国际商务管理复习题.doc

国际商务管理复习题一、 单项选择题1.（ ）是指越过国界的任何形式的工商活动A. 国际商务 B. 电子商务 C国际政务 D. 国际贸易2. 下列哪个选项不属于国际贸易理论主要涉及的问题。（ ）A. 国际贸易的格局或称型式 B. 国际贸易的条件 C. 国际贸易的收益 D. 国际贸易的发展3. 按照制定汇率的方法来划分，可分为（ ）A. 固定汇率和浮动汇率 B. 基本汇率和套算汇率 C. 即期汇率和远期汇率 D. 单一汇率和复汇率4. 买方不用或较少地用现金支付货款，而是采用其他一些方式来促成交易。这种贸易称为（ ）。A.反向贸易 B. 易货贸易 C. 补偿贸易 D. 互换贸易5. IMF是指（ ）。A. 关税与贸易总协定 B. 国际复兴开发银行集团 C. 国际货币基金组织 D. 世界贸易组织6. 将企业的国际经营业务按地区划分，设地区性分部管理和协调企业在本地区内的生产经营活动。这种组织结构称为（） A.母子结构 B.国际部结构C.地区分部结构 D.矩阵结构7. 包装货按其在流通过程中作用的不同，可以分为（ ）A.运输包装和销售包装 B.运输包装和裸装货 C.销售包装和散装货 D.裸装货和散装货8. 最基本的企业营销组合 4P 是指（）A. 产品、价格、计划、促销 B. 产品、价格、计划、请求 C. 产品、价格、渠道、促销 D. 产品、价格、计划、渠道9. 两种投资的动机不同，（ ）是为了收益、安全和流动性而从事投资；（ ）则主要是为了收益、控制和经营需要而进行投资。A. 长期投资、直接投资 B. 证券投资、直接投资C. 直接投资、证券投资 D. 长期资金投资、证券投资10. 当代经济学家雷蒙徳弗农的产品生命周期理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：( )A.投入期、成长期和成熟期 B.新产品投入阶段、成熟阶段和衰退阶段C.新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段D.成熟阶段、标准化阶段和衰退阶段11. 跨国公司的战略挑战就是利用（）全球竞争优势的来源实现全球效率、多国回应能力和全球学习能力的最大化。A. 国家差异、范围经济和全球一体化 B. 范围经济和规模经济C. 国家差异和范围经济 D.国家差异、范围经济和规模经12. 将企业的国际经营业务按地区划分，设地区性分部管理和协调企业在本地区内的生产经营活动。这种组织结构称为（）A.母子结构 B.国际部结构C.地区分部结构 D.矩阵结构 13.国际市场细分是指运用一定的标准把整个市场划分为若干个分市场，这个划分市场的过程就称为市场细分。市场细分是( )的基础。 A. 选择营销组合 B.竞争策略选择 C. 选择目标市场 D.市场定位14任何市场价格的决策都受主要到三种基本因素的约束（ ）A. 成本、竞争、需求 B. 成本、需求、关税C需求、竞争、通货膨胀 D. 成本、运费、保险费价15（ ）是指交易双方按照协定的汇率，就将来是否购买某种货币的选择权预先签订的一个合约。A.期权 B. 掉期交易 C. 外汇期货 D. 汇付16. 以下行为中不属于政治风险的是：( )A. 国有化 B. 外汇管制 C. 劳工政策 D. 通货膨胀17.在亚当斯密“绝对优势”理论的基础上，英国古典经济学家大卫李嘉图提出了（ ）A. 资源配置理论 B. 比较优势理论 C. 规模经济理论 D.重商业主义理论18.（ ）是进口方从出口方进口设备或技术，并以这种设备或技术直接生产的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。A. 补偿贸易 B. 易货贸易 C. 转手贸易 D. 互换贸易19. 一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的有时，如产品、技术、规模经济、市场等称之为（ ）A.所有权优势 B.区位优势 C.内部化优势20.（ ）是指国际企业在保持原有经营业务的同时，向其他部门和行业发展A. 横向发展模式 B. 混合发展模式C. EPRG模式 D. 纵向发展模式21. WTO是（）的缩写。A. 国际复兴开发银行B. 关税与贸易总协定C. 世界贸易组织 D. 国际货币基金组织22.当代经济学家雷蒙徳弗农的产品生命周期理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：（）A. 投入期、成长期和成熟期B. 新产品投入阶段、成熟阶段和衰退阶段C.新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段 D. 成熟阶段、标准化阶段和衰退阶段23. （ ）有时也被称为会计风险，产生于国际企业将其国外附属公司或投资经营项目成果的计值单位由记账外币换算成本币的换算过程。A. 交易风险 B. 经营风险C. 换算风险D. 投资风险24.当今经济全球化的鲜明特征表现在以下几个方面：（）A.新市场、新工具、新规则 B. 新市场、新工具、新主角、新规则C.新市场、新工具、新主角 B. 新市场、新工具、新主角、新理论25.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（）A. 境外消费 B. 越境提供C. 自然人移动 D. 商业存在26.经营短期资金的借贷市场是：( )A.资本市场 B.短期证券市场 C.货币市场 D.银行短期信贷市场27.跨国公司的战略挑战就是利用（）全球竞争优势的来源实现全球效率、多国回应能力和全球学习能力的最大化。A. 国家差异、范围经济和全球一体化B. 范围经济和规模经济C. 国家差异和范围经济D.国家差异、范围经济和规模经济28.由于汇率的意外变动导致企业未来的经营性现金流量发生变化，从而影响到企业的市场价值的风险称为（）A.换算风险 B.经营风险 C.交易风险 D.价格风险29. CFR合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（）A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿30. EPRG模式是一种（）A.国际经营战略模式 B.国际促销策略C.融资管理方式 D.组织结构类型31.国家差异、范围经济和规模经济是国际经营企业建立全球竞争优势的（ ）A.手段 B.目标 C.任务32. 信用证是依据（）开立的。A. 单据 B.合同 C. 提单 D.委托书33.（ ）一种企业在选拔国际经营管理人员以提高他们的素质方面被广泛接受的策略。A. 管理人员当地化策略 B. 管理人员母国化策略C. 管理人员国际化策略 D. 综合人事策略34（）是指企业把整个国际市场看作一个大的单一目标市场，认为市场上所有消费者对本企业产品的需求都不存在差异性。 A. 无差异市场策略 B. 差异性市场策略C. 国际市场定位策略 D. 集中性营销策略35.采用（）的企业的跨国经营目标是通过获得全球经营效率提高在全球市场的占有率。A. 跨国战略B.全球战略 C.多国战略 D.国际战略36. 金融市场的全球化主要表现在：（）A. 国际资本流动大大增加B.外汇市场的全球化和证券市场的全球化 C. 外汇市场的全球化D. 证券市场的全球化37.在企业内部设立专门的一个分部门，该部门专门负责一切海外经营业务，该部与国内诸分部门在行政层级上平等，都直属公司总部管辖。这种组织结构称为（）A.母子结构 B.国际部结构 C.地区分部结构D.产品分部结构38.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（）A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿C.买方请求保险公司赔偿D.买方负担损失并请求保险公司赔偿39.长期资金的融通方式主要包括（ ）两个部分。A. 银行短期信贷市场和短期证券市场 B. 贴现市场和证券市场C. 信贷市场和证券市场 D. 信贷市场和贴现市场40.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改，以迎合目标市场的情况与偏好，但无须改变广告和促销手段。这种产品开发策略称为（）A.产品直接延伸策略 B.双重适应策略 C.产品延伸、沟通适应策略 D. 产品适应、沟通延伸策略41.（ ）直接决定着企业的生产成本与劳动生产率的高低。A. 生产要素的合理组合 B. 销售与分配 C信息技术 D. 运输技术42.改变产品以迎合目标市场的情况与偏好，但无须改变广告和促销手段。这种策略是（ ）A. 双重适应策略 B. 产品直接延伸策略 C. 产品延伸沟通适应策略 D. 产品适应沟通延伸策略43. IMF是指（ ）。A. 关税与贸易总协定 B. 国际复兴开发银行集团 C. 国际货币基金组织 D. 世界贸易组织44. EDI是指（）A.电子政务 B.电子数据交换C.电子订货 D.电子邮件45.国际贸易中的交货方式主要是：( )A. 实际交货B. 定期交货C.象征性交货二、名词解释1.国际商务2.差异性市场策略 3.转移价格4.国际市场细分5.对外直接投资6.差异性市场策略7.纵向发展模式8.商标9.经济全球化10.规模经济三、 简答题1.什么是外汇风险？外汇风险的类型有哪些？2.影响汇率变动的因素有哪些？3.国际经营组织结构设计原则是什么？4.企业的全球战略的主要内容是什么？5.市场细分的作用有哪些？6.在贸易磋商中，构成接受成立的条件是什么？7.在贸易磋商中，构成有约束力的发盘成必须具备的条件是什么？8.国际经营环境包括哪些主要内容?9.营销传播组合的主要内容是什么？10.影响市场规模大小的几个指标11.国际资金的主要来源12.扩大我国企业对外投资和跨国经营的必要性13.买方履行进口合同一般程序14.国际融资渠道主要有哪些？15. EPRG战略模式的主要内容有哪些？四、论述题1. 论述产品周期理论2. 论述我国企业国际经营的战略模式及策略3.论述我国企业国际经营的优势与劣势4.论述对外直接投资理论的内部化理论5.简述扩大我国企业对外投资和跨国经营的必要性五、案例分析题案例1：春兰集团的跨国经营春兰前身是由泰州市的两家集体小厂和一家国营小厂合并而成的江苏泰州制冷机厂。经过近20年的艰苦努力，春兰已发展成为具有一定国际知名品牌的大型跨国企业集团。它是中国企业跨国经营的成功典范。1.春兰跨国经营的发展历程春兰是集制造、科研、投资、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的大型公司。它的总资产140亿元，净资产80亿元，是中国最大的50家企业集团之一。春兰主导产品有家电、自行车、机械、电子信息等。目前，春兰在美国、日本、法国和新加坡等国设立了十家海外分公司，形成了欧洲、美洲、中东、东南亚和东亚等五大经营区域，产品遍布世界84个国家和地区。春兰在俄罗斯、西班牙、伊朗和巴西等九个国家建立了生产基地，并在日、美、法等国建立了研究院。2002年春兰运用“矩阵式管理”逐步建成庞大、高效的全球采购供货网，这意味着春兰正加快实施采购与供货“全球对流”战略，将全球有能力的企业纳入到春兰的全球采购与供货体系中，以期寻求更大的双赢。春兰的跨国经营经历了三个阶段：(1)产品出口阶段。20世纪90年代初，春兰在国际上没有知名度，通过代理商品牌出口产品。在产品出口上采取“先难后易”的独特方式，将市场定位于欧美等发达国家，用它们的质量标准严格要求自己的产品，然后才向发展中国家扩散。(2)建立全球营销网络阶段。1997年春兰组建海外营销网络，通过战略联盟，发展了1200多家海外经销商，初步建成了春兰产品销售国际网络和春兰科研信息国际网络。1998年春兰通过收购，在欧洲建立了第二个零售网，从而拥有了完全属于自己的销售网络，空调出口市场随之由南欧、西欧迅速扩展到东欧、北欧。(3)技术输出阶段。1997年春兰开始输出技术和成套设备并合作建厂。首先是阿根廷，然后逐步扩展到欧洲、中东和东南亚等地区。春兰跨国经营经历了产品出口、建立全球营销网络和技术输出三个阶段，它走了一条渐进式的发展道路。通过跨国经营，春兰在较短时的间内实现了规模扩张，其综合实力不断增强，品牌优势不断扩大，真正成为具有国际影响力的跨国企业集团。它的跨国经营模式值得我们进一步探讨。2.春兰的跨国经营(1)树立全球经营意识在起步阶段，春兰就有了创国内品牌直至创世界品牌的长期发展计划。“春兰的生存空间在于整个世界。”春兰在全球经营意识指导下，制定和实施国际化发展战略，有目的、有步骤地开展跨国经营活动。首先，春兰研究了世界家电行业发展方向，追踪家电技术发展趋势，分析主要竞争对手如西门子、松下、阿里斯顿等大跨国公司，调查全球市场的家电需求情况。在此基础上，春兰制定了全球品牌战略目标。第三、春兰确定了以产品出口发达国家为突破口，然后向其他国家扩散，最后输出技术并在海外建厂，逐步占领全球市场，树立国际品牌形象的战略思路。(2)掌握核心技术春兰认为“没有核心技术的企业是没有灵魂的企业，没有灵魂的企业难以长久”。先掌握核心技术然后在言市场进入是春兰固有的风格。掌握了核心技术，春兰大大增强了在国际市场的竞争力。在空调领域，春兰对“声质量”、“结构有限元分析”等核心技术的研究三登国际家电业最高讲坛；在冰箱领域，春兰“门送冷”冰箱获42国59项专利。在春兰核心技术的清单上可以列出上百项达世界先进水平的技术。在技术引进与自主创新上，春兰有一些独特的做法：不搞成套引进，只引进关键设备，自制配套；不向同行企业引进，而是直接向设备制造厂家进口；不与同行企业合作开发，而是同有关的科研院所合作开发。为充分利用海内外技术和人才资源，近年来春兰以研发项目为依托，通过项目共享形成人才资源的共享，在项目引进、项目嫁接、项目合作过程中吸引世界范围内的优秀人才参与春兰创业，从而构建了一个面向全球的开放式科研平台。依靠这个平台的有力支撑，目前春兰在一批具有世界先进水平的研究项目上取得重大突破。(3)人才国际化春兰跨国经营需要大量的国际化人才。在春兰的跨国经营中，“人本主义”理念贯穿其中，国际化人才建设始终放在重要位置，并形成自己的一套方法：建春兰学院。每年从国内名校挑选优秀学生到学院攻读学士、硕土、博士学位。培养多学科、多领域的高层次人才。整合全球人才资源。目前春兰在海外有1000多名外籍人才。春兰在美国、日本等国家的研发机构中，聘请了当地数十名科技人员开发春兰产品。这批海外科技精英掌握全球范围内最前沿的技术，成为春兰向世界先进技术挑战的强大后盾。人才资源本地化缓解了海外人才不足的问题。到国外进修。春兰每年有数十名优秀的科技人员和高级管理人员被派往美国、英国、日本等发达国家，学习世界先进的技术和管理理念。吸引国内优秀人才。海尔的高速发展，给各类人才提供了广阔的发展空间，吸引了大量优秀人才加盟春兰。通过这些措施，春兰基本解决了国际化人才缺乏的问题，保证了国际化战略的顺利实施。(4)掌握控制权春兰在同韩国公司洽淡合资生产冰箱项目时，对方以其是世界知名跨国公司为由，执意要控股。春兰却以雄厚的资本和品牌等优势与其“寸土必争”，最后终以双方“各占 50%的股份和4年为一任轮流执政”和对方必须接受“公司名称和产品品牌都要有春兰字样”等条件达成协议。春兰又一次成功地实现了高水平的资本扩张。掌握控制权，这是春兰对外合作的首要前提。不打春兰品牌，就无法树立国际品牌形象；没有国际品牌，春兰在国际市场上就失去立足之地，成为国际品牌的廉价生产基地。正因为有了控制权，春兰在合作中赢得了主动，实现既定的战略目标。根据上述案例请回答下述问题：1. 请分析春兰集团跨国经营的经验2. 春兰集团跨国经营的成功，对中国企业走向国际带来那些启示？案例2：哈杉鞋业的跨国经营1.哈杉鞋业成长的三个阶段哈杉鞋业的前身是温州恒丰皮鞋厂，王建平独资创办于1991年7月。当时，只是一个拥有10多个工人的皮鞋手工作坊。至今，哈杉鞋业的成长经历了两个阶段：做鞋和卖鞋，正在进入第三个阶段研鞋。1991-1997年是做鞋阶段，哈杉的主要职能是皮鞋制造和加工，订单全部来自皮鞋贸易商，自己没有销售渠道和力量，当然更没有研发资源和力量。1998年，公司做出了两大战略决策，使哈杉鞋业进入到第二阶段(1998-2004年)：以销售带动制造；放弃国内市场，专攻国际市场。这个阶段可分为两个时期，前期哈杉的主要职能是皮鞋销售和制造，自己生产皮鞋产品，主要靠自己的力量把产品出口到国际市场上销售。曾涉足的主要海外市场有俄罗斯、阿联酋、尼日利亚、美国等。哈杉鞋业的国际市场开拓能力开始形成，虽然只是初级的能力形态找到市场，将产品出口，主要以地摊、代销方式销售产品等，但哈杉鞋业付出了巨大的努力，这无疑为其进入下一个时期奠定了基础。自1999年底开始，董事会讨论哈杉的品牌战略问题，但大多数人对自创品牌信心不足。2001年底，董事会同意品牌嫁接的方式。由此哈杉进入品牌经营时期。在公司为实施品牌嫁接，到处寻找合适的收购对象时，意大利的威尔逊公司进入了哈杉的视野。经过不同层面、不同方式的接触和交流，双方终于在2004年达成收购协议。2004年8月，哈杉鞋业实施了四大战略行动：(l)在尼日利亚首期投资200万美元，成立“哈杉(尼日利亚)大西洋实业有限公司”，在当地生产哈杉牌男用皮鞋。这是中国企业第一次在尼日利亚投资建厂；(2)收购意大利著名制鞋企业威尔逊公司90%的股份。该公司成立于1958年，坐落在米兰娜维安娜被称为“世界鞋都”的产鞋工业区，主要加工生产WILSON、POLO、VERSACE、TRUSSAR、DONNAKARAN等品牌的男式绅士鞋，拥有较强的产品研发能力和品牌影响力。(3)与威尔逊公司和意大利著名鞋类设计学校ARS在温州合作创办哈杉？威尔逊鞋类研发中心，首期投资220万欧元。首席设计师是威尔逊老板的女儿罗莎娜，以威尔逊公司和ARS学校的设计师为骨干，并在国际上引进设计人员。(4)收购台湾立将贸易公司。该公司具有30多年的国际市场销售经验，在日本、西欧和美国都有很好的销售网络。上述四大行动，将哈杉鞋业推进到第三个阶段(2005年开始)：以鞋类研发为先导，在全球范围内整合品牌、设计、制造、市场、销售资源。2.哈杉鞋业的品牌战略哈杉鞋业经历了中国鞋类产品在国际市场上的以价格为中心的低水平竞争，深切感受到如果不改变这种状况，中国鞋类产品在国际市场上将无竞争力可言，目前所拥有的市场份额也难以保持。以温州为代表的中国鞋类企业在国际市场普遍采取的是“撇脂战略”。这种战略侧重于用最小的营销努力和代价来取得销售上的成果，是在一个大市场上获得小份额的一种手段。“撇脂战略”的优点在于企业可通过这一要素在投资和参与度最小化的情况下产生销售成果。但其缺点也是明显的：会使企业不能把市场的潜力完全地开发出来；会使企业在与采取渗透战略的企业的竞争中处于劣势。哈杉鞋业在2004年以前，在国际市场上一直采取“撇脂战略”，而且是一种游击式的“撇脂战略”。哈杉在许多国家市场上做过销售，而且是以最小的营销努力来做的。在进入某个国家的初期，由于竞争企业不多，大家均有较好的收益。但随着竞争者日益增多，产品价格日益下降，利润也就难以保证。在这种情况下，它们只好撤出该国市场，再进入另一个国家市场。在新的国家市场上，上述竞争状况及后果又重演。最后，中国鞋类企业永远处在同质化、低水平、效益低的状态。哈杉鞋业品牌战略正是针对这种状态，并且试图改变这种状态而提出的。实际上，哈杉鞋业正在国际市场上开始实施渗透战略。这种战略转型，在中国鞋类企业中并不多见。收购威尔逊公司和在尼日利亚建厂正是哈杉鞋业渗透战略的两大措施，统领这两大措施的是以品牌为中心的全球资源整合战略。3.哈杉鞋业跨国化经营方式的选择在跨国经营中，哈杉鞋业选择了新建、并购与合作三种方式同时使用的模式。在研发领域，哈杉鞋业采取合作联盟方式，将意大利威尔逊公司的制鞋研究所搬到中国温州，同时与意大利鞋类设计学校合作，引进国际知名设计师。在生产领域，哈杉鞋业采取新建和收购两种方式，在发展中国家尼日利亚以新建方式投资建厂，在发达国家意大利以收购方式获取威尔逊公司90%股份。在销售领域，哈杉鞋业采取并购方式，收购台湾立将贸易公司和意大利威尔逊公司。根据上述案例请回答下述问题：1.在跨国经营中，哈杉鞋业是怎样选择何应用跨国经营战略的？2.哈杉鞋业的跨国经营案例，对中国企业跨国经营带来了哪些启示？ 案例3：“真维斯”服装印象服装的设计生产最终目标是销售，这也是一个企业的最终目标。服装设计生产要结合世界流行趋势根据市场的实际情况超前进行操作。这就要求设计者除了具有超前的眼光外，还耍对市场充分了解及把握、对企业生产运行的了解、企业的形象风格的了解，并结合销售地区人员的心理、生活习惯、当地经济状况进行有针对性的设计。通过专卖店的形式，既可在短时间内在某一地区提高知名度，更可以对该地区的信息有充分准确的了解。“真维斯”服装正是以其连锁店的形式，将自身的风