定位服务管理革命.ppt

搜狐图搜天下定位服务平台,图搜天下（北京）科技有限公司 二八年八月二十日,目 录,定位服务,1,主要功能,强大用途,经典案例,产品价值,企业亟待解决的问题,如何随时掌握全国分布的业务销售人员、外出车辆每日的行程？,行程查询,如何对外出业务人员和车辆进行科学、系统的调度安排？,科学调度,如何实现提高销售业绩和控制差旅费、燃油费用的最佳组合？,费用管理,定位服务是通过GPS和GIS电子地图技术相结合，向企业管理者提供外出人员和车辆的 位置信息和轨迹查询，帮助企业降低管理成本、提高管理效率。,定位服务介绍,地址：北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室 电话：(010)82603549/69 网址：,中国互联网文化运动的先驱、中国综合门户网站的创始者 中国互联网第一品牌 ,中文世界最大的网络资产 ,2008北京奥运会 互联网内容服务赞助商 超过1亿的注册用户；每日2.5亿的页面下载量 拥有最先进的搜索引擎-搜狗 ，最详实的地图-搜狗地图，最先进 的即时定位技术，最稳定的定位服务系统,搜狐,定位服务项目参与者,图搜天下,图搜天下（北京）科技有限公司是一家集软件开发和市场销售为一体的高新技术企业。长期以来致力于为中国企业提供专业精准的信息化管理服务。作为搜狐的图搜天下项目公司，为国内各行业知名企业提供精准的定位服务业务。,目 录,定位服务,1,主要功能,强大用途,经典案例,产品价值,定位服务平台界面,,随时定位,轨迹查询,细节历历在目 行程尽在掌握,定位服务强大功能,地图标注,考勤报表,信息传递,随时定位,定位功能之一,轨迹查询,定位功能之二,定位功能之三,短信沟通,定位功能之四,地图标注,定位功能之五,考勤报表之业务员出访统计,定位功能之五,考勤报表之客户被拜访统计,定位功能之五,考勤报表之详细日志报表,目 录,定位服务,1,主要功能,强大用途,经典案例,产品价值,定位服务强大用途,企业销售人员定位和调度,物流车辆的定位和调度,儿童、老人安全监护,城市公共人员/车辆管理,租赁车辆的定位和 安全监控,海上渔民的安全防护,销售人员管理,图搜天下,销售人员外出办公时间长流动性大活动范围广、难以考勤管理 企业的销售团队日益庞大，企业管理成本日益增加； 销售人员不能切实执行公司的营销战略、销售计划。,能够随时定位销售人员，可进行有效管理和调度；控制时间和管理成本 销售人员外出，可全程跟踪与监控，提高工作效率； 销售人员早上可以不用到公司考勤，节约时间成本。,当前问题,平台效益,平台介绍之解决方案,失败：不是决策不正确，而是执行没到位,企业成功,决策正确,执行到位,据专家统计：企业失败的工作中，有超过80%领导的决策是正确的，是因为没有执行到位而失败,？,注重执行结果的同时，加强过程管理，许多问题在执行过程中被发现并及时得到改正，防患于未然,定位平台应用准确反映业绩与勤奋度相关性,业绩,勤奋度,调整策略,晋升提拔,人员淘汰,挖掘潜力,高,差,差,高,定位服务：团队执行力提升的有效武器,目前多数企业的管理是绩效考核，注重绩效而忽视过程管理，决策执行过程中出现问题不能及时得到解决，往往结果与期望不一致； 绩效考核是：“亡羊补不牢”！ 未来企业将逐步实现精细化管理，因此在注重结果的同时，必然要加强过程管理，执行过程发现问题及时解决 ，营销团队执行力自然就会得到提升。 过程管理是 ：“防患于未然”！ 使用定位服务，过程管理优于绩效考核,定位服务应用：迅速提升团队执行力,搜狐定位服务绝对不简单是个监督工具，而是在管理上有着综合应用的系统工具。使用搜狐定 位服务，在注重执行结果的同时，加强过程管理，使许多问题在执行过程中被发现并及时得到 改正，防患于未然： 1.是一个尽忠职守的电子督导 2.增加有效工作时间 3.工作汇报更务实 4.人员考核更科学 5.差旅费用更真实 6.问题发现更及时 7.市场策略更合理 8.执行团队更强悍,目 录,定位服务,1,主要功能,5,强大用途,经典案例,产品价值,伴随着中国经济未来转型与发展，中国将从制造大国向市场大国过渡，定位服务的应用会日益广泛。,制造大国、农业大国,定位服务适应时代发展要求,市场大国、营销大国,定位服务有益于企业,客户投资收益,全年支出： 64000元,24000元（工资+社保）,40000（差旅+电话+招待费+均摊）,第一年1480元/人 新增管理费用,增加1个电子督导，提高40个业务员工作效率,业务员,加强过程管理，控制差旅费用，提高销售业绩， 实现科学管理,北京著名调味品企业，主要生产腐乳、酱油、食醋、料酒、鸡精、榨菜、香油等20余种产品，畅销国内外市场，全国同类行业大型企业。2009年6月份使用266部定位手机终端，用于业务员管理。,定位服务企业案例一 老才臣,2009年调味品市场销售额超1000亿元,调味品市场增长速度连续10年超过10%,2009年老才臣品牌强力出击，从6000家同行中成功突围！,定位服务企业案例一 老才臣,定位前销售管理问题,销售队伍壮大，管理体制亟需调整,销售成本快速增长 ， 团队效率急速下降,巨资广告铺天盖地，渠道开发进度迟缓,定位后销售管理效果,09.6,定位服务企业案例一 老才臣,09.3,09.4,09.2,09.5,09.7,09.8,09.9,09.10,09.11,09.2,09.3,09.4,09.5,09.6,09.7,09.8,09.9,09.10,09.11,09.12,定位服务企业案例二 北农大,主要致力于高效动物饲料、优良畜禽品种及动物保健品的研制与推广，并承担着中国农业大学的科技下乡和科普推广工作。,自2009年9月使用图搜天下定位服务平台后，先后续添手机终端5次，共320部；增加车载终端2次，共46台。,一年内，2.5平方公里土地上同时崛起8家大型饲料企业,行业进入加速转型期，强者愈强，弱者淘汰,未来5年国内饲料行业规模增长空间在500亿元以上,饲料行业市场现状,定位服务企业案例二 北农大,定位前销售管理问题,业务员绝大多数分布在偏远农村，负责区域广,业务员每月回公司开一次会，平时沟通少,业务团队迅速扩大，上报工作存在“泡沫”,定位服务企业案例二 北农大,定位 前后销售管理效果,定位服务企业案例三 太平洋医药,创建于1992年 ，已成为拥有固定资产数亿的大型综合性集团企业。产品畅销全国29个省、市、自治区，分别在海外及北京、上海、广州等大城市设有办事处，形成了庞大的销售体系。,2010年初正式启动图搜天下定位服务平台，全国各地160名业务员同时使用定位手机。,医药行业 市场现状,医疗改革要求药企有强大营销队伍、高效管理能力,医药商品销售额以8%10%速度递增,县级以上医院15277家，乡镇、城市卫生院5060家，23.3万个诊所、医务室、门诊部及社区门诊，503个疗养院，庞大的药品需求多数由医药业务员供应,定位服务企业案例三 太平洋医药,定位前销售管理问题,业务员兼职，企业不再有“机密”,销售费用居高不下，销售业绩有减无增,远距离考勤难度大，客户忠诚度下降,定位 前后销售管理效果,2009.10,2009.11,2009.12,2010.1,2010.2,2010.3,2010.4,2010.5,2010.6,定位服务企业案例三 太平洋医药,定位服务有益于个人,紧箍咒帮助孙悟空 化妖成佛！,客户投入分析,客户服务支持,客户开通服务后，当年将获得图搜天下的定位服务随时定位、轨迹查询、考勤报表、地图标注。 图搜天下定位服务平台未来功能上的增加，将同步向新老客户开放。 所有获得公司服务企业，将有机会通过搜狐网络平台以恰当的形式对企业品牌进行宣传推广。,目 录,4,定位服务,1,主要功能,5,强大用途,经典案例,产品价值,经典案例 2008奥运官方网站,部分品牌客户,国药集团,让员工健康成长 使管理简单起来 为民族伟大复兴,定位服务溯源,弗雷德里克温斯洛泰勒 Frederick Winslow Taylor,18561915,科学管理的创始人，被尊称“科学管理之父” 1898年，“搬运生铁块试验”和“铁锹试验” 对车间工人“磨洋工”造成产量低的原因进行研究， 改进操作方法，结果使生铁块的搬运量提高3倍。 对车间工人每一动作的精确时间研究，得出了“一流工人”每天应该完成的工作量。结果堆料场的劳动力从600人减少为140人，人日工作量从16吨提高到59吨，工人日