复合型销售体系管理办法.doc

复合型销售体系管理办法（试行）一、 组织架构内勤23人营业部总监销售经理1销售经理2销售经理3销售经理4销售经理5业务员（30人）业务员（30人）业务员（30人）业务员（30人）业务员（30人）各职务的说明： 营业部总监的任职条件：A、直辖销售经理5人B、团队月销售业绩29.4万元C、个人销售业绩1960元 营业部总监的维持条件：营业部总监的考核期为一年，有下列条件之一，自次月起降为销售经理A、在考核期内，累计有四个月或连续2个月未达到月团队销售业绩。B、有三个月直辖销售经理低以5个C、个人业绩有2个月未完成的。 销售经理的任职条件：A、下级团队人力达到30人。（正式业务人员）B、团队月销售业绩5.88万元C、个人销售业绩1960元 销售经理的维持条件：销售经理的考核期为六个月，有下列条件之一，自次月起降为业务员;A、在考核期内，累计有三个月或连续二个月未达到月团队销售业绩。B、有二个月下级销售人员低以30个C、个人业绩有2个月未完成的。 业务员的任职条件当月销售额达到1960元内勤的工作指责：1、负责销售人员入司的员工档案及统计的管理2、负责销售台帐的记录3、负责月销售额的分类统计4、负责开单发货、换货、退货等货品的管理5、负责销售人员薪酬的计算6、负责货品借款单的借用及销帐的管理二、激励制度 收入说明： 体系所有人员收入由如下部分构成：责任底薪、个人销售提成、团队提成、直推奖、育成津贴、年终奖。1、 责任底薪：指各级管理、销售人员完成规定的指标时，给予的基本收入保障，该底薪与指标挂钩，下不保底；（各级具体底薪、核算办法及指标见后）2、 个人销售提成：给予个人实际销售部分的提成奖励（各级具体提成比例及核算办法见后）3、 团队提成：营业部总监和销售经理按所管辖团队销售总额，给予管理者的提成奖励；（各级具体提成比例及核算办法见后）4、 直推奖：指直接推荐销售人员进入体系，被推荐人产生销售的，按被推荐人月销售额的1给予推荐人的奖励；5、 育成奖励：指上级培养下级进行提升，给予的付出回报，如：营业部总监培养下级成为销售经理或新的营业部总监，销售经理培养业务员提升为销售经理的；（各级具体提成比例及核算办法见后）6、 年终奖：每年年终根据个人和团队销售业绩给予一定的奖励，奖励方式根据情况由公司安排，可以是现金、培训、旅游等方式；（各级具体奖励比例及核算办法见后） 各级收入的构成及核算办法1、 总监收入的构成：责任底薪个人销售提成团队提成直推奖育成津萜年终奖A、 责任底薪：3000元 ，考核指标及计算方法如下：考核指标团队月销售额29.4万（权重：60）销售经理5人（权重：25）个人月销售额1960元（权重：15）完成上述各项指标，按标准发放，当指标未完成时按如下公式计算责任底薪：团队指标：（团队实际完成任务指标）（300060）管理指标：（实际管理数任务指标）（300025）个人销售指标：（个人实际完成任务指标）（300015）上述三项相加即得出当月应得责任底薪。B、个人销售提成：按实际销售额的35提起C、团队管理提成：月团队销售额不足29.4万29.4万大于40万系数11.5%超出部分按2D、直推奖：提被推荐人员月销售额的1。E、育成津贴：提育成下级团队月销售额的0.5。F、年终奖：（累计团队销售额个人销售额）各档系数，相加而得累计销售额小于100万100万180万180万300万300万以上系数无050.8% 1%2、 销售经理收入的构成：责任底薪个人销售提成团队提成直推奖育成津萜年终奖A、 责任底薪：2000元 ，考核指标及计算方法如下：考核指标团队月销售额5.88万（权重：55）业务员30人（权重：25）个人月销售额1960元（权重：20）完成上述各项指标，按标准发放，当指标未完成时按如下公式计算责任底薪：团队指标：（团队实际完成任务指标）（200055）管理指标：（实际管理数任务指标）（200025）个人销售指标：（个人实际完成任务指标）（200020）上述三项相加即得出当月应得责任底薪。B、个人销售提成：按实际销售额的35提起C、团队管理提成：月团队销售额不足5.88万5.88万大于8万系数22.5%超出部分按3.5D、直推奖：提被推荐人员月销售额的1。E、育成津贴：提育成下级团队月销售额的0.5。F、年终奖：（年度团队销售额个人销售额）各档系数，相加而得累计销售额小于30万30万50万50万80万80万以上系数无11.5% 2%3、 业务员收入的构成A、 责任底薪：支持期三个月300元 ，考核销售任务指标1960元；转正后400元，考核销售任务指标3920元，未达成无责任底薪；B、 销售提成：销售额各档系数，相加而得销售额低于3920元3920元5880元5880元以上系数303540%C、 直推奖：提被推荐人员月销售额的1。D、 年终奖：个人累计年度销售额各档系数，相加而得累计销售额小于1万1.5万3万5万8万10万以上系数无22.5% 3%晋级方法竞争上岗、能上能下：本着公平、公正、公开的原则等级任职资格升级条件业务员当月销售额达到1960元成为正式业务员1. 个人销售额：基本完成规定月销售额目标；2. 管理人员：推荐发展人员达30人3、团队销售：发展人员销售累计达到5.88万元/月销售经理1、下级团队人力达到30人。（正式业务人员）2、团队月销售业绩5.88万元3个人销售业绩1960元1、 个人销售额：基本完成规定月销售额目标；2、 团队培养：培养育成销售经理5人3、团队销售：育成销售经理及团队销售累计达到29.4万元/月；营业部总监1、直辖销售经理5人2、团队月销售业绩29.4万元3、个人销售业绩1960元 团购报单管理因产品的特殊性会存在于团购大单，会支持销售人员促成销售公司将给予个人额外津贴，销售额的61580套150套200套250套300套68101215三、 复合销售体系人员入职及样品领用流程说明：1、 加入公司，首先要填写公司入司申请表及有本公司销售人员推荐；2、 然后再由主管面试，并签署意见；3、 一经录用，须提供：身份证、学历证及担保书。4、 一经录用，应为每个员工建立档案，并设立工号，手续齐全后进入工作流程；5、 领用样品（填写样品申请单及借款单，并由直接上级、推荐人签字担保；6、 七日后应回公司说明销售开展情况，检验样品包装有无污染并及时调换；7、 工作中有利于工作的建议应及时向公司回馈，遇到销售难处可向公司请求帮助；四、 销售报单发货流程为提供有效的服务，5盒以上由公司安排配送，每个销售经理累计担保发货严格控制在20盒以内提出发货申请填写货品借用单、借款单担保人、主管签字不同意注明不同意理由开单发货三日内信息反馈交 款未交款交财务，业绩录入办理借货、借款销帐手续办理退货未退货向推荐人、主管发出预警，要求2日内答复7日未上交货款或退货，借货、借款转帐至推荐人、主管名下，30日未结清，直接从业绩提成扣除办理借货、借款销帐手续按销售业绩报表要求录入，同时建立客户档案记录借货台帐说明：1、 员工销售报单时必须提出发货申请及填写货品借款单；2、 发货申请及借款单上必须有主管和担保人的签字，不同意需注明不同意理由；3、 开单发货后建立借货台帐，应在3日内将销售货款及时交回公司财务，若未交款，应及时向主管及推荐人说明情况；4、 销售款项交入财务后按销售业绩报表要求录入，建立客户档案；5、 若退货，需办理货品消帐手续；6、 7日未退货又未交款的，将货款转帐至推荐人及主管名下，30日内未结清，直接从推荐人及主管工资中扣除。五、激励薪酬管理与发放一、公司产品通过销售人员以统一的价格销售给最终消费者。销售人员从公司购货，按订单给顾客送货并提供相应的售前售后服务从而取得劳动报酬；二、销售人员报酬按照销售人员本人（总监、经理加销售系统）的销售回款额计算。销售人员收入的多少主要取决于其销售技巧、业务能力和管理服务水平的高低，而销售业绩则是唯一的考核指标；三、销售人员的报酬由责任底薪、个人销售提成、团队提成、直推奖、育成津贴、年终奖等组成，具体计算方法参照公司激励管理制度；四、业务员报酬发放规定：1责任底薪、个人销售提成、团队提成、直推奖、育成津贴按月度进行结算，年终奖按年度进行结算；2每月结算日为当月31日；3报酬发放时间为每月20日；4年终奖发放时间为年度截止之日起顺延一个月；五、报酬由公司统拨统发，公司统一在完税后直接发放至销售人员的银行帐户；六、每月10日至12日为销售人员业绩对单日，12日至13日为经理、总监对单日；其他时间恕不接待对单；七、报酬发放后，各销售人员如觉报酬计算有错误，必须在到账之日起三日内以书面材料（所属经理签名、盖章）上报公司申请核查业绩；公司核查后确属计算错误，则从新修正补发业务员报酬；但如核查后确定无误，则须收取业绩核查费30元人民币/次，从业务员下次业绩中扣除。 销售额、激励报酬管理流程图销售额统计销