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文档简介

如何提炼产品核心卖点,基础知识,目 录,提炼产品核心卖点的意义 给客户一个购买的理由 提炼产品核心卖点的六大法则 学会营销你的卖点,提炼产品核心卖点的意义,从营销维度来讲，我们将通向产品“畅销、长销、高价销”的路径分为：,“硬件”,“软件”,（1）“硬件” 主要来自企业的研发投入、原料品控、生产设备 的革新等产品进入流通环节前的硬性支撑,提炼产品核心卖点的意义,（2）“软件”,主要指主要指产品在市场流通环节的软性提升。 它表现在以下八个方面：,提炼产品核心卖点的意义,“产品核心卖点”的提炼在产品的“静销力”系统块面中居位前倾、地位独到，要让产品真正自己“动销”起来，很多内涵与外延层面的工作必须做好、做到位。,产 品 静 销 力,给客户一个购买的理由,你的产品必须有一个优于或区别于其它同类产品的、足以让消费者埋单的理由：,（1）说你是什么你就是什么： 你的产品是什么并不是最重要的，重要的是消费者 认为你的产品是什么！,（2）我说我是什么，你就会认为是什么： 把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有 冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最 有效的途径传递给消费者,让他们知道、理解、喜爱, 并认定 “你就是好！”,这就是产品核心卖点的提炼。,提炼核心卖点的六大法则,提炼产品核心卖点的六大法则：,提炼核心卖点的六大法则,（1）确有其实： 是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念 永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。,（2）确有其理： 支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、 记忆和传播，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。,（3）确有其市： 必须有足够数量的受众,过分狭小的目标市场将会降低 产品获利的空间。,提炼核心卖点的六大法则,（4）确有其需： 你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实 在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”,（5）确有其特： 你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品， 要有自己的个性、突出自身特点,要能够体现企业精神 和产品特质，可延展、可持续。,（6）确有其途： 你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的 途径，最好是捷径。,学会营销你的卖点,“营销”！在许多经营者眼里，产品“永远是自己的好”，这也许并没什么错，但如果认为只要是“好产品”就一定有好销路就大错而特错了。,存在和让人知道是不同的概念，许多时候，后者比前者更重
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