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市场同类产品对比及分析,新一美公司2009年3季度销售业务会 2009年9月28日,目前有机铬市场格局,新一美公司的应对策略,市场上同类产品品质的对比,精于专，兴于专，以品质取胜,各市场情况反馈及讨论,大环境行业内对有机铬的认可度，使用程度和范围越来越广 新一美“铬来美”产品： 以其优良、稳定的品质，一流的专业精细化工公司形象为业界所肯定 现国内销量第一 意大利威尼达： 以其品质、品牌、悠久的历史引领行业标杆 但价格很高（￥2300元/kg），经营保守、傲气，销量不大 绿清、海天： 产品生产历史较长，有一定的市场占有率 但由于两单位不熟悉饲料行业，推广力度不大，不会有太大的发展潜力 武汉新华扬神舟化工： 产品质量一般 但极其熟悉饲料行业，有健全的营销网络；产品设计模仿新一美“铬来美”产品，价格紧随“铬来美”，对“铬来美”形成强大的市场冲击 现其产品销量逐步上升,有机铬市场格局,新一美公司的应对策略,策略一：按兵不动，我行我素,策略二：产品降价，打价格战,策略三：实行价格差异，同品不同价,结果市场逐渐被蚕食，在市场竞争中落败！,结果价格混乱，难于管理，纠纷不断，公司口碑和企业形象受损；让高端客户没有安全感，最终流失,最佳对策：开发新系列平行产品，完善产品的市场、价格、品质覆盖面。以利于维护现有客户，并积极开拓新的市场。,结果无利润支撑，业务代表、代理商积极性下降。让一些高端客户流失，公司的发展受阻，逐渐萎缩消亡。,1.产品特点 2.技术指标 3.价格体系,“新标”系列产品的推出,饲料级吡啶羧酸铬A型,通过标准备案，获得产品批准文号,新一美有机铬制剂全面覆盖市场,新标以低价格策略竞争中低端市场以及强调添加成本的客户,铬来美以专业化的形象、高品质的起点占领高端客户,整个公司的产品覆盖面广，上可抗衡外资进口产品，下可抵御国内厂家的低价格产品,铬来美,新标,01,02,03,一步综合反应工艺 多步分离快速反应工艺,温度、气压 反应密闭环境 外源催化剂、氧化剂 反应结晶时间 烘干工艺,结晶 粒径 水分 重金属杂质残留 产品收成率 生产成本,生产工艺不同,反应条件不同,产品的优缺点,新一美公司有机铬产品特点,不同厂家吡啶铬产品的对比,晶体细微结构,外观结晶及颜色,有效含量及 载体和稀释剂,新一美,某些厂家,原粉外观对比与分析,新一美： 紫红色 细小结晶颗粒 有明显的金属光泽 粒径均匀（100120目）,晶体细微结构对比与分析,铬来美晶体电镜扫描（100）。 晶体粒径大小相对均匀,国内某厂家产品晶体电镜扫描（200） 晶体粒径大小均匀度较差,铬来美晶体电镜扫描（1000）。 晶体结晶规则，紧密有序,国内某厂家产品晶体电镜扫描（1000） 晶体结晶较差，不规则，疏、散、无序,晶体细微结构对比与分析,不同厂家产品检测对比与分析,原粉高效液相色谱法部分测定结果,“新标”系列产品研发过程中的检验结果： 新标系列产品研发检测.doc “新标”系列产品与新华扬产品对比检测结果： 新标产品与华扬对比检测结果.doc 成都凤凰公司提供样品的检验结果（山东祥维斯，武汉新华扬）： 凤凰公司提供的样品检测.doc,01 02 03 04 05 06 07 08 09,10%,20%,55%,70%,40%,50%,100%,85%,情况1：含量不足 情况2：品质不高（比重、流畅性、稳定性） 情况3：弄虚作假，背弃诚信,产品,预混剂产品良莠不齐，鱼龙混杂,0%,情况1：含量不足,有效成分含量,可能原因,原粉纯度不够,添加量不够或加工问题,掺杂其它低价值铬产品,总铬及吡啶铬含量均低于标准 客观因素,总铬及吡啶铬含量低于标准或结果波动大 主观或客观因素,总铬含量够，吡啶铬含量低于标准（广东金牧康案例） 主观因素,新一美公司有机铬预混剂产品添加了高含量的安全剂量，保证了产品有效成分含量的充足,情况2：品质不高（比重、均匀性、稳定性、流畅性）,新一美公司有机铬预混剂产品选用复合载体稀释剂，比例科学，保证了产品的均匀度、稳定性、流畅性等,案例1,案例2,案例3,拜耳（中国）公司情况交流反馈,福建（谭本卒）市场送样165检测结果（09年6月份）,福建（谭本卒）市场送样990检测结果（09年9月份）,情况3：弄虚作假，背弃诚信,挂羊头卖狗肉,专业、专注,正规、可靠,规范化生产及品质管理,高保证值确保产品达标,公司多年来，一直致力于有机铬的研发、生产与销售，现已成为国内知名的有机铬生产企业。,公司具有农业部颁发的添加剂生产许可证资质，所有系列产品都具有添加剂生产批准文号。,公司在2009年全面通过了ISO和HACCP质量管理体系认证。,公司预混剂产品的保证值：6%10%,新一美精于专，兴于专,Co