《团购方案研究》PPT课件.ppt

第三部分：销售方案,团购方案研究,2011年11月28日,河南恒辉房地产顾问有限公司,第三部分：销售方案,一.团购协议,甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 项目，乙方目前已取得土地成交确认书并签订国有建设用地使用权出让合同，其它相关手续正在办理中。目前该地块乙方已开工建设。为协调组织好水利系统职工团购住宅商品房工作。经甲乙双方协商一致，达成如下协议： 第一条、甲方的义务： 1、甲方自本协议签订之日起15日内，通知购房者按购房总价约百分之三十的要求，向乙方支付履约保证金（即首付款），履约保证金全额冲减购房款。履约保证金支付标准,2、乙方住宅楼主体封顶并取得“五证”（国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证）后，甲方配合乙方通知购房者15日内与乙方依法签订商品房买卖合同，并一次性交清剩余购房款（或办理贷款手续）。乙方承诺主体封顶和“五证”办全约束时间为2009年12月31日，最迟不超过2010年4月30日。 3、甲方有权代表水利系统购房职工监督乙方按时履约，并通知督促水利系统购房职工交纳履约保证金、购房余款及签订商品房买卖合同等。,1.团购协议,第二条、乙方的义务： 1、乙方承诺住宅小区商品房销售均价为2780元/（其中不含有线电视、天然气初装费及办理房产、土地证等费用），乙方不得以任何理由提高此售价。 2、乙方承诺楼体及室外工程质量达到中华人民共和国建筑法及建筑工程质量管理条例、国家和我省现行有关规范、标准的相关规定。 3、乙方承诺水利系统职工认购的住宅工程工期自本协议签订之日起26个月内竣工，并交付购房者。乙方应及时向甲方通告施工进度及甲方关注的问题。乙方交付房屋的同时，保证水、电、暖、天然气等必须全部开通，,电话、有线电视、网络宽带终端必须到位，具备开通条件，否则，视为工程未完成。 4、在乙方所提供的房屋楼层价格表的基础上，乙方同意水利系统职工优先选购小区住宅楼，具体楼号及套数，待收齐购房者履约保证金，并确认各户型数量后予以确定。 5、乙方高层住宅建成后，房屋户型、建筑面积、套内面积，室内室外建设内容以及各项配套项目，与本团购协议签订时乙方所提供的规划方案图、规划管理部门审批内容保持一致，保证按协议约定及承诺的建设标准交付商品房该项目商品房公摊系数不超出%，公摊系数计算方法按国家有关规定执行。 6、乙方负责为购房者及时办理按揭贷款、房产证及土地证。乙方对所售房屋承担保修责任，具体内容由购房者与乙方在商品房买卖合同中约定。,7、购房户抽中一楼、顶楼的，如提出退房，乙方承诺无条件全额退还所交房款；如购房者愿意继续选购其他楼层的，乙方提供新的选购机会。 第三条、为确保本协议顺利履行，乙方就该项目建设的相关内容及事宜作出承诺。同时乙方要严格按承诺要求组织实施。购房者在缴纳履约保证金时，同时向乙方作出相应承诺。 第四条、甲乙双方应认真履行本协议中的各自义务。在本协议执行过程中，如出现新的异议，双方友好协商解决。 第五条、此次团购活动由水利厅机关后勤服务中心协调组织，并代表购房者与乙方商洽、签订团购协议书。如购房者同意本协议,内容，自主决定认购事宜，并在认购中独立承担法律责任。 第六条、本协议一式六份，签字盖章后生效。甲乙双方各执三份备案。未尽事宜双方另行签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。 第七条、本协议有效期从签订之日起至交纳履约保证金的全部购房户签订完商品房买卖合同后第15日终止。,附件：1、规划设计方案总平面图 2、户型图 3、房屋建筑结构、设备设施及主材基本配置表 4、楼层价格表 5、关于项目建设相关事宜的承诺 6、个人购房承诺书 甲方：（公章） 乙方：（公章） 法定代表人（签名）： 法定代表人（签名） 委托代理人：（签名） 委托代理人：（签名） 签订时间： 年 月 日,第三部分：销售方案,二.团购细则,购房意向认购单 员工姓名 单位或部门 身份证号 手 机 建筑面积、户型,购买地下停车位 （ ） 地下储藏室与住房购买比例为： 1：1 付款方式 （ ）一次性付款。（ ）两次性付款（住房、车位、储藏室） 员工确认签字 确认日期 09年 月 日 中润财务确认,备注 1、请在选项中的（ ）内打“”号； 2、员工缴纳的定金，可转为购房款，定金不予退还。 3、分配方案没有具体确定。 4、付款方式初步确定是一次性缴纳。但是目前移动公司与有关银行洽谈贷款事宜，是否谈成不定，请一定认真考虑。 5、填写购房表后，最近就要缴纳定金2万元，定金在备注2中已经明确，请一定认真考虑清楚。 我对以上条款已经认真阅读，并清楚所有内容。本人签名确认：,关于征询员工购房意向认购的通知 各区县分公司、市公司各部室： 经公司购房工作小组与房屋开发商进行多次价格、质量等谈判后，工作小组将谈判情况向公司购房领导小组作了详细的回报，期间（移动、中润华侨集团）双方高层领导进行过多次商谈，就楼盘位置、价格等达成了一致共识。公司购房领导小组根据与各开发商谈判结果等综合信息比较，拟选择推荐购中润华侨城开发楼盘。现将中润华侨城开发楼盘的相关信息情况介绍如下：,一、购买楼盘具体位置： 购买楼盘具体位置、时间，组织公司中层以上领导干部、员工代表和离退休人员进行过实地参观。 二、洽谈价格及相关信息情况 序号 名称 单价 备注 1 住宅 2 地下储藏室 3 地下停车位 4 付款方式 最终户型以实际交房为准，最终建筑面积以市房管局实测房产证的产权面积为准。 5 层高 6 楼层 7 市场均价 8 户数要求,水 10 电 11 暖 12 煤气 城市基础设施配套管理办法 13 有线电视 14 契税 15 公共维修基金 16 物管 17 车位管理费,三、具体要求 1、请各单位接到通知后迅速将通知精神传达到每一位员工（包括离退休和内退员工），对借调省公司帮助工作和出发时间较长的同志要电话传达，不留死角。同时将6月28日公司组织参观中润华侨城楼盘的基本情况向本单位员工进行详细介绍。 2、凡公司正式员工、签订合同的聘用员工、离退休和内退员工均可购买，符合以上条件的员工只限购房一套。 3、请购房员工认真填写员工购房意向认购单，没有购房意向的员工也必须在员工购房意向认购单上签字，并在意向认购单右上角注明“本人放弃购房”。,4、请各单位务必于8月21日前，将本单位员工购房意向认购单、员工购房意向统计表及员工购房意向汇总表原件交公司工会。同时将员工购房意向统计表及员工购房意向汇总表以电子邮件方式发至综合部邮箱。 附件 1、员工购房意向认购单 2、员工购房意向统计表 3、员工购房意向汇总表,第三部分：销售方案,四.团购推介会流程及操作细则,一、总体流程 步骤 时间 内容 组织 备注 筛选单位 行业分类 金融： 医疗： 上市公司： 地税、通信、烟草专卖等 IT企业： 查询这些企业的地址、电话 设计问卷（样稿见后） 分行业列出所有需邮寄的单位名单 邮寄单页 3月7日3月9日 ,针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷 收件人为此企业的行政部或人力资源部 电话确认 3月10日3月12日 电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣,确认大致会有多少人有兴趣 确认这些人员的名单和联系方式 确认是否需要上门作推介 就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织 表示非购房客户也可到场参观、领取资料 客户确认及拜访安排 筛选客户，确定各单位的具体人数 建立团购拜访程序表 初步电话预约上门拜访时间 ,部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会 上门拜访 道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘35块、万客会资料、小礼品 提前30分钟到场，作简单布置 客户及嘉宾到场、签到 工作人员发放资料及登记,主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（3分钟） 介绍集团及所开发的经典项目（语言介绍+投影，5分钟） 介绍项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+投影，1015分钟） 重点介绍物业管理（语言介绍+投影，5分钟） 介绍购房流程及投资分析（5分钟） 简单介绍“万客会”及精选商家（5分钟） 现场咨询（2030分钟） 分发调查问卷（编号）并填写 回收问卷，发放礼品 ,宣布加入并将在近期发放会员卡 通知与会人员参加大型推介会 现场发放推介会的邀请函 会议结束 清理场地，清点问卷及礼品发放情况 23人 工作人员 平均两周3次 每次时间控制在60分钟左右,二、公共场合推介会 针对企业客户推介的不足，选择市中心的高档写字楼、酒店、商场的场所，在现场做产品展示并咨询推介，每处发布期为35天。 对象选择 写字楼： 酒 店： 商 场： 时间段选择 重点推介时段 人员安排 推介时段安排23人在现场作咨询，平时只安排1人负责现场的秩序及资料展示用具的完整。,道具准备 楼书、宣传单页 调查问卷 移动展板 会议资料 小礼品（仅在集中咨询推介时有选择地发放） 咨询活动具体安排 步骤 时间 内容 组织 备注 1 10分钟 客户到现场登记、签到 工作人员发放资料及登记 2 5分钟 主持人宣布会议开始 介绍会议流程,3 10分钟 介绍集团及所开发的经典项目 介绍项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等 重点介绍物业管理 4 5分钟 介绍购房流程及投资分析 简单介绍及精选商家 5 20分钟 现场咨询 6 20分钟 发放调查问卷（编号）并填写 回收问卷，发放礼品 宣布加入“万客会”的方法,7 5分钟 会议结束 清理场地，清点问卷及礼品发放情况 附：调查问卷 1、您近期是否有购买新房的需要 2、买房考虑的地段、区位 3、需要的房型 4、需要面积是多少 5、您购房的价格范围 6、您的家庭年收入 7、您知道公司吗？ 您知道项目吗； 8、如有兴趣进一步了解情况，请您留下联系方式。,第三部分：销售方案,四.团购方式,1、销售组驻场式： 由团购意向单位支持配合，选择周末的时间，在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，摆放洽谈桌椅、小型广告牌及楼书、宣传单等资料，由两名销售员对有购楼意向者发放楼书、宣传单等资料，同时接受咨询与登记。有意者用看楼车拉至项目所在地观看。,2、广告入场式： 选择在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，张贴相关本项目进行团购的海报，上面留有团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料的索取地点。若有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。,3、网站公布式： 选择在团购单位内部网站进行团购消息发布，比如在网站内论坛上发布消息贴子。上面留有楼盘介绍、团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料索取地点。有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。,4、电话联络式 选择与团购单位相关部门的负责人进行电话沟通后发送相关团购资料的传真，再进行下一步的电话沟通。在团购单位有意向时，自行在单位组织团购人员，再将相关团购人员资料电话或者传真至营销中心，然后约时间、地点进行专车统一接送看楼的团购人员。,注：团购确认： 1、在确定团购看楼车开车前，各团购组织者必须将要参与团体看楼的客户资料集中报与项目营销中心团购负责人，并陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。,2、由团购组织者组织客户不用看楼车而自行看楼时，则由团购负责人陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。,3、以上方式主要针对企业起到主要作用的相关负责人为主，比如有限公司的行政经理等。