小组讨论如何激励销售人员.ppt_第1页
小组讨论如何激励销售人员.ppt_第2页
小组讨论如何激励销售人员.ppt_第3页
小组讨论如何激励销售人员.ppt_第4页
小组讨论如何激励销售人员.ppt_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

VIP免费下载

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何激励销售人员？,小组成员介绍,邱京曦 唐曌阳 吴彦慧 赵欢（182） 赵欢（183） 注：按姓氏先后顺序排列,提纲,销售人员定义、类型、本组研究的类型 运用的激励理论 以安利对直销人员的激励方法为案例进行分析并提出补充激励建议,销售人员定义,销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等,销售人员的类型,按照销售人员在商品流通链中所处的位置分类，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。 厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场。 商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。 后者为本组研究的类型,所用激励理论,奥尔德弗的ERG理论 E生存 R相互关系 G成长,案例分析安利直销人员激励方法,E生存方面的激励制度,对销售人员进行月结奖酬、年度奖酬、单次奖酬和特别奖酬 一方面 公司按照直销人员个人直接推销给最终消费者的产品金额发放酬金 另一方面 公司通过发放个人劳务奖金等方式回馈直销人员对发展直销团队帮助下线扩大销售网络所做的付出 另外，还提供的员工执股计划，标准是只要能达到营销经理以上级别，能获得0.25%股东分红,补充激励建议,根据顾客对销售人员的评价打分进行提成 用现金支付而非银行卡支付薪酬 以电话充值卡、U盘和MP3等电子设备、家用电器等作为奖品发放给优秀员工 对特别优秀的销售人员提供携家人旅游的机会 网上自助激励项目,R相互关系方面的激励制度,安利公司的个人劳务奖酬的设计就让销售人员内部形成小组协作互助 安利的内部社交活动：培训大会、共同销售 在安利达到一定级别以上的销售人员可以与来自世界各地的同级别以上的人一起旅游交流 在日常会议 销售竞争等活动中 以掌声 表扬等各种方式表示了对伙伴的尊重,每当直销人员业绩达到一定的奖衔要求时，公司都会为其举办盛大隆重的，表扬大会 其他荣誉奖励包括 各种级别的胸章 业绩表彰证书 获邀访问美国安利公司并赴加勒比海彼得岛与公司高层管理人员研讨业务 可收阅安利快讯 并在安利月刊封面刊登彩照 在成功榜上题名等,补充激励建议,可以让取得好成绩的销售员工对其他员工实施贴身的销售指导 表扬大会可以邀请家人出席并颁奖 领导多些关怀或慰问（受顾客的气，加班） 结婚贺仪 生育贺仪 生日礼物,G成长方面的激励制度,产品专业知识培训 心理素质教育 安利有一套销售人员的晋升制度 安利推出了统编系列培训资料 （安利销售代表销售及服务技能及专题讲座光盘 ） 综合考虑其自身素质、学历、业务知识水平等多方因素，则又表现出色的营销人员前往安利总部雅姿美容学院或纽崔莱基地和农场进行专业培训 邀请那些业绩达标的销售代表参加参加培训研讨交流业务心得和经验,为销售人员设计职业生涯规划方案,使其有顺畅的晋升渠道 对在进步中的
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论