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文档简介

企业主要微观环境因素分析(1),1、企业内部 2、供应商 3、营销中介 4、顾客 5、公众 6、竞争者,企业主要宏观环境因素分析(1),1、人口环境 2、经济环境 3、政治与法律环境 4、社会与文化环境 5、科技环境 6、自然与地理环境,企业战略分析(2),选择战略 (STP市场细分、目标市场、市场定位) 进入战略 (1)国内生产、出口销售; (2)与外方合作生产、返销国外; (3)国外生产、国外销售 竞争战略 进攻型战略、防守型战略、撤退型战略 市场领先者、挑战者、跟随者、补缺者 发展战略 成长战略、稳定战略、紧缩战略 1)集约化发展战略(市场渗透、市场开发、产品开发) 2)企业联合和一体化发展战略(横向、纵向) 3)多元化发展战略(集中型、水平型、混合型) 新观念新理念的运用,现代营销观念及发展趋势,*营销创新21世纪中国企业营销的主旋律,企业营销策略分析(3),产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略,国际企业参考,日用百货连锁: 沃尔玛(美国日用百货零售) 家乐福(欧洲日用百货零售) 彭尼(美国商品和药品零售) 宜家(瑞典家具居零售),家居生活用品: 宝洁(美国消费日用品生产) 联合利华(英国、荷兰食品及洗剂用品生产) 伊莱克斯(瑞典厨房、清洁洗涤设备及电器制造商) 耐克(美国体育用品制造商) 化妆品和美容: 法国:克里斯汀.迪奥 法国:欧莱雅 美国:玫琳凯(丰富女性人生),食品、饮料: 百事可乐 可口可乐(美国消费品生产) 娃哈哈(中国食品饮料生产) 达能(法国食品公司) 卡夫(美国食品公司) 雀巢(瑞士食品制造商) 美国连锁快餐店:肯德基、麦当劳,汽车: 丰田汽车 福特汽车 大众汽车(德国) 通用汽车 本田汽车(日本) 沃尔沃(瑞典),电脑制造: 联想(中国) 戴尔(美国) IBM(美国) 电子、电器制造: 松下、索尼、东芝 飞利浦(荷兰) 西门子(德国) 惠普 海尔,移动通讯 三星(韩国电子产品生产) 诺基亚(芬兰移动通讯生产) 摩托罗拉(美国) 爱立信(瑞典)

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