《卓越销售团队》PPT课件.ppt_第1页
《卓越销售团队》PPT课件.ppt_第2页
《卓越销售团队》PPT课件.ppt_第3页
《卓越销售团队》PPT课件.ppt_第4页
《卓越销售团队》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

优秀精品课件文档资料,精益营销之领导力,欢迎来电咨询：孔老师QQ:930617540,卓越销售团队管理,课程大纲,一、销售团队管理基础 二、营销战略和目标管理 三、销售团队建设 四、销售团队的驱动力激励 五、销售过程的管控 六、销售团队的职业化,一、销售团队管理基础,销售团队管理的七大任务,对客户信息的科学管理,营销战略规划,目标制定与管理,团队建设,销售职业化的推进,销售士气激励,销售过程的管控,销售经理的角色定位,优秀业务员与合格的销售经理,战术决策,战略决策,责任 机会 挑战,销售管理体系的层次,告诉大家往哪个方向走 目标客户群、区域、基本路径 明确每个人的目标 业绩目标和指标、任务节点 建设一支队伍 制度规划、招聘、分工、用人、团队气氛和精神 给团队做一个良好的示范 工作精神、技能指导、业绩 推动下属持续前进 技能学习、士气激励、过程控制和推进,销售经理的职责,销售经理的基本素养,重人才，轻管理 重数量，轻战略 重目标，轻过程 重信息，轻质量 重奖励，轻效果 重经验，轻反省,销售团队管理的六大误区,信守承诺，答应部属和客户的事，一定办到 要让部属守法，首先自己要做到 要让部属信任你，首先你要信任他们 别把私人感情带到工作中，特别不能拉帮结派 虚心听取部属意见，耐心说服部属 处理同事纠纷，要一碗水端平 勇于授权和尝试，让一线人员敢于做事 拒绝马屁文化，小心被“马屁帮”利用 坚持基本的做人原则：公平、公正和公道 有担当，凡是自己的错误和责任，就不要推诿,销售经理的十大守则,销售团队领导力,销售团队需要什么样的领导力,自我突破 清晰地描述目标 承担团队责任 倾听和耐心 公正处理矛盾 困难中保持乐观,销售主管最
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论