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文档简介

,银行网点经营的新思路,李小冬 2010年12月06日,内容提要,一、网点经营方式现状 二、网点经营的新点子,产品说明会 期交训练营 联动营销,网点经营方式现状,形式：在特定时间邀约客户到特定地点，通过氛围 的营造，观念的引导和产品的包装，集中进 行会议营销。(单个网点/单个支行/单个渠道) 优点：一对多的单向交流，易于营造有利的营销氛 围，有充分的时间进行观念引导和促成，生 产力高。 缺点：营销成本高，劳命伤财。(人力、物力、财力),网点经营方式现状产品说明会,形式：多名客户经理(新老搭配)，在同一网点对大堂 所有客户进行扫荡式营销。 优点：人多势众，易于营造良好的营销氛围，成本 低，可以积累大量的实战经验，新人成长快。 缺点：生产力低。,网点经营方式现状期交训练营,形式：联合网点，通过一定的奖励措施，激励行员 相互配合，进行针对性营销。 优点：易于营造良好的营销氛围，大堂、高柜、低 柜等各个环节环环相扣，容易促成，生产力 高。 缺点：成本高。,网点经营方式现状联动营销,内容提要,一、网点经营方式现状 二、网点经营的新点子,新产说会 财富沙龙 慈善酒会 财富俱乐部,网点经营的新点子,形式：所谓新产说会，就是对目前产品说明会形式 的一种改进。由以前的单个渠道拓展到多个 渠道，以更大的规模举行会议营销，从而降 低成本，提高生产力。 优点：成本较低，生产力高。 缺点：因目前不同渠道的差异化经营，难以融合和 实现。,网点经营的新点子新产说会,形式：理财专题讲座，每周或者每月举行一次。内 容不限于保险产品，涵盖各类金融产品以及 理财理念。 优点：成本低，通过长期的观念引导，有利于挖掘 潜在客户，建立稳定的客户群。(温水煮青蛙) 缺点：短期生产力低，对客户经理的培训能力要求 较高，所以不适用于所有客户经理。,网点经营的新点子财富沙龙,形式：通过慈善酒会提升富人的社会危机感和责任 感。客户购买保险理财产品，其收益可以用 来做慈善，即保全了资产又尽了社会
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