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2019/6/27,1,个酒会的运作,2019/6/27,2,个酒会就是变“1对1”为“1对N”,更简单 轻松愉快 签单效率大幅提升,特点：,2019/6/27,3,个人酒会操作注意事项,1、客户层次要分开 同学就是同学，朋友就是朋友，这样才餐桌上有话题，避免不必要的尴尬 还有一个群体就是他身边的朋友都有保险了，就他们两三个没有，是你多次攻克不下来的客户，这个时候一场酒会就可搞定（这个期间一定要谈自己在平安的成绩） 2、顾问 每一个顾问所影响到的客户是23个 所以45个客户要有两个顾问参与 3、餐桌话题 近期新闻，比如目前最受关注的核辐射所会引起的健康问题 自己身边身患重大疾病的朋友或亲戚，自己要学会挑起话题,2019/6/27,4,为什么餐桌上要有顾问,1、并不是要顾问讲产品， 例如：在吃饭的时候顾问询问我上次买的那个产品还有吗？让他引出产品，这个时候主讲人会简单说几句，但是不要大讲产品，只说要停售！ 2、顾问多次提问 例如：我上次给我老婆买了保险了，还能购买这个吗？多买一点保障好啊！ 3、顾问很重要、配合更重要 没有顾问的酒会会很被动 4、经营顾问 自己的朋友、同学，当然要是我们的客户，首先要认可保险 顾问不要用钱经营，用钱经营的顾问心不近，平常可以送点礼品、吃饭、旅游 细节决定一切,2019/6/27,5,个人酒会操作注意事项,前期准备： 1、和客户提前沟通，找一个大家都方便的时间，并不局限在周末或晚上。 2、通知客户准时到场。 3、至少有一个搭档，和自己水平相当或更优秀的人做搭档最合适。 4、最好有关系好的客户到场。 5、酒会之前至少有两次见面和沟通,事实证明，个人酒会形式不拘一格，签单率和转介绍率很高！,2019/6/27,6,会中事项： 1、到场客户都知道是来干什么的，如果不知道怎么切入话题，就不如 直接开讲，不必不好意思或拘谨。实践证明效果很好！ 2、开讲时间，当然是饭前最好！ 3、激发老客户，让老客户去讲，效果出奇的好。（有顾问的配合） 4、搭档包装自己，自己感谢客户，直接要求支持！（现场促成要强势）,2019/6/27,7,后期追踪要跟上： 1、酒桌上要签单的，尽快收单。 2、有意向的或有转介绍的，1个星期内拜访完毕。 3、职场产说会要跟上，增加见面的机会，事后可邀请参加酒会。,2019/6/27,8,达成目标最快的方法个酒会,1、按照30%的概率，每个员工1桌=3件 2、酒会客户转介绍 3、为每个组员举办个酒会,将酒会落实到实处！,2019/6/27,9,我们如何有计划的开办个酒会？,算一算：,1个员工开一场，请一桌。10个客户。 10个客户有5个人愿意做业务转介绍 就会有2单 10个客户有2个人愿意做增员转介绍 就
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