爱do机械设计有工作室项目计划书

湖北省第六届湖北省第六届“挑战杯挑战杯”青春在沃大学青春在沃大学 生创业计划竞赛生创业计划竞赛 “爱爱爱爱DODODO机械设计有工作室机械设计有工作室机械设计有工作室机械设计有工作室” 项目计划书项目计划书项目计划书项目计划书 学校全称：学校全称： 湖北汽湖北汽车车工工业业学院学院 指指导导老老师师： ： 周明智、魏仁干、任伯林周明智、魏仁干、任伯林 创业团队创业团队： ：夏夏帅帅帅帅、潘雅雯、潘雅雯、张张超、甘沐阳、李超、甘沐阳、李丽丽 负责负责人姓名：人姓名： 夏夏帅帅帅帅 联联系方式：系方式： 湖北汽湖北汽车车工工业业学院学院 二二一一年四月六日年四月六日 企业名称含义企业名称含义 do 有做事情的意思，爱做事就是勤快，天道酬勤。同时念的时候可以念成 D 和 O， 谐音 idea，创意的意思！也可以谐音 I do ，我来，积极的表现，上进！ 团队介绍团队介绍 夏帅帅夏帅帅 男 湖北汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生，任爱 DO 工作室 总经理 ，主要负责项目策划运作及团队协调。曾今担任职务：T813-2 班班长、 入党积极分子、校创业中心策划部部长、校电脑协会组织部部长、校动力先锋参 赛组员。荣获“优秀学生干部” “优秀暑假英语学习辅导报工作者” “优秀社团工 作者” “优秀社团干部” “优秀共青团员”等光荣称号。参加 2009 年暑假社会实 践并写了一篇关于“永康市鲤鱼塘村的发展报告” 、参加过大学生 KAB 创业培训 并写了诚信自助超市工作室的商业策划书、参加“2010 全国大学生机械创新 大赛慧鱼组”的比赛并获得三等奖、参加 2010 大学生机械创新设计大赛、参加 过“达生企业营销培训” 、做过一些家教、发传单、工厂实践工作。有丰富的组 织经验，并有很强的执行力，性格开朗大方，具有很好的协调能力。 李李 丽丽 女 湖北汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生，任爱 DO 工作室综 合管理经理。曾今担任职务：T813-2 班心理委员。获荣誉：入党积极分子、三好 学生、通过大学英语四级考试、全国计算机二级等级考试，获得三次人民二等奖 学金，获得大一学年的励志奖学金。个性随和谦虚,积极乐观，适应性强，忠于 职守。参加过社会实践，做过多次兼职，实践管理这方面经验蛮多。机械设计制 造及自动化专业。 甘沐阳甘沐阳 男 湖北汽车工业学院科技学院市场营销专业学生，任爱 DO 工作室销售 服务部经理 曾今担任职务：院团委社会实践部副部长，学生创业中心外联部长， 光线文学社副社长。获荣誉：优秀社团工作者、社会实践调查报告二等奖、社会 实践优秀立项团队奖、县级优秀共青团员。曾做过报刊、手机卡、电影票、电子 产品等校园代理多项，喜爱销售、外联、宣传、组织策划等方面工作。负责市场 机会、企业战略、市场营销。 张超张超 男 湖北汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生，任爱 DO 工作室机 械设计中心经理。 现担任职务：动力先锋创新社社长，参加高教杯先进图形技 能创新大赛的选拔赛和全国赛、参加过大学生 KAB 创业培训并写了诚信自助超 市工作室的商业策划书。并获得全国高教杯计算机三维建模二等奖。还获得第 十届“广茂达杯”中国智能机器人大赛国际赛制类人机器人擂台赛三等奖。获得 第四届全国大学生机械创新设计大赛慧鱼组竞赛三等奖。参加许多科技活动，可 解决很多技术问题。获得学习成绩方面，获得人民奖学金。 潘雅雯潘雅雯 女 湖北汽车工业学院科技学院财务管理专业学生，任爱 DO 工作室财务 部经理。曾今担任职务：校创业中心会长、校广播台大学生活主持人、预备 党员、为人细心谨慎耐心，对创业感兴趣，喜欢研读企业管理制度方面的图书， 喜欢财务管理。在校期间获得湖北省“挑战杯”创业设计大赛优胜奖，英语四级 计算机二级证书，曾多次获得人民奖学金，一次国家奖学金，多次被评为优秀社 团工作者，具备一定的财务知识，已获得会计从业资格证。 目录目录 第一章第一章 执行总结执行总结.6 1.1 企业.6 1.2 市场.7 1.3 投资与财务8 1.4 组织与人力资源8 第二章第二章 项目背景项目背景.9 2.1 企业行业背景.9 2.2 企业产品介绍11 2.3 企业行业前景14 2.4 经济前景.15 2.5 项目概况.15 第三章第三章 市场机会市场机会.16 3.1 市场特征.16 3.2 目标市场分析.17 3.3 市场总量.18 3.4 企业自身的 SWOT 分析18 第四章第四章 项目可行性分析项目可行性分析.20 4.1 企业特征分析20 4.2 技术、政策分析20 4.3 市场情况分析：21 4.4 市场销售分析21 4.5 四方位优势分析：21 第五章第五章 企业战略企业战略.22 5.1 企业概述.22 5.2 管理体系.23 5.3.1企业组织结构.23 5.3.2 部门职责24 5.3 总体战略.26 5.4 发展战略.27 5.5 企业文化28 5.6 企业人员培养与发展.29 第六章第六章 企业内部管理企业内部管理.30 6.1 厂址选择.30 6.2 技术支持.30 6.3 政策法令-大学生创业优惠政策30 6.4 设备采购31 6.5 工艺流程：32 6.6 员工培训33 6.6.1 员工培训方法.33 6.6.2 员工培训内容.34 6.7 绩效考核34 机械设计人员绩效考核表34 其他员工年度绩效考核表36 6.8 生产管理.37 6.8.1 劳动纪律37 6.8.2 成本控制37 6.8.3 现场管理.38 第七章第七章 市场营销市场营销.39 7.1 目标市场分析.39 7.2 产品概述.39 7.2 .1产品策略39 7.2.2促销策略.39 7.2.3产品结构.41 7.3 定价策略.44 7.4 付费方式44 7.5 推广策略44 7.6 售后服务.45 第八章第八章 投资分析投资分析.45 8.1 投资资金来源与运用.45 8.2 投资估算.47 8.3 资金筹措.47 8.4 项目投资分析49 8.4.1 投资净现值53 8.4.2 投资回收期.54 8.4.3 投资回报.54 第九章第九章 财务分析财务分析.55 9.1.1 预计利润表.55 9.1.2 预计现金流量表.56 9.1.3 预计资 产 负 债 表57 9.2 会计报表分析58 9.2.1 比率及趋势分析58 9.2.2 预计销售趋势图58 9.3 风险假定与分析.59 9.3.1 外部风险59 9.3.2 内部风险59 9.3.3 解决方案59 第十章第十章 附录附录.60 附录一 问卷调查 60 附录二 设计图纸样品 63 附录三 网站建设附图 69 附录四 合伙协议书 69 附表五 个人绩效奖金管理办法75 附表六 生产工艺流程图 78 附录七 企业客户档案表79 附录八 湖北汽车工业学院机械系简介80 附录九 企业财物清单表81 附录十 工作室管理制度81 附录十一 设 备 租 赁 协 议 书 82 附录十二 场 地 租 赁 协 议 书 83 附录十三 市场调研报告（校 2010 年寒假产学研调查报告）84 第一章第一章 执行总结执行总结 1.1 企业企业 爱 DO 机械设计工作室是一个拟定中的企业，注册资金 5 万，是一家专业从 事机械工程制图、工程测绘、工装夹具设计、非标准件设计、三维建模、工程图 纸改进优化等业务的科技企业。企业主要应用 AUTOCAD、 solidworks、 proe、UG 等多种软件进行工作。企业地处东风汽车公司（原中国第二汽车制造厂） 腹地，有“东方底特律”之称的车城十堰。企业总部位于十堰最高学府-湖北汽 车工业学院院内。 爱 DO 机械设计工作室是由一群机械设计爱好者组成的团队，他们由一些有 丰富的实践经验、过硬的专业技术的一些大学教授带领，秉承强烈的社会责任感， 企业成员多是湖北汽车工业学院在校大学生，一方面他们对机械设计有着浓厚的 热情，掌握技术、期盼成果化。另一方面众多分布十堰各县市的中小企业也掌握 着相当大的资源。一方是希望自身所学的知识转化为生产力并且增加经验的学生， 一方是是为提高自身竞争力降低成本而渴求科学技术的企业，本企业就是为寻找 二者的深度合作在某种程度上能够实现互利共赢而创立的。希望能把学校的特色 专业与企业的需求相结合，实现知识产业化，能将客户各种需求及创意转化为实 际生产力。由于学校本身的特色存在，所以学生了解设备、产品在各工艺、工况 的使用需求；在资深教授指导下，精通各种零件的加工工艺、生产工艺；精通国 家设计标准、行业标准及制图标准等。在非标设计/工装夹具设计/实物测绘/CAD 制图（机械工程、电气工程等）/产品开发设计等领域有着丰富的实践经验和过 硬的专业技术。这样就为本企业提供了强有力的技术支持，实施“借脑生智”工 程，也为学校加速人才的培养和转化，这不仅是“产学研”的一个大的项目，也 是高校与外部世界联系的窗口。 本企业以“知识转化生产力”为企业宗旨，以“立足十堰，面向行业”为发 展目标。秉承“专业、高效，务实、创新”的设计理念，找准定位，在机械系强 大专家团队的指导下，努力打造校企“产学研”合作平台，为学生提供就业实训 平台，为中小企业提供专业高效机械设计和制图服务，提升汽车学院学生的专业 技术水平，在此基础上，逐步提高服务的成层次，最终能够切入东风企业等大型 汽车制造企业的重要设计任务。 1.2 市场市场 据统计，十堰中小机械设计服务业营业额到 2009 年已达 10 亿元，但小企业 与大企业在设计水平方面差距很大，大企业有自己很强的设计部门，而小企业虽 五脏俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企业买图纸、 买方案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工文化素质普 遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能 力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术创新的来源 目前主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，还停留在科技咨询和员工培训的 粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智” 但缺乏交流平 台。很多企业在机械行业改造过程中，虽然花了很多钱购买图纸、方案，但企业 带来的总体效益却并不是很高。许多企业在具体实施一些设计项目时，不结合企 业自身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其它设备不 配套，资源不能充分发挥作用，造成浪费。 本企业充分发挥高校人才技术和成果资源优势，加快科技成果产业化，促进 企业有效地利用高校科研资源，提高周边工业企业的科技创新能力，增加学校对 周边地区经济发展的贡献能力，推动校企在“产学研”方面的深度合作与互利共 赢。本企业以社会需求为导向，以人才为根本，坚持工程教育回归工程，走产学 研结合的道路，增强学生的动手创造能力，增强学校与地方企业的合作。立足湖 北，面向行业，是企业成立的指导思想的重要内容。 针对这样的一些状况，我们依托的湖北汽车工业学院省级品牌专业-机械专 业，发展机械设计服务业，推进企业与高校的合作，为企业和高校建立一个沟通 的平台，通过联合小企业、机械加工厂，在技术方面形成互补，增强实力，提高 社会信誉；通过联合与竞争，逐步带动一批具有实力的机械设计服务的骨干单位。 1.3 投资与财务投资与财务 企业拟注册地在十堰市，属于国家支持的小型科学技术服务型企业，税收上 享受“两年免征所得税”的政策。近年来随着大学生就业形势的严峻和国家对大 学生创业的重视，中央政府和各地方政府又出台了一系列扶持大学生创业的优惠 政策。无疑，国家政策的驱动仍是大学生创业环境不断改善的最重要原因之一。 2008 年以来，教育部、劳动与社会保障部、人事部等出台了鼓励和帮助大学生自 主创业、灵活就业的政策，同时加大了户籍管理、人事管理、社会保障等领域的 改革，以便与大学生创业机制相配套。 企业投资打算分两步走，第一步主要租用学校现有的一些硬件措施，投资一 些学校没有的硬件设施进行实体快速发展。第二部，脱离学校的硬件措施，自己 购入配套的器件，进行单独实体化经营。这样有利于企业快速发展壮大。企业成 立初期需要注册资金约 3 万人民币，本项目要向学校租用 50m2 场地创业团队自 筹资金 3 万，银行短期借款 2 万元。其其中用于固定资产、流动资金的投资分别 为 7620 元、42380 元。 企业成立后，最初三年的销售收入（万元）预计分别为： 财务预测显示，盈利能力较强，投资回报率较高，并具有一定的风险承受能力。 预计开业后 7 个月内达到盈亏平衡，1.3 年内收回全部投资。 1.4 组织与人力资源组织与人力资源 企业性质是合伙制企业，初期组织结构采取直线制。企业所有权归全体的合 伙人，实行总经理负责制。总经理下设财务管理部、人事部、机械设计部、咨询 服务部、销售服务部。企业初期创业团队主要来自湖北汽车工业学院，成员各司 其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，随着企业的 发展壮大,企业打算邀请多位管理学院教授为经营顾问, 邀请多位机械工程系教 授做技术顾问。 总经理 财务计划部 部 综合管理部机械设计中 心 销售服务部 第二章第二章 项目背景项目背景 2.1 企业行业背景企业行业背景 十堰是我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市。 十堰，因车而建，因车而兴，是中国规模最大的汽车工业基地之一。随着汽车产 业的发展，许多小型的机械加工产业也蓬勃发展，随之而来的机械设计技术也在 迅速地普及与更新。大企业靠技术赚钱，而小企业则很多情况下突破不了这个瓶 颈，很多情况下被大企业所牵制，处于很被动的局面。同时以个人为主的创意项 目也在随国家科教水平的提高而慢慢地兴起，把创意转化成生产力，正在为社会 发展提供强有力的技术支持。目前，全市拥机械类生产企业3000多家，具有很强 的机械制造基础。十堰是全国机械产业化程度最高、产业集群优势最为明显的地 区之一。十堰是东风汽车企业的发源地，拥有众多实力雄厚的大型汽配企业，汽 配企业下面也衍生出很多机械加工厂，具有很大的市场容量。 湖北汽车工业学院曾经是东风汽车企业培养高级人才的摇篮，具有很强的师 资力量，2009年度，学校荣获的首个国家级实验教学示范中心，截止目前，学校 共有1个国家级实验教学示范中心和4个省级实验教学示范中心，省级及以上实验 教学示范中心数量位列省属高校前列。但相比其他一类理工科高校还有一定差距， 需要进一步发展和建设规划，进一步加强学生实践能力和创新能力的培养，加快 实验实训教学改革和实验室建设，提升教学质量，充分发挥国家实验教学示范中 心的示范、辐射和引领作用。所以学校也提倡学生参加多种多样的竞赛，加强学 生的动手实践能力，例如机械创新慧鱼比赛，全国大学生机械创新大赛， “高教 杯”机械制图竞赛，广茂达机器人科技竞赛，模具设计大赛等等。学生参加的热 情很高，也获得了很多省级及国家级奖项。比赛中虽然有很多质量很高，前景不 错的项目，也常常会有核心技术先进的高新技术产品，但是实际真正转化成生产 力的很少很少。比赛项目仅仅用来参加比赛还是很可惜的，如果可以将它们与企 业一些相关合作项目加以对接，其实是可行的办法。学校的科研成果成效不显著， 转化能力不是很强。它很希望与周边企业进行合作，让周边企业感觉到我校科研 成果辐射的力量。 学校只能作为提供新理论和新技术的支撑方，企业才是技术创新和科研成果 产业化的真正主体和载体。可以说，高校是快速提升企业自主创新能力的动力源， 企业是高校科研成果实现转化及产业化的孵化器和梦工厂，两者相辅相成。目前 十堰市企业的技术来源，特别是中小企业主要还是靠自主开发或以乡情、亲情为 主要纽带的技术引进和合作开发，技术合作的渠道、范围和领域受到严重制约， 技术合作的平台还没有真正搭建起来，部分企业信息不灵，不了解行业发展现状 和趋势，找不到与学校的技术结合点。爱 DO 机械设计工作室是联合学校与企业 的一个平台，利用学校现有的各方面资源，充分整合两者特色，创造互利双赢的 一个平台。拥有雄厚的机械行业基础，再加上湖北汽车工业学院本身是为东风汽 车企业培养高级人才的高等院校。它具有很强的机械理论和实践基础，目前院校 内各系都要求学生机械制图能力很强，并了解这一行的国家标准和非国家标准。 如果能把理论知识充分应用到实际当中，并且创造一定的价值，必然会使院校和 企业共同达到互利双赢。 2.2 企业产企业产品介绍品介绍 图样工程界的语言 工程图加工制造 企业交流 科技交流 创新设计 实体零件 工程对象 技术改进、 创新、优化 设计 工程图样是工程信息的载体，他准确地表达工程对象的形状、尺寸、材料、 和技术要求。工程图样是制造机器、工程建筑施工等的主要依据。在生产和科学 研究活动中，设计者通过图样来表达设计对象，制造者通过图样来了解实际要求 和制造实际对象，人们还通过图样来进行科学技术交流。工程图样便于工程信息 的产生、加工、储存和传递和再创造，是工程界通用语言。 本企业承接大量的 CAD 制图工作，主要范围如下： 工程制图工程制图（此项大多数学生可以完成） 1、标准图纸抄绘: 根据客户提供的已经标准化的资料如蓝图、底图等（我 们将为企业提供完美的商业保密工作） 。为保证资料的安全性，您只需提供图纸 工程制图 标准图纸抄 绘 草图 CAD 标 准化 零部件统计制表、重量计算 其他服务 零部件统计制表（BOM 表） 装配图 外文图纸图面翻译及视角转换 非标图纸的标准化 的复印件或扫描图片等，我们将根据这些资料绘制 CAD 电子图纸以便多次取用， 便于存，不易丢失； 2、草图 CAD 标准化： 根据客户提供的初期设计图纸，如：草图、白图或年 久失修的图纸等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片等，我们根据这些资料绘 制 CAD 电子标准化图纸，并修正其中的错误等； 3、装配图: 利用三维设计软件绘制装配图，使装配图更直观，简便易懂； 4、其他服务: 非标图纸的标准化；零部件统计制表、重量计算；外文图纸 图面翻译及视角转换（第一视角转第三视角、第三视角转第一视角） 、零部件统 计制表（BOM 表） 、结构分析等服务 工程测绘工程测绘（此项少数学生可做，多数需在老师指导下完成。 ） 1、产品零件测绘： 根据客户提供的实物或样品、图片等基本依据，通过各 种手段和工具进行测量，并实施技术 分析，绘制图工程图纸。 2、实物测绘 客户提供所要绘制的零部件实物或者我们可以上门服务，我 们根据实际测量结果草绘，并制成标准可以生产加工 CAD 电子工程图 3、其它测绘： 根据客户提供的各式各样的物件进行测绘，并绘制工程图。 其它测绘 产品零件测 绘 实物测绘 工程测绘 加工工艺类 夹具 装配工艺类 工装夹具 工装夹具设计工装夹具设计（需在专业老师的指导下由高年级的同学完成。 ） 为适应制造企业的产品更新快、品种多、中小批生产的要求，更多的采用了 工装夹具来提升生产效率，本团队将秉承“实用、经济、高效率”的设计思想为 企业提供加工工艺，装配工艺等各方面的技术支持。主要承接如下范围的工装夹 具设计： 1、加工工艺类夹具 2、装配工艺类 三维建模三维建模： 包括： 1、工程测绘与工装的三维设计，客户提供设计初期草绘图纸如草图,白图或 三维实体等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片,或电子文件等，我们根据这 些资料绘制您需要的标准 CAD 电子图纸。 2、工程制图（二维图）的三维转换，将二维图转化为三维工程图，根据平 面图纸进行造型生成实体模型进行工艺设计或机械加工； 3、工程分析模拟仿真； 4、产品造型与动画视频，造型设计师进行概念设计;出效果图:根据你的产 品给您编排工艺或设计工装夹具等三维造型;用于 CAM，CAE 分析,结构分析:利用 实体模型进行零件结构分析。 其中 2 可由学生独立完成；1、3 需要在专业教师指导下完成；4 需对三维 产品造型与动画视频 工程分析模拟仿真 工程制图（二维图）的三维转换 工程测绘与工装的三维设计 三维建模 软件高级功能较为熟悉的学生在教师指导下完成；5 需工业设计学生参与完成。 其它方面：其它方面： 1、创新设计，产品改进，技术研发，专利申请。 2、零部件统计制表、重量计算、平面设计，非标图纸的标准化。 3、外文图纸图面翻译及视角转换等等机械方面服务。 4、项目、产品的策划和推广。 2.3 企业行业前景企业行业前景 随着十堰科技发展，机械行业的发展也非常迅速，机械设计也在不断的改进 与更新。十堰的中小型及私人机械加工不断增多，但这些厂大部分没有自己的专 业的设计部门，花一大笔钱在设计与技术方面对自己本身来说很不合算，购买的 图纸和方案比较受牵涉，自己有一些好的想法也不能修改。爱 DO 机械设计工作 室就是在这个时候应运而生的。企业处于有“汽车城”之称的十堰城区，凭借着 优越的交通条件和得天独厚的区位优势，以湖北汽车工业学院机械设计教研室为 依托，在车城这块热土上蓬勃发展，同时，由于仅几年机械产品的不断更新，非 标设计的不断增多，机械设计行业正在高速发展更为我企业的发展提供了更为广 阔的空间。同时以个人为主的创意项目也在随国家科教水平的提高而慢慢地兴起， 把个人创意转化成生产力，也正在为社会发展提供强有力的技术支持。 爱 DO 机械设计工作室，本着为企业和院校建立一个沟通与交流的平台，为 企业提供机械设计方面的相关服务而创立，构建起一个和谐的“产学研系统” ， 为学生提供就业实训平台，提升汽车学院学生的专业技术水平。加强学校和企业 合作，互利双赢，充分发挥专业与实际相结合的优势，增加企业对学校观注。同 时本企业充分利用学校雄厚的特色专业能力，促进机械加工企业技术创新，提高 生产效率，推动中小企业快速发展，为中小企业的发展提供一个有力的技术保障。 促进企业技术创新，提高生产效率，增强企业的市场竟争力，推动中小企业快速 发展，为中小企业的发展提供一个有力的技术保障。填补市场的一个空白，一方 面为一些学生提供一些实践平台，另一方面企业也可以通过这个窗口了解更多创 新设计理念，同时也可以把企业以及个人的一些想法变成实际。 2.4 经济前景经济前景 市场:十堰目前由机械加工生产企业 3000 多家，各类机械加工厂 2000 多家， 同时拥有高等院校湖北汽车工业学院和东风技工学校。产业融合技术具有很好的 发展前景。学校 2010 年 1 月进行了“产学研”调研活动，走访和调查了 23 家周 边企业，发现绝大多数企业都愿意与高校的合作。其中 14 家明确表示已经与相 关高校有过合作的企业中，有 10 家表示他们主要是向高校进行科技方面的咨询； 其次的合作方式是通过与高校学生为他们提供设计实验展开技术联合。由此可见， 爱 DO 机械设计工作室，连通企业与高校的发展模式将会有广阔的前景。 2.5 项目概况项目概况 项目名称：项目名称：爱 DO 机械设计工作室 承办单位：承办单位：湖北汽车工业学院 承办单位概况：承办单位概况：湖北汽车工业学院始建于 1972 年，时为第二汽车制造厂工人大 学。1983 年 6 月经国务院批准成为全日制普通本科院校，由中国汽车工业总企 业与湖北省双重领导，以中国汽车总企业为主，中国科学院原学部委员孟少农为 首任院长。1985 年，学校所有本科专业取得学士学位授予权；1994 年，学校划 归机械工业部管理；1998 年，学校管理体制实行中央与地方共建，以湖北省领 导为主，但人、财、物仍由东风汽车企业管理；2001 年，经国务院批准学校办 学经费采取中央财政、湖北省财政和东风汽车企业“三家抬”的方案，学校由此 进入了“政企共建”的发展时期。2006 年 12 月 30 日，湖北省人民政府与东风 汽车企业正式签署协议，学校移交湖北省人民政府管理，学校的发展完全纳入湖 北省高等教育发展规划，学校由此进入一个新的发展时期。学校经过 36 年发展 和建设，占地面积 784 亩，总资产 3.2 亿元，教学科研设备价值 6957.8 万元， 教学行政用房面积 95913m2，体育馆面积 2966m2，图书馆面积 5242m2，馆藏纸质 文献 71.5 万册，电子资源 43 万种，中外期刊约 1500 种。学校设有 9 个系、2 个部、1 个中心和继续教育学院。现有教职工 869 人，其中专任教师 452 人， 专任教师中具有博士、硕士学位的占 72.35%。现有本专科学生 8106 人，其中全 日制本科生 6112 人。 企业性质：企业性质：合伙制企业 合伙人：合伙人：5 人 管理体系认证：管理体系认证：ISO 9004 项目拟建地点项目拟建地点: :本项目拟建地点位于湖北汽车工业学院机械大院，50（平方米） ， 符合环保、消防、学院规划，及企业长远规划和生产力布局的要求。 项目团队（祥见首页）项目团队（祥见首页） 第三章第三章 市场机会市场机会 3.1 市场特征市场特征 据统计，十堰机械设计服务业营业额到 2009 年已达 10 亿元，但小企业与大 企业在设计水平方面差距很大，大企业有自己很强的设计部门，而小企业虽五脏 俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企业买图纸、买方 案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工文化素质普遍偏 低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能力强 的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术创新的来源目前 主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，还停留在科技咨询和员工培训的粗放 阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智” 但缺乏交流平台。 很多企业在机械行业改造过程中，虽然花了很多钱购买图纸、方案，但企业带来 的总体效益却并不是很高。许多企业在具体实施一些设计项目时，不结合企业自 身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其它设备不配套， 资源不能充分发挥作用，造成浪费。 从另外一个方面来讲，本企业驻扎在湖北汽车工业学院，可以充分发挥学校 的人才技术和成果资源优势，加快科技成果产业化，促进企业有效地利用高校科 研资源，提高周边工业企业的科技创新能力，增加学校对周边地区经济发展的贡 献能力，推动校企在“产学研”方面的深度合作与互利共赢。本企业以社会需求 为导向，以人才为根本，坚持工程教育回归工程，走产学研结合的道路，增强学 生的动手创造能力，增强学校与地方企业的合作。立足湖北，面向行业，是企业 成立的指导思想的重要内容。 针对这样的一些状况，我们打算发展机械设计服务业，与当地的湖北汽车工 业学院的机械专业特色相结合，力求拉动企业与高校相结合。企业总部所在的湖 北汽车工业学院地处鄂西北十堰，这里与全国相比，整体上仍属于欠发达地区， 高校数量少，工科院校更少，而欠发达地区高校处于当地科研体系的上游和核心， 是当地科技研发和技术创新的主体。湖北汽车工业学院作为鄂西北唯一的工科明 珠，是当地科技研发和技术创新的主体，而众多分布十堰各县市的中小企业也掌 握着相当大的资源。一方是为提高自身竞争力而渴求科学技术的企业，一方是掌 握高新技术、期盼成果化的高等院校，本企业的主要目的就是为了寻找二者的深 度合作在某种程度上能够实现互利共赢。 联系企业与高校，为企业和高校建立一个沟通的平台。把爱 DO 机械设计工 作室推进市场，通过联合小企业、机械加工厂，在技术方面形成互补，增强实力， 提高社会信誉；通过联合与竞争，逐步造就一批具有实力的机械设计服务的骨干 单位。并且通过宣传，提高企业的对机械设计企业服务方向的认识，要树立花小 钱买技术服务的现代观念，建立服务和信息的价值观念。这同时也是市场经济的 必然结果。 3.2 目标市场分析目标市场分析 爱 DO 机械设计工作室位于地处于中国第二汽车制造厂所在地-车城十堰 （湖北省西北部我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业 城市） 。企业总部位于十堰高等院校学府-湖北汽车工业学院，交通便利，市 场广阔。十堰市区及其周边地区目前有机械加工生产企业 3000 多家，各类机械 加工厂 2000 多家，同时拥有高等院校湖北汽车工业学院和东风技工学校，产业 融合技术具有很好的发展前景。 企业初期主要针对十堰市机械行业的中小企业，以及一些小型私人机械加工 厂。小企业与大企业在设计水平方面差距很大，大企业有自己很强的设计部门， 而小企业虽五脏俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企 业买图纸、买方案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工 文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才， 以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术 创新的来源目前主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，还停留在科技咨询和 员工培训的粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智” 但 缺乏交流平台。很多企业在机械行业改造过程中，虽然花了很多钱购买图纸、方 案，但企业带来的总体效益却并不是很高。许多企业在具体实施一些设计项目时， 不结合企业自身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其 它设备不配套，资源不能充分发挥作用，造成浪费。由此现实情况可以看出，在 中小企业专业机械制图市场方面目前有一个较大缺口。 本企业主要为这样的企业设计和绘制机械设计图纸，同时也帮助一些厂及个 人修改图纸。根据以上对目标市场的分析以及本企业前身爱 DO 工作小组的实践 情况可以看出本企业有较大市场前景。 3.3 市场总量市场总量 根据调查，整个十堰市约有 3000 家机械方面的企业（包括一些私人机械加 工厂） ，预估有 20%企业有与制图业务方面的需求，会与我们合作，并预计平均每 年每企业与本企业合作 2 次，则本企业第一年的年绘图量可达到 1200 张。 3.4 企业自身的企业自身的 SWOT 分析分析 S S 优势优势： 1、有校方给予充分支持，这个项目正响应学校“产学研”和“鼓励自主创 业”的号召，配合学校完成相关任务，培养学生学以致用的能力和思想意识，企 业能辅助学校为社会培养和输送一些实践性人才，同时以行动向社会证明我们在 校大学生学以致用的能力，提升学校的影响力。重要的是学校提供教师、设备、 场地等教学资源，机械工程系给予技术和设备支持，以及各种现成的人力物力资 源。 2、对于各个加工制造性的企事业单位：机械设计占据了重要的地位，十堰 目前由机械加工生产企业 3000 多家，各类机械加工厂 2000 多家，但小企业与大 企业在设计水平方面差距很大，小企业则在大多数情况之下只能向大企业买信息、 买方案。而我们企业科学的管理方式和雄厚的技术力量，优质的设计和售后服务， 有利于机械加工制造企业获得更多更好的设计理念，能为企业省时、省力、省钱。 最终获得最大的经济效益，达到互利共赢的目标。 3、对学生而言：在培养学生的实践动手能力同时也提供一个平台让学生用自 己所学的知识赚取一定收入。最重要的是能让大学生接触社会的企业单位，学以 致用，而且这种以专业技术为核心的企业会让在校大学生感受知识和生产力的关 系，提升学生对学习的重视度。 4、在企业的角度：学校给予技术、环境等软硬件设施，大学生拥有足够的热 情和强烈的学习能力和创造力，又有十堰市这所工业性城市里各个加工制造企业 对机械设计的急切需求。学校联系企业，技术带动发展，多方协作，互利共赢， 这使企业有足够的条件和理由发展壮大。 W W 劣势劣势： 资金短缺，企业初入市场，销售网络、客户群体、专业技能、管理经营经验 等都不不成熟，产业需要适应阶段，同时也需要联系业务和培养专业人才，要花 费一定时间、精力和费用。 O O 机会机会： 1、以机械制造业为主的十堰为企业拓展了新的市场空间，同时市场上尚未 出现相应的竞争对手，有利于抢占市场。 2、随着世界经济全球化进程的加快，发达国家将机械零部件的生产向中国 的转移，我国正逐步成为世界制造业中心，为十堰市的制造业、学校机械制造学 科专业和我们的之徒工作室的发展提供了难得的机遇期和美好的前景。 T T 威胁威胁： 金融危机下机械制造业不景气，会影响企业和企业之间的合作，同时也会缩 减业务量。随着机械制造业的发展，技术人员的知识水平如果没有跟上，必将使 企业的发展走向下坡路段。日后类似的企业也会不断增加，各种竞争将会使市场 进入一个新的阶段，企业品牌建立的好坏，管理的好坏也将决定企业日后的命运。 第四章第四章 项目可行性分析项目可行性分析 4.1 企业特征分析企业特征分析 外部环境分析：外部环境分析：地理位置周边环境：企业地处东风汽车企业（原中国第二汽 车制造厂）腹地，有“东方底特律”之称的车城十堰。企业总部位于十堰最高学 府-湖北汽车工业学院院内。交通便利，有学校内很多现成资源。企业已于湖北 汽车工业学院达成协议，企业初期租用湖北汽车工业学院机械系大院 50（平方米） 的工作室（学校支持我们办这样一个的企业并帮我们申请运行执照） ，该工作室 符合环保、消防、及时联系、学院规划，及企业长远规划和生产力布局的要求。 后期，准备把企业移到校外或建立分店慢慢扩大企业规模。 内部环境分析：内部环境分析：企业成员大多是由湖北汽车工业学院在校大学生组成，在机 械工程系里所学的知识能够解决机械制图的各个问题。他们对机械设计有着浓厚 的热情，创新能力，学习能力强。管理经营：运转灵活，由于很多图纸都是计划 和预定，我们有时间把它做好。而且我们可以及时调动学校的人力和物力资源。 背后还有学校、教授、老师的支持。 4.2 技术、政策分析技术、政策分析 1、国家、学校有政策支持：近年来，国家对大学生创业有很多扶持政策。 如两年免征所得税，可以申请创业贷款等。该项目也符合学校“产学研”的发展 计划。 2、技术支持：由一些有丰富的实践经验、过硬的专业技术的一些大学教授 带领，做培训和技术指导和图纸修改。学校有丰富的图书和电子资料可以查阅， 同时也有一些设计研究机构做技术支持。 4.3 市场情况分析：市场情况分析： 1、市场总量大：根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多，有 近千家、职工文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术 和管理人才，以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中。众多机械加工制 造厂对机械图纸需求很大。我们有足够的发展空间。 2、投资少，盈利多：投入成本低，主要是以智力和人力投入为主，原材料 消耗少。风险低，既是刚开始没有订单，依靠附带业务服务也能维持企业的各项 开支。预计收入每年上十万。 3、市场稳定：各个机械加工制造厂的经营是长久的，而且随着工业需求变 化，他们对图纸的需求也是长久的。只要我们有实力，能够赢得厂家的信任，80%的 客户会与我们建立长久的合作关系，其中有 30%的客户会与我们建立深层的合作 关系。 4.4 市场销售分析市场销售分析 1、客户群体开发：各个机械加工制造企业之间都有自己的业务沟通关系网， 随着我们的综合实力提升，通过互相介绍，企业的影响力定会在整个行业内扩大， 从而获得客户群体和销售网络。 2、销售网络建立：企业起步稳定，有依靠，从与老师合作，跟随老师了解 市场，在通过学校老师介绍业务，老客户引荐新客户等，赢得客户信任，达成合 作关系。有实力证明和，获得市场认可，再扩大宣传，大力发展客户群体，完善 销售网，使企业科学地发展。 4.5 四方位优势分析：四方位优势分析： 校方：校方：有校方给予充分支持，这个项目正响应学校“产学研”和“鼓励自主 创业”的号召，配合学校完成相关任务，培养学生学以致用的能力和思想意识， 企业能辅助学校为社会培养和输送一些实践性人才，同时以行动向社会证明我们 在校大学生学以致用的能力，提升学校的影响力。重要的是学校提供教师、设备、 场地等教学资源，机械工程系给予技术和设备支持，以及各种现成的人力物力资 源。拥有雄厚的机械行业基础，再加上湖北汽车工业学院本身是为东风汽车企业 培养高级人才的高等院校。它具有很强的机械理论和实践基础，目前院校内各系 都要求学生机械制图能力很强，并了解这一行的国家标准和非国家标准。如果能 把理论知识充分应用到实际当中，并且创造一定的价值，必然会使院校和企业共 同达到互利双赢。 企业、客户：企业、客户：对于各个加工制造性的企事业单位：机械设计占据了重要的地 位，十堰目前由机械加工生产企业 3000 多家，各类机械加工厂 2000 多家，但小 企业与大企业在设计水平方面差距很大，小企业则在大多数情况之下只能向大企 业买信息、买方案。而我们企业科学的管理方式和雄厚的技术力量，优质的设计 和售后服务，有利于机械加工制造企业获得更多更好的设计理念，能为企业省时、 省力、省钱。最终获得最大的经济效益，达到互利共赢的目标。 学生员工：学生员工：对学生而言：在培养学生的实践动手能力同时也提供一个平台让 学生用自己所学的知识赚取一定收入。最重要的是能让大学生接触社会的企业单 位，学以致用，而且这种以专业技术为核心的企业会让在校大学生感受知识和生 产力的关系，提升学生对学习的重视度。 企业自身：企业自身：学校给予技术、环境等软硬件设施，大学生拥有足够的热情和强 烈的学习能力和创造力，又有十堰市这所工业性城市里各个加工制造企业对机械 设计的急切需求。学校联系企业，技术带动发展，多方协作，互利共赢，这使企 业有足够的条件和 第五章第五章 企业战略企业战略 5.1 企业概述企业概述 爱 DO 机械设计工作室是一个合伙制企业，注册资金 5 万，是一家专业从事 机械 CAD 二维设计, solidworks/ proe 三维建模、三维装配、三维动画、图片矢 量化，CAD 建筑效果图等等的设计实业企业。企业地处于中国第二汽车制造厂 （现东风汽车公司） ，有“东方底特律”之称的车城-十堰（湖北省西北部我 国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市） 。企业总部 位于十堰高等院校学府-湖北汽车工业学院，交通便利，市场广阔。 高的品质对低的价格,由具有多年的机械行业工作经验与熟练的软件应用能 力的教授做指导 !由汽院里面的学生通过手工 1：1 绘制，分层处理，100%的图 形保证 CAD 格式的文件与原图完全匹配;资料图面审核、绘制、校对、复审 4 级 品质控制为保证;并且不断完善的服务、管理模式. 企业以十堰市中小机械企业 的客户资源为基本定位市场, 为企业节省产品的开发设计成本， 促进企业技术 创新，提高生产效率，增强企业的市场竟争力，推动中小企业快速发展，为中小 企业的发展提供一个有力的技术保障。以低价位高品质、涨显个性来满足不同用 户的需求。 5.2 管理体系管理体系 企业性质是有限责任制企业，初期组织结构采取直线制。企业所有权归全体 的合伙人，实行总经理负责制。总经理下设财务管理部、人事部、机械设计部、 咨询服务部、销售服务部。企业初期创业团队主要来自湖北汽车工业学院，成员 各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，随着企 业的发展壮大,企业打算邀请多位管理学院教授为经营顾问, 邀请多位机械工程 系教授做技术顾问。 5.3.1 企业组织企业组织结构结构 （根据企业实际发展状况，后期可以增设：生产研发部、信息资源部、咨询服务 部、企划部等、市场开发部等部门。按照情况聘请法律顾问、技术顾问、经管顾 问、销售顾问、公共关系顾问等。 ） 5.3.2 部门职责部门职责 总经理办公室总经理办公室 负责组织企业通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专 用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作； 参与企业发展规划的拟定、年度经营计划的编制和企业重大决策事项的讨论； 并检查督促会议决议的贯彻实施； 掌握全企业主要活动情况了解各部门的工作动态； 总经理 财务计划部 部 综合管理部机械设计中 心 销售服务部 负责企业行政事务的处理和日常办公室管理； 负责做好企业的对外联系与沟通， 保证沟通渠道的畅通。 综合管理部综合管理部 负责岗位调查、岗位分析、岗位评价； 负责企业全体人员的档案管理； 做好企业人力资源规划，使得人适其岗、岗宜其人； 做好企业的招聘工作，确保企业人员的正常流动； 负责组织员工的岗前培训、在岗培训、外派培训和员工发展规划，协助职业 技能鉴定部门对员工进行职业技能鉴定；开展各类专业技术交流活动；指导 员工培训部门的工作； 建立完善、健全的薪酬管理制度，负责企业奖金发放办法的制定、提出奖金 发放标准和工资变动情况；负责对企业社会保险统筹管理、统计和检查指导； 制定统筹基金管理办法，并组织实施；收缴和下拨统筹基金； 协调处理劳动关系，对员工进行绩效考核。 负责企业产品的售后服务工作； 企业业务、顾客满意度等项目的调查、整理、统计工作； 负责对客户上门访问和信访工作以及客户投诉工作； 顾客服务管理； 对客户的设计需要进行整合管理； 负责企业的接单工作； 计划财务部计划财务部 管理会计档案（会计凭证） 严格执行现金管理制度和支票使用规定，做好发票的购买、使用、保管工作； 汇总、审核各部门预算，并以此为基础，制订出企业的年度（月度）预算， 监督企业及部门预算实施情况并定期与相关人员进行交流； 监督项目组预算执行情况，严格核算项目组的支出成本、利润。 准确、及时、真实地完成各项财务核算工作，按企业要求及时编报月、年度 的各种会计报表，并每月为企业所有者及经营者做好经济数据分析及说明。 通过企业经营状况分析企业发展现状，提出让企业更好发展的建议。制定相 关财务制度，分配发放员工、责任人工资。 销售服务部销售服务部 负责企业各项销售推广活动的开展； 做好统筹规划、对企业的联络工作； 消费者需求调查管理； 联络赞助商，广告文案起草、审定与实行； 机械设计中心机械设计中心 负责工程制图的设计与修改； 负责工程测绘与计算； 负责工装夹具的设计； 负责三维设计和外观设计以及三维建模与拆装； 负责非标设计； 负责网站建设与维护； 由资历技术人员检验图纸的合格与否并提出修改意见； 注注：各部、各负责人结合实际必须有自己的一套技能和管理、执行方法，创新、 实效、专业。各部分工明确，相互协作，共同努力，让企业健康发展。 5.3 总体战略总体战略 企业的整体战略为“五步走”战略。 第一步在开业前一年内由资深工程师亲临任教，传授宝贵的经验，通过网络 信息、图书馆、企业设计部门等各种渠道使企业的技术团队快速掌握全面的 知识和技能，培养一批专业机械设计人才，注重总结，为企业积累大量的、 完整的技术资料、解决方案、创新设计等一些软硬件设备，注重与校方、校 内外的技术部门建立好关系，并逐渐建立与一些企业及机械设计制造厂的业 务联系，初步建立销售网络。提升企业的核心竞争力和战斗力！ 第二步在 1-2 年企业与周边企业业务进行技术交流与合作，进行网站建设， 并且向社会推广自己，开扩市场，提高信誉，建立技术支持和业务合作等社 交关系网，打造属于自己的品牌。 第三步在 35 年扩大自身的产业规模，扩大技术团队的规模，同时引入专业 的管理人才，同时也拓宽自己在网络上的知名度，在电子商务领域建立一支 科技人才团队，进行业务推广，并由十堰推向全省、全国。 第四