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文档简介

企业主要微观环境因素分析（1）,1、企业内部 2、供应商 3、营销中介 4、顾客 5、公众 6、竞争者,企业主要宏观环境因素分析（1）,1、人口环境 2、经济环境 3、政治与法律环境 4、社会与文化环境 5、科技环境 6、自然与地理环境,企业战略分析（2）,选择战略 (STP市场细分、目标市场、市场定位) 进入战略 （1）国内生产、出口销售； （2）与外方合作生产、返销国外； （3）国外生产、国外销售 竞争战略 进攻型战略、防守型战略、撤退型战略 市场领先者、挑战者、跟随者、补缺者 发展战略 成长战略、稳定战略、紧缩战略 1）集约化发展战略（市场渗透、市场开发、产品开发） 2）企业联合和一体化发展战略（横向、纵向） 3）多元化发展战略（集中型、水平型、混合型） 新观念新理念的运用,现代营销观念及发展趋势,*营销创新21世纪中国企业营销的主旋律,企业营销策略分析（3）,产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略,国际企业参考,日用百货连锁： 沃尔玛（美国日用百货零售） 家乐福（欧洲日用百货零售） 彭尼（美国商品和药品零售） 宜家（瑞典家具居零售）,家居生活用品： 宝洁（美国消费日用品生产） 联合利华（英国、荷兰食品及洗剂用品生产） 伊莱克斯（瑞典厨房、清洁洗涤设备及电器制造商） 耐克（美国体育用品制造商） 化妆品和美容： 法国：克里斯汀.迪奥 法国：欧莱雅 美国：玫琳凯（丰富女性人生）,食品、饮料： 百事可乐 可口可乐（美国消费品生产） 娃哈哈（中国食品饮料生产） 达能（法国食品公司） 卡夫（美国食品公司） 雀巢（瑞士食品制造商） 美国连锁快餐店：肯德基、麦当劳,汽车： 丰田汽车 福特汽车 大众汽车(德国) 通用汽车 本田汽车（日本） 沃尔沃（瑞典）,电脑制造： 联想（中国） 戴尔（美国) IBM（美国） 电子、电器制造: 松下、索尼、东芝 飞利浦（荷兰） 西门子(德国) 惠普 海尔,移动通讯 三星（韩国电子产品生产） 诺基亚（芬兰移动通讯生产） 摩托罗拉（美国） 爱立信（瑞典）
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