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关注基础 就是关注未来,六课五课九区 常慧敏,常慧敏简介,2009年5月8日入司 2011年5月晋升六级区主任 目前职级：一级区主任 2014年3月、6月相继拆分王晴泉展业区、薛巧霞展业区；目前系列人力：41人；自入司至今连续68个月钻石；2011、2012、2013年度连续荣获钻石展业区荣誉；2013年第二、三季度荣获财富明星会团队、个人金奖，入围武夷山游；2014年开门红成功入围黄山、千岛湖游；2014年上半年荣获3M展业区，并荣获财富明星会入围塞班游；2014被评选为 最美平安人 增员选择：1.感恩的人；2.不抱怨的人；3.有目标的人,个人、团队人力成长,职级成长：,个人直增及团队人力：,系列架构,常慧敏系列职级构成,个人业绩-2009年,个人业绩-2010年,个人业绩-2011年,个人业绩-2012年,个人业绩-2013年,个人业绩-2014年,个人月均收入成长,2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年,5-12月,1-6月,5年，月均收入成长10倍！,一、责任 二、区主任一天的经营与收展员一天的衔接 三、电话回访的意义 四、增员留存,目录,一、责任 1、对组员负责 辅导与留存 2、对公司负责 绩优经营 3、对自己负责 榜样的力量,责任,二、区主任一天的经营与收展员一天的衔接 1、二早工作的落实推动 2、电话夕会的安装落实 3、电话回访的跟进,区主任一天的经营与收展员一天的衔接,二早经营,二早经营流程： 1、全区昨天工作总结（成果表彰）及明天的工作计划（奖品激励） 2、区内分享昨天的成功案例，抽查组员对案例分享的感受及自己要采取的措施（表彰先进，激励落后）。 3、日志、卡片对照与誊写及对照日志、卡片拜访结果！ 4、统计本日明星和访量！通告出勤。 5、二早一定要活跃气氛，提升士气，鼓舞组员轮流参与敬业时间！,三 早 经 营,三早的辅导：（上午10: 3012：30）： 1、首先检查各个伙伴的展业工具，针对个别组员有计划的辅导， （ 每天约2人）； 2、中午（12:0013:00）至少约一至两人一块吃午饭，进行沟通和 心态建设； 3、创说会面试参会人员（13:3014:30） 4、有计划（14:3016:30）针对新入司的组员进行专业知识的辅导； 5、电话回访及反馈，日志的批改（16:3017:30）； 6、电话夕会（17:3020:30上报组员一天的收获）； 7、（20:3022:00）计划制定明天的行事历及对个别组员的辅导计划,四、对收展员一天的工作是怎么要求的：,1、严抓出勤；举例一：米伟锋 2、要求每人组员至少做到6访，且真实有效; 3、日志、准保户卡一定按要求誊写并对照； 4、要求每个组员积极主动参与配合区、课里的所有活动； 5、经常激励与鼓励和表扬；,一、电话回访的成效 掌握收展员的拜访情况 了解客户的真实需求，确定客户类别 帮收展员进行邀约客户参加相关会议 帮助收展员促成（签单、增员）,做好主管电话回访,二、展业区内的电话回访具体制度要求 1.奖励： a）前期推动过程中，通过志卡上的电话信息回访成功的均可得到小礼物一个 b) 凡是组员主动提供的回访电话信息并电话回访成功者，均可得到20万意外卡一张,用于服务客户 2.处罚： a) 抄话术；b) 组员本人在主管面前打电话给客户进行回访,做好主管电话回访,三、坚持落实（相信、认可、坚持） 1.责任心 2.随时随地回访 3.当天客户100%回访 4.老客户持续回访,做好主管电话回访,我的回访本,每天回访 详细记录,时间：每天18:0020:00 重点关注： 收展员主动打电话给区主任 要求每位组员在固定的时间段，进行电话夕会，汇报每天的工作开展情况，是否按照当日制定的计划目标落实，收获如何等 2、汇报当日,电话夕会,6/24/2019,增员留存,1、沟通对行业的认可、增加自信心； 2、辅导专业知识、展业技能； 3、家访、陪访； 4、感恩、责任；,良好的心态就是成功的开始 简单、相信、听话、跟随 生命有如谷中回音：我怎么呼喊，它就怎么回应；生命又像回力镖：我怎么抛出，它就怎样飞回。,态度决定高度,目前架构,2015年第一季度拆分吕云凤展业区 2015年第二季度拆分王艳美、宋红梅 20