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文档简介

各国销售的食品品种 一样吗？,年龄,自然环境,农村,城市,科技水平,和平与战争,社会文化,案例分析：,1979年，日本电视机厂商发现，尽管中国人可任意支配的收入不多，但中国人有储蓄习惯，且人口众多。于是，他们决定开发中国黑白电视机市场，不久便获得成功。当时，西欧某国电视机厂商虽然也来中国调查，却认为中国人均收入过低，市场潜力不大，结果贻误了时机。,案例分析：,1990年，天然油脂吃紧，使一些以此为主料的肥皂厂陷入困境，四川某肥皂厂也遇到同样困难，但该厂马上研制出新产品肥皂粉，既提高了产品的功效，又降低了原材料的消耗，很快赢得了消费者的青睐，占领了市场。,案例分析：,在有“火炉”称号的武汉市，夏天时降温产品（冷饮、空调、冰箱）特别畅销。,案例分析：,阿拉伯国家曾联合起来，抵制与以色列有贸易往来的国际企业。可口可乐公司试图在以色列办厂时，曾引起阿拉伯国家的普遍不满，因为阿拉伯国家认为，这样做有利于以色列发展经济。而当可口可乐在以色列销售成品饮料时，却受到阿拉伯国家的欢迎，因为他们认为这样会消耗以色列的外汇储备。,案例分析：,日本政府曾规定任何外国企业进入日本市场，必须要找一个日本企业同他合伙。,案例分析：,美 国：联邦贸易委员会、环境保护局、 消费者事务局 日 本：公正交易委员会 加拿大：市场保护委员会等 中 国：工商行政管理局、技术监督局、物价局、 医药管理局、环境保护局、卫生防疫部门,案例分析：,中国出口的“芳芳”牌口红，英文名称是“Fang Fang”，但“Fang”在英文中意为“（狗的）尖牙”、“（蛇的）毒牙”。 可口可乐（Coca-Cola）最初到中国来的音译为“口渴口辣”，令中国人畏惧三分。,案例分析：,美国人的时间观念很强，因而对能节约时间的产品十分欢迎，但美国的速溶咖啡在拉美一些国家却遭到了妇女的拒绝，因为家庭主妇们知道，如果她们使用这种节省时间的饮料，会被别人讥为“懒婆娘”。,案例分析：,中国、日本、美国等国家对熊猫特别喜爱，但一些阿拉伯人却对熊猫很反感； 日本人在数字上忌用“4”和“9”，因在日语发音中“4”同“死”相近，“9”同“苦”相近。,微观环境因素,举例：,对电视机制造商来说，生产汽车、地毯等不同商品的企业就是愿望竞争者。,举例：,自行车、摩托车、汽车都可用作交通工具，生产他们的企业就成为各自的平行竞争者。,举例：,生产自行车的企业中，赛车、山地车、轻便车的生产者便成为各自的产品形式竞争者。,举例：,手机有诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、联想、松下、飞利浦、阿尔卡特等。 这些商家之间就是品牌竞争者。,案例分析：,柯达公司在胶卷业一直存在着强有力的竞争者日本富士公司，但柯达面临的更大威胁是后来发明的摄像机，由佳能和索尼公司销售的摄像机能在电视上展现画面，可转入录入硬盘，也能删掉。对胶卷业而言，更大的威胁来自于摄像机。,案例分析：,联合利华公司作为清洁剂
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