于发展越来越强大的婚庆市场，相关政府部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从价位到创建公司的每一道关卡，都会有一套相应严格的规则与秩序，并且严格把关，按照规范要求认真履行。并且现在我们大学生创业都受到政府的支持，坦白来说我们有一个强大而又坚硬的后盾。5.4威胁分析5.4.1日益增长的昂贵租金及成本需求由于现在商户竞争较大，人均消费水平增高，并且现在市中心地段房租较为昂贵，我们还需要买一些婚礼所需要的器材设备，以及婚纱装饰。这笔大额的费用更是我们前进的一大阻力。5.4.2公司鉴于市场投资的风险水平公司正式开始运行，就必须要有稳定的资金链。一旦公司面临倒闭的倾向或者不想做婚纱这种行业想转型做别的，都会带来很严重的问题。表5.1 SWOT分析表及公司选择策略内部条件因素外部环境因素优势分析(s)劣势分析(w)机会分析(O)政府管理与拥护营销环境经济持续发展So对策营销手段新颖地处中心位置人流量大很少有做定制主题婚礼市场竞争力小大多是年轻人服务，更能了解客户心理Wo对策消费观念不同知名度较低威胁分析(t)中心区域租金昂贵市场风险较高St对策多发展自己品牌的特色尝试多元化发展Wt对策保证出来的产品能和价值相持平加强对公司特色化宣传6、婚庆公司经营策略6.1产品战略（1） 目标市场本公司的目标客户对象主要是80，90后的年轻情侣们，他们对婚礼的要求逐渐提高，现已不满意于简简单单的婚礼仪式。他们追求浪漫，时尚潮流的婚礼。同时也企盼自己的婚礼足够让他们回味一辈子，所以目标人群对于婚礼的价格与婚礼服务相比，他们更关注于婚礼本身，对于价格要求不是很高，可谓是为了自己满意的婚礼，宁愿一掷千金。所谓是千金难买我乐意。他们更希望自己的婚礼不会局限于普通，平庸的场景布置和编排流程，这样也会体现出我们的优势。 （2）产品定位我们通过对徐州目前的市场环境进行评估，婚礼策划机构大多把自己的品牌定位于中低端机构。有较少部分的婚礼高端机构，往往并没有过多体现爱与温暖的环节，大多都是用过硬的婚礼道具来体现婚礼的高端与不凡。因此，我们致力于把公主嫁日打造成一个能体现温暖同时又能体现高端的婚礼，努力打造不一样的精品，这样，相比较于其他婚礼机构，大众更能接受，会优先选择我们的婚礼策划机构。同时，我们也会把握当下年轻人对婚礼的心理需求，在形象塑造上，以典雅、柔和为基调，共同打造属于新人的专属形象。 （3）产品特性创新性：可以根据新人的爱情故事进行创新。比如在婚礼上重新上演新郎与新娘第一次见面的情景，或者在他们爱情长跑中最引人回味的场景。此外，还可以延伸出其他形式和内容上的创新。定制性：我们力致于打造自己的品牌，不接受一成不变的场景布置和如出一辙的流程安排。我们会仔细询问新郎与新娘的构想，以他们的想法为首位，进而由我们来完成更加细致化与专业化的加工，尽力让新人对自己婚礼达到最高的满意度。顾客就是上帝，我们绝对会本着服务顾客，满意顾客以顾客为首位的理念，进行多方面的策划与督促自己。多样性：我们公司除了创新和定制性的特色外，也同样致力于多样性。我们公司将会结合世界各地不同的风俗，打造不同风格，不同场景布置，精美绝伦的特色婚礼。比如巴洛克复古风格，北欧洛可可风格，皇家英伦等不同风格。我们同时还可以根据当下娱乐圈式的婚礼风格进行改良，以完成新人的追星梦。 （4）系列产品公主专享系列：每一位新娘都是一位可爱的公主，我们这个公主专享设定，就是为了实现新娘的公主梦，让每一位新娘在婚礼现场上体味一次皇家公主的感觉。公主并不是电视上才有，现实中我们也可以为你打造公主般奢华的享受，而白马王子就是我们的新郎。让每一个即将步入新婚殿堂的准新人感受到公主与王子所产生的梦幻色彩与基调。奇幻旅行系列：不同的风俗，不同的环境，婚礼的样式也尽然不同。各地风俗的差异，就会产生不一样的婚礼效果。我们将会仔细聆听新人的意见，打造属于他们自己的奇幻旅行婚礼。然后我们会根据新人的构想，对婚礼的整体进行设计与规划，如夏威夷风格、东南亚风格、皇室英伦风格等。我是明星系列：每个人看着电视中的明星，心里都会蠢蠢欲动。每个人都有自己喜欢的明星，每个人也都有着明星梦。他们都希望自己的婚礼可以像明星一般，打着璀璨绚烂的灯光，穿着最适合自己的装束。我们的公主嫁日，我是明星系列，将会圆新人的明星梦，打造不一样的平民婚礼。6.1定价策略新产品组合简约型（1680元）主持人一名+专业摄像师一名+背景纱幔+新款大型绢花门+时尚绢花路引柱八个+精美烛台+精美香槟塔1座+双风口泡泡机一台+红地毯20平方米+全套婚礼鲜花常规型(3280元)主持人一名+专业摄像师，一名(含后期编辑)+专业化妆师+纯色背景纱幔+时尚鲜花门-个+时尚鲜花路引柱8个+签到台装饰鲜花1个+主桌花1个+精美烛台(鲜花装饰)+精美香槟塔1座+双风口泡泡机1台+红地毯15平米+全套婚礼鲜花+香槟塔烛台桌裙装饰。 标准型(5800元)一级主持人:一名+专业摄像师:一名(含后期编辑)+专业化妆师、+精致纱缦背景+三点式鲜花门、+鲜花路引:六个+莹光梦幻旋转香槟塔+水晶变光烛台+电子礼花:二个。尊贵型(8800元)导师级主持人+资深策划师+资深摄像师:双机位含后期精编、资深摄影师(含后期制作)+资深化妆师、+专业键盘演唱师+尊贵纱缦背景:(闪光双心羽毛造型)+尊贵鲜花幸福门+尊贵鲜花路引:十个+莹光梦幻旋转香槟塔+水晶变光烛台+电子礼花:六个。 豪华型(12800元)导师级主持人一-名+导师级策划师-名+资深现场督导-名一级摄像师:双机位含后期精编+资深摄影师-名(含后期制作)+首席化妆，特邀讲师级化妆师+首席键盘演唱师、豪华纱缦背景(丘比特造型及鲜花灯柱)+豪华鲜花双面幸福门或欧式花亭+豪华铁艺鲜花路引，十个+莹光梦幻旋转香槟塔、水晶变幻烛台+全套灯光道具(追光灯光2台、泡泡机2台、烟雾机1台)+电子礼花:六个6.2营销方式我们分别通过线上和线下两个方面进行营销。线下的营销方式：首先，本婚礼机构的营销总监将在公主嫁日创立的当天举办庆典活动，并且派发传单，以此来吸引大量人流。若当天有人购买本婚庆机构的套餐，则实行满减活动，以最低的价来量身为他们定制。第2， 通过名人效应。我们将邀请婚庆行业内的名人为我们主持庆典活动，让行业内的名人为我们站台，打call。同时，由于广大市民并不了解本机构的各个套餐和规划设计，因此让主持人向围观群众，沟通并描述我们婚庆的服务与策划，让他们对我们婚庆有基本的了解。第3， 微博和抖音的流行，是当代年轻人更加追求潮流时尚，我们婚礼策划机构会聘请一些微博和抖音上粉丝较多的用户来为我们宣传。这样不仅我们也紧随着潮流的发展，而且更会带动一系列的积极影响，促进我们的产品销售。第4， 我们将与徐州的各大酒店业务式的合作。若酒店有庆典活动，我们将会以最低的价格，最高的服务，最高大上的场景布置来给予馈赠。线上营销：第1， 随着科技的创新与发展，微信的开发让全世界的人热糜。微信的诞生，让微商这个新型网上售卖活动萌芽。现在，几乎每一个微信号的朋友圈利都会潜藏着大量的微商。我们将开展线上微商，让一批微商群众在手机上替我们宣传。我们将拍摄最时尚的新郎新娘与最美的风景，让潜在客户足不出户，一刷朋友圈便能见到我们最优秀的团队摄影出来的作品。第2， 美团的兴起也让大众受了一次火热的追捧。有固定的美团客户群，她们将会通过美团的形式认识我们的婚庆机构，了解我们套餐。第3， 我们会制作自己的官网。在官网上贴出各个套餐的报价和各个样式的主题混礼，供消费者选择自己最喜欢的样式。点击网页后，自会有客服与她联系，会详细的根据消费者的诉求，提供最适合他的婚礼套餐。（3）具体活动 公主的水晶鞋短片传播活动通过拍摄该短片，可以让大众看到我们婚礼策划的新颖角度，以及多方面观察我们组织结构，并且可以更好的融入群众。主办单位：公主嫁日创意婚礼策划机构协办单位:中心时尚大道活动主题：公主的水晶鞋活动时间：2019年3月活动地点：徐州市活动目的：通过公主的水晶鞋短片宣传我们婚礼结构，并且能使机构快速的形成体系活动内容：进行公主的水晶鞋前期展览与策划，并且通过这个短片把我们的影响力打出去。具体流程：A. 在网上或者是打印海报粘贴在公共区域，让人们清楚有这项活动B. 初筛选出11队符合本次活动且具有效力的人C.在网上宣传本次活动，通过微信公众号及微博宣传D.进行线下走访，调查或者分发海报E.进行活动摄影F.在网上或者电视广告上展现我们这个活动G.网络推广,实行调查问卷，调查公众对本次活动的满意程度H.开展话题讨论会，对本次活动进行一个总结，为下一次活动做铺垫.推广分析 活动概述：首先通过网络筛选参加人员提交的文件。找出11队符合本次参赛的选手，并且每位参赛的选手都会有一个参与奖。现场活动是。初赛要求新郎们找到主办方所藏匿的水晶鞋，区域就是在中心时尚大道一楼东区范围，时间为30分钟，每找到1只就得1分，共30只鞋。一共12队，按分数甄选出晋级的六队选手。决赛环节设定为新郎与新娘亲吻，坚持时间最长的一组为我们最终的冠军。要求要公正公平，不能存在作弊嫌疑。奖项设置：一等奖 1 名，免费爱情微电影拍摄+I DO价值3999摄影一份 二等奖 1 名，创意手工银饰的情侣对戒+情侣小布偶熊 三等奖 1 名，迪士尼女包+布艺抱枕一个 优胜奖 5 名，阿玛尼唇釉一支 参与奖 5 名，每人奖励精美相框一对此外，所有参与比赛的12对情侣均可获得定制的水晶鞋，同时享受公主嫁日赠送的500元现金抵用券。用于在我们公主嫁日机构消费。可以抵做500元现金。 “徐州最美新娘”主题婚礼走秀活动活动时间：2019年3月活动地点：徐州假日酒店主办方：公主嫁日创意婚礼策划机构（以及各家协办机构，赞助商)活动主题：徐州最美新娘活动目的：提高机构的知名度以及宣传公司的产品活动形式：通过前期线上线下宣传+筛选合适的参赛人员+定制最后的参赛奖品具体活动内容：A.前期宣传活动：a.线上活动：利用公主嫁日官网、微信、微博、等一系列网络平台线上发表一些产品图片公司介绍等。b.线下活动：与合作单位联手，徐州假日酒店邀约准新人来参加活动。报名信息采集：线上线下宣传怎么报名，以及地点时间相关事项注意。这些由相关工作人员严格把控。B.现场活动：a.合作单位：联手汉中福禧国际大酒店、著名婚纱机构(罗马假日婚纱店)、著名彩妆机构（七彩阳