奇瑞宣城职业技术学院慈善感恩赏车活动.ppt

名族汽车慈善给力 奇瑞A3、QQ3行,自主店头活动-宣城奇瑞 A3 QQ3 2011年11月,宣城职业技术学院慈善感恩赏车活动,5,4,3,2,1,【感恩】身边鼾声如雷的伴侣 那代表我们仍然相爱,呼,呼,呼,10月13日 22：00,【感恩】激烈厮杀一晚的噩梦， 那代表我的想象力还未消减,11月14日 03:00,【感恩】早上把我吵醒的闹钟， 那代表新的一天光临！,10月15日 06:00,10月16日 07:00 【感恩】做得毫无食欲的面包和甜到发腻的豆浆 那代表我有更大的胃享用晚餐,早饭=空 午饭=空 晚饭=期待中,呼,11月17日 08:00 【感恩】冬天冰冷刺骨的冷风和飘进眼里的沙粒， 那代表我不用小鸡啄米了,11月18日 09:00 【感恩】不断飙升的物价。 那代表我的工资也有小幅度的上升了,=,?,=,工资的1/2,11月19日 10:00 【感恩】对着我唾沫横飞的领导，和酷爱指点我的同事 那代表我是潜力股！,&%$%& *$%*&*(#! #%! ,11月20日 16:00 【感恩】与我撞衫的那个朋友。 那代表我走在“潮”尖儿上,11月21日 17:00 【感恩】没完没了的堵车和拥挤的车厢 那代表我可以和朋友躲在温暖的人窝里聊天了,11月22日 19:00 【感恩】堆成山的文件和接不完的电话， 那代表我还有拼命工作的能力,11月23日 20:00 【感恩】这渗水且狭小的小屋 那代表我有个家,10月24日 22:00 【感恩】隔壁那五音不全的女高音 那代表同样五音不全的我信心倍增了,那就是 青藏高原 啊！,感恩的心 感谢命运 感谢有你,11月24日 23:00 【感恩】感恩节的到来 想起那个天天数落我的爸妈,这是世界上隐藏最深的爱,岁月让我逐渐明白： 生活也许从来不是你我 想象中那么美好，,但生活很诚实 你想要是怎样 它就会变成怎样,你看每个人的表情是默然 世界便是陌生的,如果心怀感恩 看每一个都是可爱可亲的,一年有365天，8760小时，525600分钟 对于不忘感恩的人 每一天，每一刻，每一秒 都过着【感恩节】,Z,Z,Z,Part 1,企划分析,Part 2,活动实施,Part 3,注意事项,目 录,Part 1,企划分析,活动目的： 通过特别制作车辆进行募捐，活动结束后连车带钱一起捐赠给宣城职业技术学院。 展现奇瑞 A3 QQ3 的高端性能与时尚外观，用事实证明奇瑞 A3 QQ3 “好生活好家庭”的产品定位； 通过巡回演出，塑造高技术含量的品牌，不断提升奇瑞汽车的品牌知名度 刺激客户的购买欲，力争将意向客户转为保有客户，促进终端销售。 目标人群： 校所有优秀学长 ，职工，教育等各类社会人士,背景分析,关于11-12月份汽车市场判断分析 呈快速增长趋势，其中经济型汽车逐渐加快增长，由于节能补贴政策的贯彻实施，和车船税上调。鉴金九车市涨价，策划新一轮的涨价尝试年底前购车高峰，汽车销售消费提前释放。并影响市场。 我们根据汽车消费的政策关注及市场细分原则，来寻找新的目标销售人群。经分析，目前有几种行业是的，如：医生、老师、公务员等。 这几类目标人群，将是我们重点开拓的对象，我们在未来时间将逐步与此类人群合作。,经宣州区相关行政部门联谊，我们与宣城市宣州区职业技术学院取得了联系，计划在年末举办一次赏车、购车活动。 宣城职业技术学院是一所公办全日制普通高等专科院校。成立于1914年，是一所具有百年历史沿革的老校， 现占地面积1640亩，有各类在籍学生18000人（其中全日制学生10000余人），拥有学术造诣高、教学和科研能力强、赴国外参加交流合作的专家学者，现有教职员工500多人（外教2人）。院党委曾多次被安徽省教育工委授予“优秀基层党组织”和市直“优秀理论学习中心组”等称号。 经分析，该学校的职工和毕业生具有很强的购买力。,目标客户分析,活动时间、地点,活动日期：2011年11月24日,活动地点：宣城职业技术学院,活动时间：下午2：00,活动流程,客户来店签到(招待下午茶）,销售团队自我介绍,车型介绍(由当班销售员接待）,销售员与客户互动问答,商谈购车,活动预期,Part 2,活动实施,活动形式： 与 “移动4S”店、试乘试驾及现场绕桩挑战赛相结合，穿插劲舞表演与有奖问答及抽奖活动。 具体活动流程： 1、静态展示：按照“移动4S店”的活动要求执行（同时开始慈善募捐，烘托现场气氛）。 2、试乘试驾：邀请意向客户参与，随车配备销售顾问现场推介（参与试乘试驾客户均有精美礼品赠送）。 3、现场绕桩挑战赛：参赛对象以保有客户为主，每一分站评选出前三名，产生“分站直线王”。各分站直线王将会参加 奇瑞 A3、QQ3 绕桩终极挑战赛，评选出“奇瑞 A3、QQ3 直线王总冠军”。 4、特技表演：由奇瑞汽车专业顶尖试车手现场演示 奇瑞 A3、QQ3 “好车好家庭”高端性能，同时配有相关操控技巧解说（由特技车手负责）。 5、媒体对保有客户、意向客户、现场（订）购车客户、以及商家老板的现场采访。 6、发放宣传资料与意向客户资料收集等工作要贯穿活动始终。 7、注重发挥保有客户转介绍卡的作用，提升C2C的成功率。 8、本次活动由专业摄像师全程跟踪拍摄。,广告宣传： 一、前期造势 1、公司将在XX月XX日发布活动软文，各经销商要保证平面、网络大 面积投放，同时经销商可自行撰写软文经审核后投放； 2、经销商在活动开始一周前（确定当地活动时间后）投放报纸、电视、广播及网络硬广时，都要增加“名族汽车慈善给力 奇瑞 A3 QQ3 行”的内容； 3、在展厅摆放X展架、悬挂横幅，日常巡游巡展以及“移动4S店”活动中，销售顾问要随时宣传介绍本次活动，邀请客户参加活动。 4、邀约客户：通过电话回访等方式邀约保有及意向客户；利用保有客户进店保养等机会邀请其参加活动。 5、短信群发：海量信息覆盖，活动举办前群发两次，每次2万条。 6、“活广告”：组织保有客户车队从销售店穿越繁华街道去活动地点；租用大巴车接送意向客户，在闹市区巡游（大巴车身可喷绘主题图案，并有“名族汽车慈善给力 奇瑞 A 3 QQ 3 观众接送专用车”） 7、非主办城市商家的管理团队必须全部到现场观摩，并建议非主办城市的商家组织客户集体到场观看演出。,二、后期跟进： 1、活动在当地结束后，经销商要结合实际，对本次活动盛况予以宣传（、借“由意向转为保有”客户的口吻；、请记者写关系稿；、商家适时推出优惠信息，以吸引客户，刺激客户的购车欲）。 2、活动当天到场的媒体发新闻特写（聚焦本次巡回表演活动），专访（专访对象：商家老板、当场购车者、保有客户等）。 3、以0-400加速挑战赛中产生的“奇瑞 A3 QQ3 加速王”为噱头继续炒作，安排媒体对其进行专访，宣传 奇瑞 A3 QQ3 的高端性能。 4、活动当天的8个X展架后期要布置在展厅，外出巡展时也要带上，活动当天的录像要在展厅循环播放，以增强宣传效果,宣传话术： 1、先生/女士，您见过F0海景金刚（以当地最大的竞品为例）做特技表演吗？在这个级别车型里，只有我们奇瑞 A3 QQ3 能够完成这种特技表演，原因就在于奇瑞 A3 QQ3 所采用发动机，动力强劲，而且是唯一采用独立悬挂的在售A级车。 2、您如果到现场参与活动，还有机会与特技车手共同体验刺激而惊险的漂移，并学习驾驶操控技巧。 3、现场试乘试驾就有机会获得精美礼品。 4、我们活动现场还会举办奇瑞 A3 QQ3 直线加速挑战赛，您可以约上几个朋友一起来参加啊，您或者您的朋友就有机会成为“奇瑞 A3 QQ3 加速王”呢。,活动进程,人员统筹,活动费用,Part 3,1、本次活动，大区经理为当地的总负责人，区域经理要具体协调和跟进，作为承办单位的经销商必须寻找当地有承办大型室外活动经验的广告公司合作，明确责任，做好风险规避工作。