岗位职责_某房地产售楼部部门职能肪岗位描述5

4月份销售总结一. 成交情况分析1. 截止于4月24日共签约：217套；大定：1套；小定：3套,共221套。已销售15楼的58。2. 签约户型统计表户型套数A199%B2612%C167%甲199%乙178%丙136%丙改31%丁9845%丁改63%217100%3. 截止于4月24日已签约面积为17,978.63平方米。已签约金额为37,873,575元。4. 截止于3月25日已提取佣金624,546.3元。5. 销售率统计(1) 本月销售套数已开套数为：14.7；(2) 本月销售套数总套数为：7.82；(3) 本月销售面积上月销售面积为：151；(4) 原因分析：本月销售房屋55套，销售面积比上月销售面积增加了51，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是上月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富，为本月的销售形成了一定的客户积累。其次是上月针对1、2号楼丁户型实施价格策略及本月展会促销，使该户型的销售名列前茅。第三是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。二. 成交客户分析1. 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄数量20-3011955%31-404019%41-503014%50以上2713%216100%2. 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式数量一次性146%分期2511%贷款19783%236100%3. 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表户籍数量北京5256%外地4144%93100%4. 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域数量通州4822%朝阳8640%丰台167%西城157%东城94%崇文115%宣武94%海淀157%石景山31%大兴21%昌平10%215100%5. 成交客户购房原因客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6. 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源数量朋友3315%路牌4923%京华4521%晚报5023%附近42%网络63%展会2713%214100%7. 成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区占全部的62，客户年龄集中在20岁到30岁之间，50岁以上的老年客户本月有所增加。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到44左右，他们购买房屋意在改善居住条件。三. 业务成交业绩统计马利杨伟东刘姗姗李彤徐立范昝碧华魏华杜冰合计4月份5128111133255四. 宣传推广绩效统计1. 报纸广告绩效统计本月接听来电405通，接待来访54位，因报纸广告直接成交15套。报纸广告宣传总费用为665904元，总成交数95套，平均每套成本7009元。2. 路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数49套，平均每套成本5102元。3. 原因分析从目前的广告反馈情况来看，路牌广告及客户介绍的客户渐渐开始增加初显端倪，客户成交主要的主要渠道已不再只依托媒体广告。五. 价格分析1. 已成交客户实际成交均价2108元平方米，目前待售房屋均价为2320元平方米。结论：目前待售房屋的价格购房者可以接受，只是在此价格中未含防盗门的费用，此点异议需要对客户做大量的解释工作。本案入住后可以进行价格调整。六. 干扰因素1. 现场整治2. “非典”3. 入住4. 售楼处迁址七. 下月销售策略1. 拆迁地区派发2. 网络宣传3. 丁户