成功国际城开盘盛典.ppt

“金九银十”又一个房地产的销售旺季，不少房地产商在此期间大展拳脚，通过形形色色的活动吸引消费者的购买欲。目前，成功国际城三期通过前期的客户积累，策划这次以“升级之作闪耀全城”为主题的开盘活动，通过精心设置的环节，让客户感受到成功国际城的服务和品质。透过活动，提升成功地产的形象。,方式,观点,思路,项目思考,实现,活动背景,作为成功地产优秀产品“成功国际城3期”的营销公关活动，本次活动具有以下意义： 获取更多真实、有效的客户信息，扩充客户基础，扩大销售成绩 惊爆开盘，挖掘目标客户潜在购买欲望。 制造公关新闻，带动媒体传播，提升成功地产及国际城3期的品牌形象。,方式,观点,思路,项目思考,实现,活动意义,方式,观点,思路,项目思考,实现,营造热销的氛围，聚集人气,强势开盘，形成热点聚焦，争取第一时间消化楼盘,显示企业品牌实力，扩大国际城3期的社会知名度和美誉度,在完成前阶段已积累客户的前提下，完成一次惊爆开盘,活动目的,活动要素,活动时间：2011年10月01日 09：0012：00 活动地点：金明大酒店金明会所6F 活动规模：300人左右 参与人群：集团领导、预约客户、媒体记者等 邀请媒体（拟定）： A、报纸泉州晚报晋江经济报海峡都市报东南早报 B、电视台晋江电视台 泉州电视台 C、电台泉州广播电台：刺桐之声闽南语频道 FM104 晋江广播电台 D、网络泉州房地产联合网、福房网,方式,观点,思路,项目思考,实现,这是成功地产在石井的又一力作。 成功国际城3期开盘盛典,售楼处,开盘庆典,喜庆、大气、隆重,方式,观点,思路,项目思考,实现,活动定调,方式,观点,思路,项目思考,实现,活动主题,升级之作闪耀全城,方式,观点,思路,项目思考,实现,活动传播,传播策略,媒介组合,平面、网络、影视媒体有机组合,传播节奏,由活动引爆传播，后期深度报道,传播主题,针对目标群体设计合适的话题,方式,观点,思路,项目思考,实现,新闻传播,方式,观点,思路,项目思考,实现,活动实现 Event Solution,实现,媒体实现 Media Solution,活动流程 开盘仪式 抽号选房 表演环节,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,开盘仪式 08:30-09:00 签到取号 09:00-09:10 开场西班牙斗牛舞 09:10-09:15 主持人开场 09:15-09:20 开盘仪式（领导发言） 09:20-12:00 主持人介绍选房规正式开始选房。主持人抽取选房区 段，每10组编号为一段，每次抽取一段。 编号在抽中的区段内的客户凭VIP卡及编号进入选房区。 客户选房时间为5分钟。主持人每5分钟抽取一个区段。,活动流程,10:45-11:00 舞台游戏 11:00-11:05 抽取奖品 11:05-11:15 现场互动问答 11:15-11:25 青花瓷民族舞蹈 11:25-11:35 互动游戏 11:35-11:45 杂技 11:45-11:50 现场互动问答 11:50-11:55 彩绘+萨克斯 11:55-12:00 主持人结束语,舞台区 09:20-09:30 韩国热舞 09:30-09:40 通俗歌手 09:40-09:50 现场互动问答 09:50-10:00 抽取奖品 10:00-10:10 通俗歌手 10:10-10:20 现代舞 10:20-10:30 舞台游戏 10:30-10:35 抽取奖品 10:35-10:45 魔术表演,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,嘉宾签到（礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，并引导就坐）,专业的礼仪服务、统一的礼仪着装、醒目便利的签到、细致贴心的引领,Company Logo,客户签到领号（客户凭VIP卡换取编号牌及抽奖券，并登记客 户信息，发放项目资料）,【注意事项】 1、客户签到时凭VIP卡换取编号牌1张、抽奖券1张（正副券，正券客户保留，副券投入抽奖箱），并领取项目资料。 2、登记客户资料及编号，客户喊号注意事项：现场喊号3次，不在场则取消本次优先选房权。,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,开盘仪式,邀请领导共同上台参加启动仪式，主持人倒数3秒，领导嘉宾共同触摸水晶球，现场气氛达到高潮，同时礼炮响起，礼花四溅。,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,现场抽奖,开盘当日由主持人定时10:30、11:00、11:30抽奖。,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,现场互动,主持人邀请现场的来宾上台做小游戏，获胜方将得到精美小礼品一份。,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,舞台区：舞台设于6楼；拟摆放300张椅子；舞台区进行抽号选房、文 艺表演、抽奖、互动等。 停车区：酒店内设停车区域。 签到区：签到处设在会所1楼大厅。 等候区：6楼划出一块区域作为选房区。 冷餐区：配有糕点、咖啡、饮料、点心、水果等食物。 选房区、审单区、放行区：设置在售楼处内部，通过隔离带来划分区域。,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,现场分区,搭建中型舞台进行活动表演，方便主持人抽号和喊号及时通知客户进入售楼处选 房和进行整点抽奖 主持人喊号：现场喊序号三次，不在场的则取消本次优先选房权 抽奖：开盘当日10:30、11:00、11:30整点抽奖。,舞台区,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,功能说明,开盘销售员公开客户开盘时间明确发号的开盘方式和开盘时间09：00。 客户到场换取编号牌1张、抽奖券1张（正副券，正券客户保留，副券投入抽奖箱）。 登记客户信息，并提醒客户喊号注意事项：现场喊号3次，不在场则取消本次优先选房权。,签到区,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,设在选房区的入口处，每次进场前1组的客户进入等候区，等候区四周设置隔离 线，2位保安分别看护等候区进口和选房区进口。 以售楼人员接待完前组客户，到门口示意可接待下组时客户即进场。 等候区原则保证有5名的客户在等候进场。,等候区,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,冷餐区,由专人为客户供给糕点、咖啡、饮料、点心、水果等。,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,选房区共摆设5套洽谈桌椅，由5名销售人员一一对应接待客户。 选房区内分为：入口、控台、审单区、放行区 【 入口 】 2名保安密切关注场内是否有可接待的销售员 及时放行客户进场 【 控台 】 1组销控，每组3个工作人员：1名主控，2名协控，协控A发认购书、协控B找认购书。 1组人员通过分楼栋进行各自销控，以减少销售员销控区的排队等候，加快选房速度。 呼控人员：调解现场销售气氛，不时播报现场成交情况，加强现场紧张感，促使客户加速成交。,选房区,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,审单缴款区,【 审单区 】 1个审单员：其中一个负责加盖会员优惠约定时间内签约有效内容的章 1个缴款员（缴款A） 1个刷卡和1个收现金，2台POS机，1台验钞机 【 审单员 】 负责核对销售人员所填认购书，核对无误后，销售人员可以进行接待下组客户； 同时审单员将认购书移交给缴款A。 【 缴款 】 将客户引导到财务人员； 并将相应的客户资料（认购书）移交给财务（避免客户携带认购书离场，占用房源）。,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,【 放行区 】回单员2名，移交财务的收据及认购书，将认购书（客户联）、收据、签订商品房买卖合同及贷款须知、职工收入证明等资料装入信封给客户并引导客户离场。同时，回单员将收回认购书第一联，交给协控（每10份回单一次）,放行区,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,酒店1楼平面图,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,入口处效果,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,签到处及迎宾通道,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,酒店6楼平面图,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,各区指引系统,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,各功能区平面图,等候区,舞台区,冷餐区,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,销控区,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,销控区及宣传板,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,售楼处平面图,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,主入口效果,空飘4个 拱门2个,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,售楼处门口效果,、考虑到天气因素，提前3天通过泉州气象局等渠道获取当日的天气情 况资料； 、如预测活动当日有雨，则作应急准备，雨势较大则延期举行； 、活动前三天进入查漏补缺阶段，检查各项工作的到位情况，落实管 辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品落实； 、做好停车位安排，车辆入场后由公司保安指引在签到处签到。,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,活动细则提示,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,开场舞西班牙斗牛舞,外国风情 西班牙舞蹈弗拉明戈,彩绘+萨克斯,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,青花瓷民族舞蹈,现代舞,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,杂 技,现代歌手,外国风情：韩国热舞,魔术表演 魔术是能够产生特殊幻影的戏法。即以迅速敏捷的技巧或特殊装置把实在的动作掩盖起来,使观众感觉到物体忽有忽无,变化不测杂杂技的一种。用极敏捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住，而使观众感到奇幻莫测。就广义的来说：凡是呈现于视觉上不可思议的事，都可称之为魔术。而表演者下工夫去学习，然后让人们去观看这种不可思议的表演效果。,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,现场互动,踩气球 台下观众参与游戏环节，可赢取小礼品。,视觉效果,节目安排,现场分区,活动流程,活动运营,有奖问答 有主持人提出关于项目的问题，由台下来宾进行抢答，答中者获得精美礼品。,方式,观点,思路,项目思考,实现,活动实现 Event Solution,实现,媒体实现 Media Solution,传播节奏 媒体组合,活动引爆,提供活动通稿配合现场图片，及全面资料供媒体选择。 楼盘销售，加深媒体印