《国际贸易法二》PPT课件.ppt

国际贸易法（二） （International Trade Law）,天津外国语学院 涉外法政学院 2009年-2010年,第二编 国际货物贸易商事法律制度,第四章 国际货物买卖合同成立 第五章 国际货物买卖合同条款 第六章 国际货物运输法律 第七章 国际货物运输保险 第八章 买卖双方权利义务 第九章 违约及对违约的补救措施 第十章 货物所有权及运输风险的转移 第十一章 国际贸易支付法律 第十二章 国际电子商务法律制度,第四章 国际货物买卖合同成立,第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 要约 第三节 承诺,第一节 国际货物买卖合同概述,一、国际货物买卖合同的概念 CISG Article 1: (1) This Convention applies to contracts of sale of goods between parties whose places of business are in different States CISG第1条：本公约适用于营业地在不同国家当事人间所订立的货物销售合同 区别买卖合同国际性的意义 判断买卖合同国际性的标准 二、“places of business ”及确定 当事人从事一般商业交易的场所 跨国公司营业地的确定 甲公司（ABCD） 乙公司（CDEF） 适用最密切联系原则确定当事人本合同下的营业地 营业地在不同国家的事实与双方当事人的知情 根据合同的抬头判断当事人的营业地,第一节 国际货物买卖合同概述,二、 1980年国际货物买卖合同公约 1、这是我国进行对外货物买卖业务最重要的国际条约。与我国有贸易往来的国家中，除了英国之外，其他国家均是公约缔约国。 2、 该公约于1980年在奥地利的首都维也纳通过，于1988年1月1日正式生效，为国际货物买卖合同的订立、买卖双方的权利和义务制定了统一的法律规则。该公约体现了大陆法系、英美法系和社会主义法系之间的平衡，考虑了发达国家与发展中国家的不同利益和要求，具有广泛的代表性，受到了各国政府的好评和重视。 3、2008年缔约国已有71个；我国原始缔约国，但保留两项：第1条第1款b项和第11条 4、公约是联合国贸法会在年通过的关于国际货物买卖统一法公约和关于国际货物买卖合同成立统一法公约的基础上制订的。 5、公约共101条，主要内容有：公约的适用，国际货物销售合同订立的原则，合同当事人的权利、义务，违约责任，损害赔偿，风险转移，免责事项等。 6、由于公约本身是在两大法系的冲突和协调中诞生的，难免有一些规定偏于概括和模糊，在适用过程中容易引起歧义。一些难以统一的问题，公约予以回避。 7、我国政府对公约的贡献：公约序言基本上采用我国代表团的提议 8、公约的目的：采用统一规则、消除法律障碍，促进贸易发展。 9、公约的解释原则：第七条：按照公约的国际性、统一性和诚信原则解释公约。不能用本国法的概念、含义来解释公约的规定。,第一节 国际货物买卖合同概述,三一、我国对公约的态度 对外经贸部关于执行联合国国际货物买卖合同公约应注意问题 1988年1月1日起，我国各公司与公约缔约国公司达成的货物买卖合同如果不另做法律选择，则合同规定事项将自动适用公约的有关规定，发生纠纷或诉讼也得依据公约处理。 但各公司也可以根据交易的性质、产品的特性以及国别等具体因素，与外商达成与公约条文不一致的合同条款，或在合同中明确排除适用公约，转而选择某一国的国内法为合同适用法律。 该公约并未对解决合同纠纷的所有法律问题都作出规定，对公约未规定的问题，我国公司应在合同中作出规定，或选择某一国国内法管辖合同。 对于当事人没有规定的事项、也没有选择合同所适用的法律的，法院应依据最密切联系原则来确定合同所适用的法律。 问题：1、如何理解“如果不另做法律选择” 2、买卖合同中“在中国仲裁”之类条款，是否属于另做法律选择？ 3、如何理解最密切联系原则？哪些关系属于最密切？,第一节 国际货物买卖合同概述,四、CISG关于适用范围的重要条款 Article 1：(1) This Convention applies to contracts of sale of goods between parties whose places of business are in different States: (a) when the States are Contracting States; or (b) when the rules of private international law lead to the application of the law of a Contracting State. (2) The fact that the parties have their places of business in different States is to be disregarded whenever this fact does not appear either from the contract or from any dealings between, or from information disclosed by, the parties at any time before or at the conclusion of the contract. (3) Neither the nationality of the parties nor the civil or commercial character of the parties or of the contract is to be taken into consideration in determining the application of this Convention 第一条 ：(合同适用公约的条件） （1）本公约适用于营业地在不同国家当事人之间所订立的货物销售合同：（a）如果这些国家是缔约国；（b）或如果国际私法规则导致某一缔约国的法律。（我国保留） (2) 当事人营业地在不同国家的事实，如果从合同或订立合同前任何时候或订立合同时，当事人之间的任何交易或当事人透露的情报均看不出，应不予考虑。 (3)确定本公约适用时，当事人国籍和当事人或合同的民事或商业性质，应不予考虑。,第一节 国际货物买卖合同概述,Article 2： This Convention does not apply to sales: of goods bought for personal, family or household use, unless the seller, at any time before or at the conclusion of the contract, neither knew nor ought to have known that the goods were bought for any such use; （购供私人、家人或家庭使用的货物的销售，除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由知道货物是购供任何这种使用）。 问题：1、何为消费性质买卖？何为商业性质买卖？ 2、如何确定买卖的消费或商业性质？ 3、购买人的购买目的发生变化时，应如何确定其买卖性质？ 4、卖方不知道或没有理由知道买方购买目的时，视为什么买卖？ 5、职业摄影师在国外购买摄影机从事婚纱摄影，什么性质买卖？ (b) by auction（经由拍卖的销售） (c) on execution or otherwise by authority of law; (根据法律执行令状或其他的销售） (d) of stocks, shares, investment securities, negotiable instruments or money; (公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售）； (e) of ships, vessels, hovercraft or aircraft; （船舶、船只、气垫船或飞机的销售）； (f) of electricity （电力的销售）。,第一节 国际货物买卖合同概述,Article 3 (1) Contracts for the supply of goods to be manufactured or produced are to be considered sales unless the party who orders the goods undertakes to supply a substantial part of the materials necessary for such manufacture or production（供应尚待制造或生产的货物的合同应视为销售合同。除非订购货物的当事人保证供应这种制造或生产所需的大部分重要的材料）。 应注意的问题： 1、现货和期货销售，均属于销售合同 2、主要性质是加工的合同，不被视为销售合同 3、如何判断主要性质为加工的合同？ (2) This Convention does not apply to contracts in which the preponderant part of the obligations of the party who furnishes the goods consists in the supply of labour or other services.（本公约不适用于供应货物一方绝大部分义务在于供应劳力或其他服务的合同）。,第一节 国际货物买卖合同概述,Article 4 ：This Convention governs only the formation of the contract of sale and the rights and obligations of the seller and the buyer arising from such a contract. In particular, except as otherwise expressly provided in this Convention, it is not concerned with （本公约只适用于销售合同的订立和卖方与买方因此种合同而产生的权利和 义务。特别是，本公约除非另有明文规定，与以下事项无关）: (a) the validity of the contract or of any of its provisions or of any usage（合同的效力，或其任何条款的效力，或任何惯例的效力）; (b) the effect which the contract may have on the property in the goods sold（合同对所售货物所有权可能产生的影响）. 本条的理解与提示： 1、合同成立并不意味着合同、合同中某条款及所援引的惯例有效 2、合同、条款、援引惯例的效力及所有权依据适用的国内法来确定 应注意的问题： 1、一项惯例适用于某合同应具备的条件？ 2、如何理解本条与公约第九条规定？ 3、公约为什么回避对所有权的规定？,第一节 国际货物买卖合同概述,Article 5: This Convention does not apply to the liability of the seller for death or personal injury caused by the goods to any person(本公约不适用于卖方对于货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任)。 应注意的问题： 1、受害人依据什么法律追究卖方出售有缺陷产品造成伤亡责任？ 2、公约为什么不管辖产品责任问题？ （1）西方国家产品责任法及产品责任公约，已有力保护消费者； （2）公约不管辖产品责任问题，可避免与这些法律冲突； （3）公约意欲制定买卖合同成立和双方权利义务统一规则，保护消费者非本公约的制定目的。 3、货物买卖法与产品责任法的主要区别 （1）性质不同：买卖法任意性强，产品责任法强制性强： （2）诉因不同：买卖法强调违约责任，产品责任法强调侵权责任； （3）通知义务不同：买卖法下买方应通知货物不符（39条），不通知失去相应权利， 产品责任下买方无须通知，可直接起诉。 4、如何处理卖方出售有缺陷产品造成买方财产损失的责任？ 5、甲国A卖给乙国B一批电子仪器，由于产品有隐蔽缺陷，仪器烧毁并毁坏了进口商B车间中的一批财产。B如何追究A的责任？,第一节 国际货物买卖合同概述,Article 6 ：The parties may exclude the application of this Convention or, subject to article 12, derogate from or vary the effect of any of its provisions（双方当事人可以不适用，或在第十二条条件下，减损本公约任何规定或改变其效力） 理解与提示： 1、公约是任意性的，但第12条除外； 2、公约是对合同未规定事项予以补充或解释； 3、公约的任意性只针对合同当事人，不针对缔约国（保留除外）； 4、当事人对公约适用的权利 （1）当事人有权决定合同适用或不适用公约 （2）当事人有权决定合同部分适用公约，部分不适用 （3）当事人有权对公约条款进行修改、变更或改变原条款效力，但第12条除外。 案例分析： 某买卖合同当事人因为履约发生争议，当事人未达成法律适用协议，我国法院依据最密切联系原则适用我国法律，外商提出应适用买卖合同公约，被我国法官拒绝，理由：公约是任意性，可以适用，也可以不适用。为此发生争议。,第一节 国际货物买卖合同概述,Article 11 ： A contract of sale need not be concluded in or evidenced by writing and is not subject to any other requirement as to form. It may be proved by any means, including witnesses（销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明）。（我国保留） 理解与提示： 1、保留的原因 2、目前我国法律对合同形式的规定 3、 我国法律对“书面形式”的规定： 合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式,第一节 国际货物买卖合同概述,Article 12 ： Any provision of article 11, article 29 or Part II of this Convention that allows a contract of sale or its modification or termination by agreement or any offer, acceptance or other indication of intention to be made in any form other than in writing does not apply where any party has his place of business in a Contracting State which has made a declaration under article 96 of this Convention. The parties may not derogate from or vary the effect or this article（本公约第11条、第29条或第二部分准许销售合同或其更改或根据协议终止，或者任何发价、接受或其他意旨表示得以书面以外任何形式作出的任何规定不适用，如果任何一方当事人的营业地是在已按照本公约第96条作出了声明的一个缔约国内。各当事人不得减损本条或改变其约束力。） 理解与提示： 1、本条针对当事人，强制性，适用于营业地在做了保留的缔约国内的当事人。 2、“书面”只涉及公约第14条-24条规定，只与合同订立修改和终止有关，并不包括公约第三部分的通知或意思表示。 思考与分析： 1、中美均缔约国，中国保留第11条，美国未保留。中美两公司近日口头达成买卖协议，是否具有法律效力？ 2、基于我国合同法对非书面合同的规定，目前我国当事人与外商签定的买卖合同是否可以非书面形式？,第二节 要约,一、合同的含义及成立的条件 合同(contract)是当事人协商一致所达成的协议，是当事人真实意思表示一致的结果 成立合同的条件：要约和承诺 要约(offer)：外贸实践中，常常被成为发价、报价、开价等 承诺(acceptance)：外贸实践中，常常被成为接受 要约人（offerer）：发出要约的人； 受要约人(offeree)：要约所指向的特定的人； 二、要约含义及应具备的条件 要约(offer)，是希望与他人订立合同的一种意思表示，是向他人提出的愿意订立合同的一种建议 。 要约的条件： 1、以订立合同为目的； 2、向特定的人发出。向不特定的人发出的广告，属于要约邀请。 3、具备确定的内容：名称，数量和价格。 4、表明一经对方接受要约人即受约束,第二节 要约,三、要约的生效、撤回与撤销 要约到达受要约人时生效，对要约人有约束力。 要约在到达受要约人之前可以被撤回，但撤回通知必须在要约到达前到达，或者与要约同时到达。 要约到达后，受要约人发出接受通知前，可被撤销，但不可撤销要约除外 不可撤销要约：注明接受期限的；注明不可撤销的；让对方信赖不可撤销的 四、要约邀请、实盘、虚盘等概念 邀请他人向自己发出要约的意思表示为要约邀请 可撤销的要约为实盘。 虚盘属于要约邀请。 五、要约效力的终止 接受期限届满； 要约被撤销 要约被受要约人拒绝,第三节 承诺,一、承诺的含义、应具备的条件及生效时间 承诺（接受）：受要约人同意要约、接受要约条件的意思表示 条件： 作出承诺的人应是受要约人， 有订立合同的意思存在，只表示“愿意考虑”不构成承诺。 在要约人规定时间内承诺，未规定时间的应在合理时间内承诺。 对要约的无条件接受，对要约有条件接受原则上应视为对要约的拒绝。 生效时间 口头承诺：通知时生效； 行为承诺：行为作出时生效； 书面承诺：书面通知到达时生效（到达生效原则）,第三节 承诺,二、逾期承诺及效力 逾期承诺：承诺通知到达要约人的时间，已超过了要约所规定的有效期 效力： 发出迟延、不能正常到达的逾期承诺： 无效承诺，新要约。 要约人及时通知有效除外； 发出及时，被通讯耽搁未按时到达的逾期承诺： 有效承诺 要约人及时通知无效除外。 三、对要约做了变更的答复及效力 接受要约的同时变更要约：如: “接受你的条件，但需立即装船” 效力： 实质性变更的答复：无效的承诺，新的要约。 CISG：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。,第三节 承诺,非实质性变更： 视为有效的承诺 但要约人反对的除外。 要约人反对的条件 反对时间 反对方式 反对内容 CISG：对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如果所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不作出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。 四、合同的成立及生效 承诺到达要约人时生效；合同于承诺生效时成立 合同生效：具有法律上的约束力，当事人应当遵守，否则承担违约责任。 合同生效的条件:形式合格;主体合格;内容合格。,第三节 承诺,五、CISG关于合同成立的重要条款 Article 14 (1) A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons constitutes an offer if it is sufficiently definite and indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance. A proposal is sufficiently definite if it indicates the goods and expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity and the price(向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。一个建议如果写明货物并且明示或默示规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定). (2) A proposal other than one addressed to one or more specific persons is to be considered merely as an invitation to make offers, unless the contrary is clearly indicated by the person making the proposal(向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请作出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向).,第三节 承诺,Article 15: （1） An offer becomes effective when it reaches the offeree（发价于送达被发价人时生效）. （2） An offer, even if it is irrevocable, may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeree before or at the same time as the offer（一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人）.,第三节 承诺,Article 16: （1） Until a contract is concluded an offer may be revoked if the revocation reaches the offeree before he has dispatched an acceptance（在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人）. （2） However, an offer cannot be revoked: （a） if it indicates, whether by stating a fixed time for acceptance or otherwise, that it is irrevocable; or（b） if it was reasonable for the offeree to rely on the offer as being irrevocable and the offeree has acted in reliance on the offer（但在下列情况下，发价不得撤销：（a）发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；或（b）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事 ）.,第三节 承诺,Article 17 An offer, even if it is irrevocable, is terminated when a rejection reaches the offeror (一项发价，即使不可撤销，于拒绝通知送达发价人时终止 ).,第三节 承诺,Article 18 (1) A statement made by or other conduct of the offeree Indicating assent to an offer is an acceptance. Silence or inactivity does not in itself amount to acceptance (被发价人声明或作出其他行为表示同意一项发价，即是接受。缄默或不行为本身不等于接受). (2) An acceptance of an offer becomes effective at the moment the indication of assent reaches the offeror. An acceptance is not effective if the indication of assent does not reach the offeror within the time he has fixed or, if no time is fixed, within a reasonable time, due account being taken of the circumstances of the transaction, including the rapidity of the means of communication employed by the offeror. An oral offer must be accepted immediately unless the circumstances indicate otherwise (接受发价于表示同意的通知送达发价人时生效。 如果表示同意的通知在发价人所规定的时间内，如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送达发价人，接受就成为无效，但需适当地考虑到交易的情况，包括发价人所使用的通讯方法的迅速程度。对口头发价必须立即接受，但情况有别者不在此限)。,第三节 承诺,Article 19: (1) A reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additions, limitations or other modifications is a rejection of the offer and constitutes a counter-offer(对发价表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，为拒绝该项发价并构成还价). (2) However, a reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additional or different terms which do not materially alter the terms of the offer constitutes an acceptance, unless the offeror, without undue delay, objects orally to the discrepancy or dispatches a notice to that effect. If he does not so object, the terms of the contract are the terms of the offer with the modifications contained in the acceptance (但是，对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如果所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不作出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准). (3) Additional or different terms relating, among other things, to the price, payment, quality and quantity of the goods, place and time of delivery, extent of one partys liability to the other or the settlement of disputes are considered to alter the terms of the offer materially(有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件).,第三节 承诺,Article 21: （1）A late acceptance is nevertheless effective as an acceptance if without delay the offeror orally so informs the offeree or dispatches a notice to that effect. （逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人）. （2） If a letter or other writing containing a late acceptance shows that it has been sent in such circumstances that if its transmission had been normal it would have reached the offeror in due time, the late acceptance is effective as an acceptance unless, without delay, the offeror orally informs the offeree that he considers his offer as having lapsed or spatches a notice to that effect.（如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。）,第三节 承诺,Article 22: An acceptance may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeror before or at the same time as the acceptance would have become effective. (接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发价人). Article 23: A contract is concluded at the moment when an acceptance of an offer becomes effective in accordance with the provisions of this Convention. (合同于按照本公约规定对发价的接受生效时订立). Article 24： For the purposes of this Part of the Convention, an offer, declaration of acceptance or any other indication of intention “reaches“ the addressee when it is made orally to him or delivered by any other means to him personally, to his place of business or mailing address or, if he does not have a place of business or mailing address, to his habitual residence .(为本公约本部分的目的，发价、接受声明或任何其他意旨表示“送达”对方，系指用口头通知对方或通过任何其他方法送交对方本人，或其营业地或通讯地址，如无营业地或通信地址，则送交对方惯常居住地。),第三节 承诺,六、合同成立方面的案例 1甲公司发盘给乙公司：供应500台拖拉机，100马力，每台3500美元CIF香港，订立合同后两个月后装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。乙公司收到发盘后立即复电：接受贵方发盘，合同订立后立即装船。甲公司又答复：经贵方要求，经我方努力，现已租到船舶，立即装船。事后，乙公司发现甲公司报价太高，意欲反悔，前来向律师咨询。请你予以解答。 2我国甲公司向国外出售一批农产品C514，于7月17日向国外乙公司发盘：C514农产品300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨900美元CIF鹿特丹，7月25日前答复有效。国外乙公司于7月22日复电：接受贵方7月17日电，C514农产品300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨900美元CIF鹿特丹，除通常的装运单据之外，要求提供产地证、植物检疫证明书、适合海洋运输的良好包装。我国甲公司于7月25日复电如下：贵方22日电，十分抱歉，由于国际市场价格发生变化，收到贵方接受电报以前，我方已另行售出。双方就合同是否成立发生争议。,第三节 承诺,3、甲公司出售一台仪表设备，向乙公司发盘如下：兹确认出售一台仪表设备，预付5000英镑后交货。乙公司复电：确认贵方来电，我方购买一台仪表设备，各项条件依贵方的条件，我方已经汇交贵方开户银行5000英镑，该款在贵方交货前由贵行代贵方保管，请确认自本电之日起30天内交货。但甲公司既未答复，也未交货，为此双方发生争议。 4 甲公司于2月17日上午用航空信件寄出一份实盘给乙公司，发盘中注明“不可撤销”，规定乙公司在2月25前答复有效。甲公司于2月17日下午又用电报给乙公司发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达乙公司，乙公司于2月19日收到甲公司航空邮寄的实盘。由于乙公司考虑价格十分有利，于是立即发出接受电报。双方就合同是否成立发生争议。 5甲公司与乙公司之间有长期供货协议：甲公司必须在收到乙公司订单后两个星期内答复，如果甲公司在两星期内未予答复，则视为已接受订单。2月1日甲公司收到乙公司订购1000套服装的订单，2月25日甲公司通知乙公司无法供应1000套服装。乙公司要求甲公司承担违约责任，甲公司认为合同未成立，谈不上违约，为此双方发生争议。,第三节 承诺,6甲公司与乙公司签订一份为期两年的供货合同，规定：一切更改或终止均以书面通知为准；甲公司应分批供货，每月供应1000打。当甲公司按规定供应第一批货物后，乙公司口头通知甲公司更改货物的规格，否则拒收。甲公司按乙公司口头更改的规格供应了第二批货物和第三批货物，乙公司照收无误，并按时付清每一批货款。但当甲公司按更改的规格供应第四批货物时，乙公司拒收，理由是甲公司供应的货物规格与双方签订的书面合同不符，乙公司口头更改的规格应属无效。为此，双方发生争议。 CISG第29条： （1）合同只需双方当事人协议，就可更改或终止。 （2）规定任何更改或根据协议终止必须以书面作出的书面合同，不得以任何其他方式更改或根据协议终止。但是，一方当事人的行为，如经另一方寄以信赖，就不得坚持此项规定。,第三节 承诺,7甲公司于5月5日用电报向乙公司发出要约：中国松香一级100吨，每吨500美元，FOB香港，合同订立后一个月装船，5月12日前电复有效。乙公司5月8日电复：中国松香一级100吨，每吨500美元，FOB香港，合同订立后一个月装船，我接受。但贵方能否同意合同订立后立即装船（或者：我方希望合同订立后立即装船）？甲公司未答复，也一直未装船，双方发生了争议。 8甲欲出售自己的农场，向乙报价1000英镑，乙要求以900英镑成交，甲要求考虑两天再答复。两天后，甲告知乙不同意900英镑的成交价格，乙又要求以1000英镑成交，甲仍不同意。为此，甲乙双方发生了争议。 9、中国德福公司于2008年7月16日收到德国公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月装运，即期信用证支付，限20日复到有效。” 德福公司于17日复电“若单价为500美圆CFR中国口岸，可接受500吨马口铁，履约中如有争议，在中国仲裁。”德国公司当即回电：“市场坚挺，价格不能减少，仲裁条件可以接受，速复。”此时，马口铁价格确实上涨，德福公司于19日复电：“接受你16日发盘，信用证已经由中国银行开出，请确认。”但德商未确认并退回信用证。双方为此发生争议。,第五章 国际货物买卖合同条款,第一节 国际货物买卖合同示范条款 第二节 货物名称条款和数量条款 第三节 货物包装条款和价格条款 第四节 国际货物买卖合同的其他条款,第一节 国际货物买卖合同示范条款,一、国际货物买卖合同示范条款概述 1、含义 在国际货物贸易中，一些国际组织或民间团体制定了一些标准合同格式或示范条款供有关当事人采用。如国际商会为制成品制定的国际商会国际销售示范合同（The ICC Model International Sale Contract，简称示范合同），联合国欧洲经济委员会对进出口成套设备、安装成套设备工程、钢铁产品以及谷物等交易都制定了标准合同格式，其中以成套设备和机器出口供应一般条件为国际贸易界所熟知。 2、我国和其他国家签订的标准合同 我国与澳大利亚、新西兰政府门制定了羊毛交易标准合同，我国国际经贸仲裁委员会和我国国际商会仲裁研究所也制定了成套设备进口合同（CIF条件）供我国有关公司参考。这些标准合同格式都属于示范条款，当事人可以采用也可以不采用，也可以对条款进行修改、删除或补充。,第一节 国际货物买卖合同示范条款,二、二、ICC国际商会国际销售示范合同 1、示范合同以国际商会正式出版物向全世界公布，为国际货物买卖中制成品的销售提供了示范合同，也为我国货物进出口的企业制定自己的格式合同提供了参考样本。 2、示范合同的格式分为A、B两个部分。A部分为“具体条款”，B部分为一般条款。该示范合同的起草者在起草时，是假设当事人同时都会采用A、B两部分，这样在起草一部分就兼顾另一部分。当事人在订立合同时可以仅仅采用B部分。如合同中可以规定“本合同应受国际商会一般销售条件（仅用于旨在转售制成品）管辖。” 3、示范合同对促进制成品销售合同的统一化和规范化，具有重要示范作用，在条款格式内容上，有很强针对性和供双方选择的灵活性；涉及内容全面，兼顾两大法系，尤其是以联合国国际货物买卖合同公约为基础来拟订合同条款，很容易被合同当事人理解和接受。但适用范围上只适用制成品交易，条款内容比较多地考虑卖方利益，使得示范合同有一定局限性。 4、示范合同B部分第一条规定：任何贸易术语的援引都视为是对国际商会出版的Incoterms 相关贸易术语的援引，适用Incoterms 对贸易术语的解释。,第二节 品名条款和数量条款,一、一、货物的品名条款 货物名称应注意的问题 货物品质问题的规定方法 凭样品买卖的适用情况及应注意的问题 用文字说明规定货物品质 二、货物的数量条款 重量计算方法：毛重，净重，以毛做净 数量的机动幅度 溢短装条款：500 M/T，5%more or less at sellers option； 用伸缩性文字表示货物数量：大约500公吨 无溢短装条款和伸缩性文字的：500公吨 选择多装或少装应考虑的因素 机动幅度内的货物计价：合同价，约定价格的以约定价为准,第三节 货物价格条款和包装条款,三、三、货物的价格条款 作价方法 固定价（死价），如每吨500美元 非固定价（活价），以按照装船时的市场价格为准 半固定价（半死半活价） 佣金和折扣：$100 per doz. CFR London including 2%commission； 佣金：含佣价佣金率 四、货物的包装条款 包装的种类 运输包装（大包装、外包装） 销售包装（小包装、内包装） 包装标志： 运输标志（shipping mark) 警告性标志 指示性标志 AIDMA标准,第四节 买卖合同其他条款,一一五、装运条款 装运港、目的港、装运时间、装运通知 转船、分批装运、装卸时间、滞期费、速谴费 买卖合同规定装卸时间、滞期费、速谴费的意义 案例1： 买卖合同CIF EX Ships Hold, 卸货7WWD，滞期费5000美元/日，速谴费2500美元/日；运输合同FIO，10WWD，滞期费4500美元/日，速谴费2300美元/日； 卖方实际装船8天，买方实际卸船12天。 案例2：买卖合同CIF EX Ships Hold, 卸货10WWD，滞期费5000美元/日，速谴费2500美元/日；运输合同FIO，7WWD，滞期费4500美元/日，速谴费2300美元/日； 卖方实装8天，买方实卸12天。 买卖合同有没有必要规定装卸时间、滞期费和速谴费？ 六、检验与索赔条款 检验权与复验权；检验时间地点、方法标准、机构和证书 索赔通知、时间和证据,第四节 国际货物买卖合同示范条款,一、七、 保险条款 买方保险：Insurance to be effected by the Buyer 卖方保险：按CIF发票金额加10%投保一切险和战争险； 卖方按发票金额加10%投保平安险，买方如需加保，由其自行投保并负担费用” 八、支付条款 支付工具、支付时间、支付地点和支付方式等； 如“凭买方为付款人的即期汇票付款，付款交单”（Payment by draft drawn on Buyer payable at sight,D/P）；或“凭不可撤销、保兑、即期信用证付款”(Payment by irrevocable and confirmed L/C available at sight )等。 九、不可抗力 不可抗力的含义、范围、不可抗力的后果、出具事故证明文件的机构以及发生事故后通知对方的期限等。 如“由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雨或其他不可抗力原因，致使卖方不能全部装运或部分装运或迟延装运货物，卖方对这种不能装运或延迟装运货物不负责任”。 十、仲裁条款： 仲裁地点、机构、规则、裁决的效力及仲裁费用的承担等 十一、法律适用条款：明确规定合同及合同争议所应适用的法律。可以选择本国法他