亿利城7—10月推广.ppt

亿利城 七月十月推广计划,北京兆丰视野广告亿利项目组,2010.08.19,推广背景,在项目推广初期设定了“首席低碳商务综合体”的定位，在两个多月的推广过程中，关于“绿色”、“低碳”略有涉及，但是在产品及项目深层次的特质上，并没有更多的东西去支持“低碳”的理念，对于企业品牌的宣扬，也并没有形成一个成体系的、深入的推广。另一方面，亿利城目前的公寓部分已经更改为写字楼，目标客户的构成发生了一些变化，需要重新对思路进行一个整理。,推广背景：,推广目的,对于高端大客户的吸引（写字楼客户多为集团、公司买家，整售也是项目希望的客户购买方式） 对于“低碳”、“绿色”的相关理念进一步深化和细化，由此支持项目的继续推广 对于企业品牌宣传的推动,推广目的,推广阶段及主体思路,1、7月中-9月中，即开盘前的预热阶段，以“企业倡导绿色开发和绿色生活”及“项目的高端价值探讨”作为推广主线，一方面将项目的“低碳”理念进行深化细化，支持企业品牌的宣扬；另一方面对区域和项目的高端商务价值进行挖掘，吸引高端客户的购买行为；,项目定于9月20日开盘，以下三个月的时间可以 分为两个推广阶段：,一、活动目的： 树立企业低碳建筑领导者形象，建立项目品牌，在业内形成良好口碑效应 二、活动方式： 1、论坛形式，联合政府及行业相关部门，共同发起内蒙低碳建筑联盟 2、摆放项目资料、形象展板、技术介绍展板等销售宣传物料 三、所需物料：海报、展板、项目楼书、手提袋 四、参与单位：建委、工商联房地产业协会、市政府、相关开发企业、媒体,主题：低碳建筑联盟论坛暨亿利城产品推介会,开盘前活动策略,主题：CBD新区价值论坛,一、活动目的： 与区域内其他开发商共同烘托区域价值，以区域推广带动项目推广 二、活动方式： 1、以论坛形式区域内其他开发商，挖掘区域价值 2、项目联展，与其他项目分享客户 三、所需物料： 海报、折页、项目楼书、手提袋、CD光盘 四、参与单位：市区政府代表、区域内相关开发企业、媒体、各项目客户代表,2、 9月20-10月中，为开盘的热销阶段，此阶段延续“项目的高端价值”的宣传，并加大对写字楼的具体特点、卖点、户型和买家的宣传，直接引导销售行为。,一、活动时间： 2010年9月20日 二、活动目的： 树立低碳城市综合体先锋、时尚、高端、商务的形象，引爆市场，形成开盘旺销势头 三、活动方式： 1、现场祈福会（邀请名寺喇嘛或高僧现场为亿利城和鄂尔多斯祈福） 2、适当加入热气球升空等活动烘托气氛 3、所需物料： 手提袋、CD光盘、楼书等,主题：亿时代盛装耀世（开盘祈福会）,推广思路的营销模式,一：低碳理念的深化和细化,企业品牌的宣扬,1：对于产品的绿色标准的再挖掘,亿利城的产品究竟哪里表现了“绿色环保”和“低碳生态”？ 可以是我们建材上的运用,一个低碳建材的展示区也是不可或缺的,可以是我们规划上的特点，也可以是我们售楼处或者公共空间里的一些小品、景观设计的元素，将这些卖点挖掘整合，通过现场展示、推广资料说明、销售说辞的增加，传递给客户，让人们对这个理念有更为具象的认识。,2：企业的引领作用,我们可以成立一个鄂尔多斯的“房地产绿色联盟”，倡导开发过程中执行绿色标准；也可以编制一套“绿色宣言”，将我们推动建筑开发过程中的“低碳生态”的决心表述一下。,亿利集团究竟有什么引领作用？,还可以去争取一些绿色建筑的相关奖项或认证，由此引得媒体社会舆论争相报道，彰显引领地位；,我们还可以为我们的客户送上一本绿色生活一点通，将一些绿色生活的理念传达给我们的客户，表现我们除了挣钱之外强烈的社会责任感；,我们还可以认领一些绿地，成立一个“绿色慈善基金”，成为这个行业真正的绿色领头人。,二：高端价值的探索,1：区域高端价值的探讨：,这是一个正在蓬勃发展的新兴商务中心，这里云集了多少大腕？谁是这里未来的主人？他们将会给这个区域带来什么变化？这个区域未来价值几何邀请区域相关的政府人员、规划人员、房地产开发商和媒体，共话区域的未来，对区域价值进行集体炒作，提升区域价值，由此吸引更多的大客户入驻。,2：项目高端价值的打造：,要证明自己是个具有高投资价值的商务综合体项目，要吸引真正高端的客户，高端价值的营造就成为必需。高端财经沙龙活动、高端经济论坛、职业经理人俱乐部、奢侈品展示、高端时尚活动用一切与高端阶层有关的活动来集聚人气，吸引高端买家.,三：写字楼的宣传,写字楼的卖点宣传：,户型分割的灵活性、物业服务的高标准、公共空间的高标准装修、未来投资价值的预期、高性价比的宣传将写字楼的卖点进行具体的梳理，连同户型的细化介绍，为客户提供真实的可见的产品。,买家的宣传：,老客户是吸引新客户最好的推广媒介。有实力的大银行的入驻，对于以投资为主要目的的买家来说，是一个增强购买信心的强大工具；对于同样是大企业的公司来说，将企业总部设立在这里，和有实力的公司为邻，是一种彰显身份的标志。因此，对于已经成交的大客户的宣传，是最有力的推广。,大客户团购的优惠政策：,针对集团客户的购买行为，采取物业费的优惠、停车位的优惠或者团购价的优惠，鼓励团购行为和集团购买行为。,推广主题语,“建筑城市未来，缔造财富时代”仍然会贯穿始终，作为商务综合体来说，推广主题语未必要经常更换，以一个精神引领