圣诞节珠宝策划企划案.ppt

金意珠宝圣诞,节日行销推广策略,阚学利 20012-11-12,金意的节日行销推广目标,挖掘各个节日内涵，将金意珠宝的品牌主张渗透其中， 让金意珠宝成为节庆消费时的第一联想品牌！,金意节日行销要点,Mclon,消费者,产品,活动,追求与众不同的闪耀女人。,款式新潮的别样设计。,活动有新意，形式较大胆。,金意13年节日行销主题,别样2013，让你闪耀2013,概念路线图,闪耀非凡设计,别样2013，让你闪耀2013,活动思路： 在13年各个节日，金意举办相应的主题式推广活动， 同时不断推出多种款式新潮的珠宝产品。 让参与活动的消费者体验别样的闪耀感受！,【第一波】 别样圣诞， 让你闪耀圣诞。,【第二波】 别样新年， 爱你1314。,全年不断举办话题性公关活动，全年不断推出新品，全年不断让女人闪耀五一/国庆/端午/中秋/父亲节/母亲节/教师节/感恩节/七夕/,品牌核心,年度主题,阶段主题,在此概念下，我思考了两个方案节日行销方案,Part 02. 圣诞行销规划,规划角度,节日角度,消费者角度,挖掘节日的内涵，并将品牌与之巧妙融合，提升消费者节日气氛下即时性的好感。,从消费者兴趣点出发，加强消费者参与的主动性，并产生互动效应。,方案一 节日角度，挖掘圣诞内涵,概念思考,爱情,圣诞,?,爱情与圣诞会有怎样的美妙联系？,核心概念,情 圣,(圣诞情人),活动意图： 颠覆传统圣诞形象，以女人大胆的追求出发，不要圣诞礼物，只要圣诞情人！突出金意与众不同的品牌个性。以女人内心独白方式，拉动男人购买！,活动主题,谁是我的情 圣,活动产品设置,给圣诞节一个送金意珠宝的理由， 什么样的“情圣”，送什么样的金意珠宝！,情圣,情圣1999,克拉情圣,另类情圣,头号痴情种子，濒临灭种的爱情珍稀人类，纯情触动，在21世纪的今天依然相信永恒，爱你一万年！,崇尚爱情至上富有罗宾汉精神的绅士，一如保护爱情的贵族骑士，将女友奉为自己的女王。,最具有创意精神以及娱乐精神的情人，365天有365天的惊喜与惊险，特别的爱给特别的你。,送1999元圣诞 特款情侣钻戒,克拉级 钻饰,异型钻,活动构成,店头活动,促销设置,媒体户外,1,2,3,1、店头活动,情圣1999,克拉情圣,另类情圣,主题式产品陈列架 采用三顶圣诞帽的形式，设计成三种情圣产品的产品陈列架，让消费者容易对号入座的购买。,2、促销设置,别样圣诞别样礼! 设计抽奖箱，购买者都可现场抽奖，个个有奖！,3、媒体户外,软文炒作： 以女人的角度，大胆宣言，触动男人购买。 宣传主题： 1、今年我不要圣诞老公公，我只要圣诞情人。 谁是我的情圣？ 2、玫瑰会枯萎，巧克力会融化，我要永远的圣诞情人。 谁是我的情圣？ 3、我已不是小红帽，我要我的圣诞情人。 谁是我的情圣？,方案二 消费者角度，促进关注和参与,消费者心理洞察,爱情当中，女人最在意的问题是什么？,就是男人对你的了解，有多少！,100？,60？,活动主题,金意新年爱情通关密语大闯关,爱情大通关，真爱大奖励,活动意图： 相处10年的情人，也许并不真正了解对方。金意珠宝，设置圣诞爱情通关密语圣诞树，在树上挂满各种神秘奖品，让情侣们以有趣的猜谜方式，真正了解对方的人，就算通过爱情通关密语大考验，就有机会抽奖，就有机会获得金意神秘新年爱你1314礼物。,活动构成,店头活动,促销设置,户外媒体,1,2,3,1、店头活动,在店门口树 金意新年爱情通关密语树，金意营业员现场主持，让购买珠宝的情侣接受爱情大考验，同时吸引路人注意，扩大影响力。,金意新年爱情通关密语树,2、促销设置,店头抽奖活动： 通过爱情通关密语考验者，获得抽奖权，可以随意选择圣诞树上的任何一款神秘礼物。每个礼物都是由一个圣诞帽子包着，在选择时候并不知道是什么礼物。最高奖励是钻石大礼。,通过爱情通关密语大考验的男生，将被授予爱情勇敢勋章：,勇敢表白奖,彬彬有礼奖,令人感动奖,3、户外媒体,软文炒作： 以提醒方式和故作神秘方式，煽动广大顾客们参与活动。,宣传主题1,亲爱的，你会爱我1314（一生一世）吗？ 如果你能通过爱情通关密语大考验，我就相信。 爱情大通关，真爱大奖励 金意新年爱情通关密语大闯关 2