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彩色宝石营销与销售,彩色宝石的特点,绚丽多彩，突显个性 稀有珍贵，投资收藏 文化底蕴，情感传递 市场有潜力！佩戴搭配严格,1彩色钻石,色彩在钻石的价值上，扮演着极重要的影响角色。彩钻珍贵的原因之一源自其稀有性，各种色彩出现的几率，也互不相同。例如红色钻石几乎微乎其微，绿色也极罕见，蓝色、紫色都是稀有的颜色，比较起来，黄色、棕色等颜色相对较多，但整体而言，彩钻仍是稀少的宝石。,贵人中的贵人,贵乎稀有，百万挑一！ 个性彰显，独显尊贵！,彩钻鉴赏,维特尔斯巴赫蓝钻：2009年，有“钻石大王”之称的亿万钻石商劳伦斯格拉（Laurence Graff）以破纪录的2430万美元天价拍得一枚拥有300年欧洲皇室历史的珍贵蓝钻石。这枚市场罕见的蓝钻是显赫的十七世纪“维特尔斯巴赫”（Wittelsbach）钻石，重35.56克拉。,彩钻鉴赏,1664年，西班牙国王菲利浦六世在他女儿Margareta Teresa与奥地利皇帝雷奥波德一世结婚之时，将其送给这位年芳15的女儿。1720年，钻石传给了嫁给巴伐利亚王子Charles Albert的奥地利公主Maria Amalia。维特尔斯巴赫是巴伐利亚王子Charles Albert家族的姓。当国家在1931年成为共和国时，维特尔斯巴赫钻石与巴伐利亚王冠上的其他珠宝一同被拍卖。,维特尔斯巴赫蓝钻,德累斯顿绿钻,产于印度戈尔康达，是世界上最大的绿色钻石，重40.70CT，梨形涿型，18世纪20年代来到了欧洲，现存与德国德累斯顿绿色宝库，是目前最大的绿色钻石，估价2亿美元。,苏富比粉红色钻石,一颗重24.78克拉，净度VVS2的带有奇幻色彩的粉色钻石再次出现在人们眼前，它在60年前被制造出来，并一直作为私人藏品保存至今，直至最近才被转让给哈利温斯顿。,苏富比粉红色钻石,苏富比国际珠宝协会主席博内特说：“我无法用言语来形容这枚戒指有多么稀有，这将是我35年的珠宝行业生涯中最激动人心的一次拍卖。” 苏富比拍卖行于2010年11月16日在瑞士日内瓦最终被以4575万美元拍得，成为迄今为止最贵的宝石。,佳士得粉红色钻石,2010年11月29日晚，在佳士得珠宝首饰的专场拍卖中，14.23克拉方形浓彩粉红色VVS2钻石戒指完美粉红(The Perfect Pink)最终以近1.8亿港元的高价落槌，成为亚洲区迄今为止成交价最高的珠宝拍品。,祖母绿,祖母绿被称为绿宝石之王，是相当贵重的宝石，祖母绿是5月生辰石，象征着幸运、幸福，佩戴它会给人带来一生的平安。它也是结婚55周年的纪念石。 国际珠宝界公认的名贵宝石之一。因其特有的绿色和独特的魅力，以及神奇的传说，深受西方人的青睐，近来，也愈来愈受到国人的喜爱。,祖母绿,明、清两代帝王尤喜祖母绿。明朝皇帝把它视为同金绿猫眼一样珍贵，有“礼冠需猫睛、祖母绿”之说。明万历帝的玉带上镶有一特大祖母绿，现藏于明十三陵定陵博物馆。慈禧太后死后所盖的金丝锦被上除镶有大量珍珠和其它宝石外，也有两块各重约5钱的祖母绿。,祖母绿,西方的珠宝文化史上，祖母绿被人们视为爱和生命的象征，代表着充满盎然生机的春天。传说中它也是爱神维纳斯所喜爱的宝石，所以，祖母绿又有成功和保障爱情的内涵，它能够给予佩带者诚实、美好的回忆；而它所闪烁的那种神秘的光辉使它成为最珍贵的宝石之一。,祖母绿,祖母绿自被人类发现以来，便被视为具有驱鬼避邪的神奇力量，人们将祖母绿用作护身 符、避邪物或宗教饰物，相信佩带它可以抵御毒蛇猛兽的侵袭。 中世纪，各种有关珠宝的记载中，祖母绿都是一种治疗力量很强的宝石，它具有解毒退 热的功效，无论是欧洲人还是亚洲人，都认为它治疗痢疾有特效。此外，它对肝脏也有 良好的保护作用，可以解除眼睛的疲劳。,海蓝宝石,传说，这种美丽的宝石产于海底，是海水之精华，所以航海家用它祈祷海神保佑航海安全，称其为“福神石”。幸运石 无论是东方还是西方，都把水看做生命之源，而三月正是地球上一切生灵开始活跃起来的时间，所以具有“水”属性的海蓝宝石就被界定为三月的诞生石，象征着沉着、勇敢和聪明。西方人普遍认为，佩戴海蓝宝石能够使人具有先见之明。,摩根石,摩根石是粉色的绿柱石 非常稀有的宝石 彰显个性的宝石 浪漫色彩的宝石 富贵人传情的宝石,金色绿柱石,贵乎稀有，荣华富贵 金光闪闪，财源滚滚,蓝宝石,除红色外的其他各种颜色的宝石级刚玉品种。颜色丰富，有无色、蓝色、黄色、绿色、褐色等。 主要成分是氧化铝（Al2O3）。蓝色的蓝宝石，是由于其中混有少量钛（Ti）和铁（Fe）杂质所致；蓝宝石的颜色，可以有粉红、黄、绿、白、甚至在同一颗石有多种颜色。蓝宝石的产地在泰国、斯里兰卡、马达加斯加、老挝、柬埔寨、中国海南，其中最稀有的产地应属于克什米尔地区的蓝宝石，而缅甸是现今出产上等蓝宝石最多的地方。,宝石市场上把深蓝色和带有紫色的蓝宝石称为“男性蓝宝石”，浅色蓝宝石称为“女性蓝宝石“。国际宝石界把蓝宝石定为“九月生辰石”，象征慈爱、忠诚和坚贞。据说蓝宝石能保护国土和君王免受伤害，有“帝王石”之称。 蓝宝石以其晶莹剔透的美丽颜色，被古代人们蒙上神秘的超自然的色彩，被视为吉祥之物。 蓝宝石分别跻身于世界五大珍辰石之列，是人们珍爱的宝石品。世界宝石学界定蓝宝石为九月的生辰石，日本人选其作为结婚23周年（蓝宝石）、26周年（星光蓝宝石）的珍贵纪念品 星光蓝宝又被称为“命运之石”，能保佑佩戴者平安，并让人交好运。,红宝石,因其成分中含铬而呈红到粉红色，含量越高颜色越鲜艳。血红色的红宝石最受人们珍爱，俗称“鸽血红”。 古书中认为红宝石是“上帝创造万物时所创造的十二种宝石中最珍贵的。 红宝石炙热的红色使人们总把它和热情、爱情联系在一起，被誉为“爱情之石”，是热情似火，爱情的美好、永恒和坚贞,品德高尚的代表，也是女性事业光辉成就的象征。,红宝石,传说佩戴红宝石的人将会健康长寿、爱情美满、家庭和谐。相传昔日缅甸的武士在身上割开一个小口，将一粒红宝石嵌入口内，他们认为这样可以达到刀枪不入的目的。 国际宝石界把红宝石定为“七月生辰石“，,碧玺（电气石）,太宗的传国碧玺即为碧玺制作。清代慈禧为最出名的碧玺喜爱者，其生前已多使用碧玺珠宝，目前台北故宫博物馆藏有其使用碧玺饰品。清代官员，高级官员顶戴花翎也采用碧玺做顶珠。 由于它鲜艳丰富的颜色和高透明度所构成的美，在它问世的时候，就赢得人们的喜爱，被称为风情万种的宝石。被誉为十月生辰石，可以帮助十月生的人激发创意，带来无限的灵感及行动力，更可以使你行事妥当，冷静而又全力以赴。水瓶座AQUARIUS(1月20日- 2月19日) 其谐音为“辟邪”和“必喜”！此外，不同的色彩也有做不同的象征！,各种颜色碧玺,红-粉红色碧玺 由于含锰而呈红到粉红色，多色性明显，呈红色到粉红色。价值最高的为商界称为“双桃红”的碧玺。 蓝色碧玺 由于含铁而呈蓝色，多色性由明显到弱，呈深蓝色和浅蓝色。 绿色碧玺 由于含铬和钒元素而呈绿色，多色性明显，为浅绿色和深绿色。双折射率高，通常为0.018，最高为0.039。 褐色碧玺 多为镁碧玺，多色性明显，为深褐色到绿褐色。 双色碧玺 往往沿晶体的长轴方向分布的色带（双色、三色和多色），或呈同心带状分布的色带，通常内红外绿时称“西瓜碧玺”。,坦桑石,这种稀有的宝石呈湛蓝色，有的略偏紫，1967年在非洲的坦桑尼亚被发现，有的从不同角度看去或蓝或紫或金黄。坦桑石看上去清澈温馨，有人把浅色的坦桑石比喻成著名影星泰勒的眼睛。 泰坦尼克号中影星温斯莱特所佩戴的“海洋之星”就是坦桑石 因为制成的首饰格外引人注目，深得美欧女士喜爱。,石榴石,石榴石被认为是信仰、坚贞和纯朴的象征。人们愿意拥有、佩戴并崇拜它，不仅是因为它的美学装饰价值，更重要的是人们相信宝石具有一种不可思议的神奇力量，使人逢凶化吉、遇难呈祥，可以永保荣誉地位，并具有重要的纪念功能 石榴石作为1月诞生石，象征着忠实、友爱和贞洁。 “石榴石”为结婚18年纪念宝石，故结婚18年，称为“石榴石婚”。,生物作用 1、美容的功效有助于改善血液方面的毛病，促进循环、增进活力，进而可以起到美容养颜的功效，是女士们的首选至爱。 2加强再生能力有助于改善生殖系统功能，以及加强身体的再生能力，能够加速伤口的愈合。 天然石榴石项链 3有助恢复体力对于经常熬夜、加班和日夜疲劳工作者，能够积极恢复体力。 4改善妇科病可加强本身的活力，魅力和亲和力,更能改善妇科毛病。 5护身石可让人拥有难以抗拒的魅力，招来幸福与永恒的爱情,增加自信，对抗忧郁,帮助人面对过去的创伤回忆，用另一个角度去诠释理解,达到平静喜悦的境地，也能增加人思考时的灵感，避邪化煞,成为不受外力侵犯的护身石。 6、红石榴对应海底轮,适合体质较弱，气血不调的女性佩带以补充下三轮的能量.,葡萄石,是一种硅酸盐矿物，葡萄石 的颜色从浅绿到灰色之间，还有白、黄、红等色调的，但常见的为绿色。透明和半透明都有。 被人们称为好望角祖母绿 通透细致的质地、优雅清淡的嫩绿色、含水欲滴的透明度，神似顶级冰种翡翠的外观 其谐音是“福到石”，外形多呈浑圆状。象征着圆圆满满。又由于其含水欲滴，代表财富，所以人们十分喜爱，从而形成一股热潮！ 还有人联想到树上葡萄的形状，寓意着子孙万代，多子多福，硕果累累！全家团聚！,托帕石（黄玉）,托帕石的透明度很高，又很坚硬，所以反光效应很好，加之颜色美丽，深受人们的喜爱。“黄色”象征着和平与友谊，所以黄色托帕石被用作十一月的诞生石，以表达人们渴望长期友好相处的愿望 在西方人看来，托帕石可以作为护身符佩带，能辟邪驱魔，使人消除悲哀，增强信心。 佩戴效果极佳，都会被它体现的美貌、智慧、和谐所震撼。 托帕石在人们心中保持了它最简单的特性，温和、开阔、鼓励、和平、友谊。所以它是亲戚好友间的首饰礼品！,橄榄石,呈透明的橄榄绿色或 黄绿色，清澈秀丽的色泽十分赏心悦目，象征着和平、幸福、安详等美好意愿。古代的一些部族之间发生战争时常以互赠橄榄石表示和平。八月生辰石 ，被誉为幸福之石 在古埃及时代，橄榄石被称为“黄昏的祖母绿”，橄榄石被认为具有太阳一般的神奇力量，可以去除邪恶，给人类带来光明和希望，把橄榄石作为护身符，把橄榄石称为“太阳的宝石”。 也有人称其为“成人石”，橄榄石在三元风水局里起到一个领头的作用，保护女性健康！橄榄石也称旺夫石 橄榄石佩戴禁忌：佩戴橄榄石的同时不能 佩戴佛、菩萨、貔貅、八卦镜、龙龟、白菜、财神、鹰、文昌塔、聚宝盆、泰山石。这时因为带佛、菩萨代表修行佛教，佛教讲究的是不求今世但求来生。佛教讲究一切如梦、一切都是身外之物。要是带橄榄石再带“佛、菩萨”就无任何功效，只能当做一般的饰品。 禁忌就是家里有象牙、虎骨、狼牙、狼皮、豹牙、豹皮、猴皮、猴骨、鳄鱼。,橄榄石首饰,月光石,月光石就是人们喜爱的宝石之一，人们相信它能唤醒心上人温柔的热情，它和珍珠、变石一道同是6月诞生者的幸运石，象征富贵和长寿。同是天蝎座11月3日11月13日的幸运石。 性格刚烈、暴躁、冲动，做事如拼命三郎型的朋友，应该佩带，以调和个性,月光石,爱情宝石添柔和，缓刚烈，吸引爱情的宝石散发着罗曼蒂克的气氛，有着浪漫的情调，是定情的最好的信物。能使感情再度交融，吸引伴侣。 如果有女性朋友个性太过直率，言语、行为、举止常常过于突兀，不合场合、气氛，建议佩带月光石首饰，改善由内而外的气质，以带来从容的举止，与优雅的态度。,水晶,水晶文化历史悠久，古人曾赋予它一串极富美感的雅称：水玉、水精、水碧等佛书中则称莹洁晶光的水晶为“水之精灵”，认为水晶会闪烁神奇的灵光，可普渡众生，尊称水晶为“菩萨石” 传说水晶有镇惊定心，避邪镇宅作用,水晶与星座,牡羊座 3月21日- 4月19日) 幸运宝石 红发晶.紫黄晶 金牛座 4月20日- 5月20日) 幸运宝石 绿幽灵.虎眼石 双子座 5月21日- 6月21日 幸运宝石 黄水晶.珍珠 巨蟹座6月22日- 7月22日) 幸运宝石 白水晶.红玛瑙 狮子座 7月23日- 8月22日 幸运宝石 发晶.橄榄石 处女座 8月23日- 9月22日 幸运宝石 绿发晶.蓝玛瑙 天秤座 9月23日- 10月23日幸运宝石 金发晶.绿玛瑙 天蝎座 10月24日- 11月22日幸运宝石钛晶.心彩玉 射手座 11月23日- 12月22日幸运宝石紫水晶.绿松石 魔羯座 12月23日- 1月19日 幸运宝石茶晶.黑玛瑙 水瓶座 1月20日- 2月19日 幸运宝石碧玺.青金石 双鱼座 2月20日- 3月20日 幸运宝石粉晶.石榴石,水晶与生辰,水晶与生辰： 一月 石榴石 二月 紫晶 三月 海蓝宝 四月钻石 五月祖母绿 六月珍珠 七月红宝石 八月 橄榄石 九月蓝宝石 十月 欧泊 十一月 黄晶 十二月 松石; 周 一： 水晶 周三：紫水晶 凌晨一时： 烟晶 早晨八时： 紫水晶 十五周年结婚纪念：水晶婚 十七周年结婚纪念：紫晶婚,水晶饰品有很多使用的方法：,(1)水晶项链：可以使自己的说话更流利.更有说服力。 (2)水晶耳环和手镯和手链：都处在人体的穴位上，对促进血液循环有促进作用。使人坚强。 (3)水晶球：是水晶饰品的主导，在全世界.尤其是中国.日本.美国.韩国等国家对水晶求情有独钟，喜欢在家里或者办公室里刚水晶球，主要是“有求必应”的好口采。实则水晶球取之于天然.集天地之精华，因此许多人都相信，水晶球有灵性，能护宅带来财运。,各种水晶之传说,白水晶：有聚焦、集中、扩大记忆的功能，是所有能量的综合体，称晶王。可镇宅、辟邪、挡煞，净化全身，去除病气，趋吉开运。 紫水晶：开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着爱的守护石，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。 紫黄晶：象征着智能与财富，换句话说就是具备紫水晶及黄水晶的双重功效；更可加强第六感。有化解小人的作用。具有调合两种极端能量的功能，最适合合伙事业、亲子沟通、长官部属、情侣、夫妻间的沟通宝石。 幽灵水晶：别称“鬼佬财神”，原因是它的色彩跟美金很相似，而,各种水晶之传说,且更名符其实拥有吸引财富的能力，所以它能成为生意人的宠物，有助提高思维，开放心灵，具有招财和高度凝聚财富的力量，属正财，是代表因辛勤努力而累积的财富。 钛 晶：钛晶也是发晶族群里能量最为强大的， 常象征大吉祥、富贵、如神佛加持。一般钛晶皆具有六大主能量，主财、偏财、人缘、避邪、健康、防小人。（注：身体较虚弱或本身气场虚者，建议不要佩戴）,各种水晶之传说,茶水晶：促进再生能力的发达。能助事务分析及掌握能力，助品味的提升。尤其是吸收浊气，避邪效果最佳。 粉玉髓：意谓着温柔的恋情、浪漫相遇和爱的醒觉。令爱情保持动力，时刻处于恋爱幸福之中。能提高双方的爱意，促使恋人永结同心。出水芙蓉，补水润肤！ 紫玉髓：能令头脑及心境清爽，时刻明媚动人，激发深层内在美，提升个人气质，有助建立和谐、融洽圆满的人际关系，突显动人美貌。 水胆水晶：包括带水玛瑙，带有水的特质，让人聪明、灵活、懂得进退应变之道，教人长袖善舞、八面玲珑。亦可增加夫妻、情侣间的渔水之欢。,各种水晶之传说,发 晶：具有强大能量，可加强气势，带给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识，加强一个人的信心及果断力，能带给人勇气，可助人投射出权威的能量，有助于领导人命令的贯彻与执行。招主财、偏财； 红发晶：招主财、偏财；可加强活力，自信心，主健康。 绿发晶：（加力发晶）主正财运，增加事业运，令工作事业顺境，更可促进身体健康，提高人的运势。,各种水晶之传说,金发晶：拥有最强能量，乃开运水晶，可促进健康，消灾解厄，加强财运，挡煞之力，给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识。 黑发晶：加强自信，可避邪，改运。 粉 晶：可开发心轮促进情感发达的宝石，可帮助追求爱情，把握爱情，享受爱情的宝石。协助改善人际关系，增进人缘，并招生意缘，开门做生意的服务业最佳的利器。可以协助深入内心，发现自我提高悟性。,根据彩色宝石的文化特色做营销,追求不同的彩色宝石寓意着生活越来越丰富多彩！ 各具不同宝石更加彰显个性化，体现与众不同和个人魅力。 不同的宝石代表不同的寓意，有着不同的文化！ 高档彩宝体现人的地位和档次 彩宝的谐音是财宝！有财有宝,红宝石代表爱情火焰 ！带便青春活力和靓丽！彰显个性十足！性情刚烈！代表爱情发展到极其的热恋状态！此时送红宝，代表定情定亲！而结婚时送钻石！ 橄榄石代表青春石，健康石！女性十八岁，戴橄榄石代表已为成人时代！充满健康活力！,蓝宝石代表一种气质！一种典雅！一种沉稳，一种风度！犹如天空在上。给人以高尚，高贵和高雅的感觉！它代表一个人的事业有成，有着勇气、冷静、理智、永不言弃的含义。是“希望”的代表色！,石榴石代表一种稳重，一种能量和内涵！是信仰、坚贞和纯朴忠实、友爱和贞洁的象征！人们愿意拥有、佩戴并崇拜它，不仅是因为它的美学装饰价值，更重要的是人们相信宝石具有一种不可思议的神奇力量，使人逢凶化吉、遇难呈祥，可以永保荣誉地位，并具有重要的纪念功能。亦有人把它寓意为子孙万代，代代相传！,碧玺必喜 葡萄石福到石 橄榄石健康石，成年石 石榴石幸福石，子孙满堂石！ 蓝宝石幸运石，理智石，蓝领石，订婚石！ 红宝石爱情石，吉祥石，驱邪石，定情石！ 红宝一生，红红火火 蓝宝一世，平安如意 绿宝身体，健康长寿,根据品牌定位和亮点做营销,根据企业文化和优势做营销,根据各种节日文化做营销,根据事件和形势做营销,彩色宝石销售技巧,专业就是技巧 1彩宝的专业知识 2彩宝的搭配知识 真心为顾客好就是技巧 1顾客满意会不断带来新的销售 2顾客开心会给你带来好的口碑,销售技巧,懂得顾客心就是技巧 1.换位思考，不要一厢情愿 2.赢得顾客信任基本达成销售 发挥自身优势和亮点就是技巧 1.找到自己的优势和亮点 2.找到自己品牌和产品的优势 真心为顾客的心态是根本 其他技巧都是骗人的技巧,彩色宝石选配,根据目的选择 根据个性选择 根据肤色选择 根据年龄选择 根据服装选择 根据季节选择,彩色宝石与服装的搭配,1. 黑色是所有有色宝石的最佳陪衬，如果加上相应其他颜色的腰带、包、鞋子等调节，就会轻灵自然些。 2. 红宝石配绿色或蓝色的衣服，蓝宝石与橙色、红色、黄色辉映，黄色会在紫色、蓝色衣装衬托下光彩夺目，粉红宝石点缀黄绿色、蓝绿色衣服倍