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文档简介
,低成本高品牌 -中小型企业低成本品牌营销策略,品牌是什么,品牌=名牌? 爱多、巨人、长虹 品牌=有品位的牌子? 轩尼诗、劳斯莱斯 品牌=有销量的牌子?世界500强的企业(GE、沃尔玛) 品牌=顾客满意的牌子?海尔 品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品?麦当劳、可口可乐、惠州的TCL、壳牌。 -从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑,拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。,,关于品牌的几个概念,-核心价值是什么:性格的立体感。 1)功能性价值:强调产品价值 ; 2)情感性价值,强调认同感,共鸣感; 3)自我表现价值,强调个性。 以麦当劳为例:,品牌的核心价值,关于品牌的几个概念,Volvo:安全;-“如戴安娜坐的是Volvo,她会香消玉殒吗?” 飞利浦:让我们做得更好 雅芳:自信的女人; P&g:美化你的生活; 劳斯莱斯:皇家贵族的座椅尊贵; 宝马:驾驶的乐趣,潇洒、激情、活力; 佳得乐:我有我可以个性十足; 可口可乐:从来就是这么酷-永远跟上时尚。 丽珠得乐:其实男人也需要关怀; 方太: 厨房专家 美的:原来生活可以更美的 农夫山泉:有点甜 李宁:一切皆有可能,著名品牌的核心价值,关于品牌的几个概念,品牌延伸与品牌架构,品牌延伸:成功延伸者 TCL 包括:彩电、手机、电脑等 品牌架构: 一品多牌:宝洁“洗发水系列”-飘柔海飞丝潘婷 一牌多品:娃哈哈TCL海尔等; 主副品牌:TCL-王牌长虹-背投,中小企业的品牌现状,现状分析,中小企业的品牌现状,成因分析,中小企业的品牌运作,真的贵吗?,品牌型与销售型企业比较,品牌型与销售型企业比较,品牌型与销售型企业比较,所以,中小企业的品牌运作,并不贵,重要在于: 怎样进行低成本运作!,品牌建设操作流程,低成本品牌营销的“5-4法则”,低成本品牌营销的“5-4法则”,5-4法则说明,低成本品牌营销的“5-4法则”,之一:建立阶段性的整合传播机构,低成本品牌营销的“5-4法则”,之一:建立阶段性的整合传播机构,低成本品牌营销的“5-4法则”,之二:核心价值下的定位品牌传播机制,低成本品牌营销的“5-4法则”,之二:核心价值下的定位品牌传播机制,低成本品牌营销的“5-4法则”,核心价值下的定位品牌传播机制,低成本品牌营销的“5-4法则”,之三:高差异、高视觉的品牌识别体系,低成本品牌营销的“5-4法则”,之四:“根据地”与聚焦法则,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五:建立低成本的整合传播组合,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五:建立低成本的整合传播组合,之1:市场策略-挑战品牌,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五:建立低成本的整合传播组合,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五:建立低成本的整合传播组合,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五:建立低成本的整合传播组合,之3:广告策略软性广告策略,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五:建立低成本的整合传播组合,之4:企业公关整合公关传播,低成本品牌营销的“5-4法则”(总结),格兰仕是低成本品牌运作的典范,1、成立传播部门:很早成立新闻公关部,从事宣传与媒介工作。 2、确定核心价值:1)关心消费者利益 ; 2)价廉物美; 3、战略性的品牌识别: 1)格兰仕(仕:人气+士气) 2)Galanz:“闪耀着光芒” 4、根据地与聚焦原则:从中国到全世界(全世界微波炉生产基地);“先”只做微波炉。 5、低成本的传播组合: 1)挑战品牌:全世界微波炉品牌的“制造中心”; 2)软文广告:大规模地做软文广告。 3)事件行销:“低价”
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