饰品创业策划书CEA.ppt

名称：小范情侣饰品店,小范情侣饰品：专门为广大年轻人打造的一个浪漫情侣饰品商店，给年轻情侣们提供一个浪漫约会的场所.,背景分析,现如今，社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，我国经济处于高速发展阶段，人们早已不再满足于生活资料消费，更趋向于享受性资料消费，而饰品作为其中的一方面，不管是从市场或前景方面来说，都有一个很好的势头，其中虽然不乏比较强势的企业，但此行业就我国目前状况相对来说，还是一个雏形，因此，从商业角度来看，其中必然隐藏着一个很大的商机,店面理念和计划,一：目标 先建立 “心心相印连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在中小城市建立连锁店。 二：项目规模的可行性分析 小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 三：行业竞争分析 虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。,产品和服务,一：产品 饰品类别可包括：情侣毛绒玩具、情侣手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、情侣手机饰品、情侣DIY设计、头饰、钱包等。 二 定位： 立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。 三售后服务： 在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。,市场分析,一：发展战略 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 二：发展趋势 从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。,竞争分析,我们的竞争优势： 一： 中档定位，提供高质量个性化的产品，抓住追求个性的中高消费者。 二： 避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质或水晶饰品。 三： 向加盟者提供来图制作（可推广市场的潜力设计）的模式。 四： 明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品已清新，典雅，体现中层品味。,市场营销,经营模式： 在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。 销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。 (1).会员卡： 消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 (2).不砍价： 饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 (3).特价区： 主要是对一些积压的饰品进行促销。 (4).特色区： 可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 (5).主题销售： 可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 (6).节日销售： 利用“每个月的情人节”、“七夕节”、“中秋节”、“平安夜”、“圣诞节”等节日进行节日销售。,作品展示完毕