2010.12.17欧阳浩名商阁OPP的深度分析(网络).ppt

OPP的深度分析,商场上没有永远的朋友, 只有永远的利益!,摘自王石著,成就伟业-你需要一个利益共同体的团队,现在已经不是个人英雄主义的时代,现在所有成大事者（不论是开公司、做科研，还是资本运作）都有自己组建的强有力的,有强大凝聚力和执行的团队. 那么,什么是强有力的团队最重要的东西,我认为是利益.只有团队每个人的利益相兼顾的团队,也就是有共同利益的团队,才会有强大凝聚力和执行.才最有战斗力 这就是人性,成就伟业-你需要一个利益共同体的团队,如何拥有共同利益? 哪就需要有一个公开、公正、公平的利益分配制度。 在制度的建立中，与其自己不断的完善制度， 不如借用已经有的，经过历史验证的，拥有一个公开、公正、公平的利益分配制度的大系统下，用同样一个公开、公正、公平的利益分配制度嫁接自己小的系统。这样一来投资回报率高，又少走弯路！做一个简单的复制 做安利现在走的就是这样一条路！,微软的老板比尔.盖茨 为什么与安利合作, 建立() 捷星空中百货,世界有两种赚钱方式,一是不断的更新，典型代表：微软 二是简单的复制，典型代表：沃尔玛 你做不了有形的沃尔玛，可以做无形沃尔玛-安利 有沃尔玛和微软的合并版 哪就是微软和安利合作的http：/捷星空中百货,目前安利在美国和加拿大以此模式运行,生产商,进出口,代理商,批发商,零售商,顾客,直销商,利润,现金流,现金流,供应商,甲 100万,乙 自己做1万,顾客,1万,1万,1万,1万,10个,1万,1万,10个,111万,30%,30%,什么是安利的销售网点？,简单的说:如你签约做安利的直销销售网点（25元钱与安利公司签约）,你自用些产品,再将自己用产品的感受分享给你身边的朋友,使他们成为因你分享(记住是分享,想销售多点也可以推销,既然是分享,你是为朋友好,朋友买不买是自愿的)而使用安利产品的顾客,你就建立了一个以你为老板的无店铺的直销销售网点；,安利的重点建网,如果仅仅是这样一来,生意太小.你赚不到多少钱, 为了使你多赚钱,安利公司认可并用钱奖励你帮助公司开销售网点!你如果帮安利公司找到一个愿意做直销销售网点的人,他与安利公司签约,你负责帮公司培训他像你一样建立直销销售网点(你就帮安利公司拓展和培训一个直销销售网点),安利直销网点-就像开分店 建立属于自己的销售网络,我,顾客群,你,顾客群,你,顾客群,你,顾客群,你,顾客群,他,顾客群,他,顾客群,他,顾客群,他,顾客群,他,顾客群,?,?,?,?,?,顾客群,顾客群,顾客群,顾客群,顾客群,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,顾客群,市场倍增学,4,2,2,3,3,3,3,3,3,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,1,4,4,4,4,你的网点如果以每月 2个网点倍增 1 3 9 27 81 243 729 2187 6561 19683 59049 177147 一年后你有531441分店,茶叶蛋背后的財富,1.5元,赚1元,每店每天100只,赚100元,2000家分店,赚100元,每天总营利20万,月营利,20万30天=600万,年营利,600万12月=7200万,(您看到“大”还是“小”),安利奖金制度:9种13项收入,1. 劳务佣金 321% 奖励佣金 6%,2. 网点建设补贴,3. 领导奖金 4%,5. 明珠奖金 3SP 1%,月 度 奖,4. 红宝石奖 18万 2%,代理安利的450多种产品 假设您网点一个月的营业额 仅为2000元人民币,您自己开一个销售网点,您 2000,1、劳务佣金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 % 2、4的领导奖金 3、红宝石 2% 4、明珠 1% 5、翡翠 3万元/月 6、钻石 6万元/月 7、行政钻石 10万元/月 8、双钻石 15万元/月 9、三钻石 20万元/月 10、四钻石 25万元/月 11、五钻石 30万元/月 12、FAA,您这个月的收入是： 劳务佣金： 2000 9180元,随着顾客群增大，营业额增加,如果你一个人做到90000万,您这个月的收入是： 1. 劳务佣金：6000 (6+6)720元 10000 (6+6)1200元 20000 (9+6)=3000元 40000 (15+6)8400元 70000 (18+6)16800元,这是小钱，不是安利的精髓!,你的收入是90000X(21+6)%=24300元,收入很高,但你不能工作时,你的收入? 一个人一般能服务好100人的顾客！所以一个人个人销售平均一般是5000-1万左右/月。赚不到什么钱？,1、劳务佣金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 % 2、4的领导奖金 3、红宝石 2% 4、明珠 1% 5、翡翠 3万元/月 6、钻石 6万元/月 7、行政钻石 10万元/月 8、双钻石 15万元/月 9、三钻石 20万元/月 10、四钻石 25万元/月 11、五钻石 30万元/月 12、FAA,2、网点建设补贴,培训费 安利公司用钱来奖励你，将自己的能力教给你帮公司发展的销售网点，以及网点产生的销售网络. 所以叫仁爱致富,肖及网络 11000 您 张及网络 22000 10000 王及网络 40000 赵及网络 22000,安利是一个不断开销售网点的事业,15%1650,18%3960,21%8400,18%3960,1050002728350 元,（肖赵）17970元10380元,当你的网络达到9万以上时，你的收入可以达到800012000元/月,10380元中有2700元是你的销售10000X27%的佣金, 其它7680元是你的培训佣金(网点建设费) =11000x(27%-15%)+2x22000x(27%-18%)+40000x(27%-21%),1、劳务佣金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 % 2、4的领导奖金 3、红宝石 2% 4、明珠 1% 5、翡翠 3万元/月 6、钻石 6万元/月 7、行政钻石 10万元/月 8、双钻石 15万元/月 9、三钻石 20万元/月 10、四钻石 25万元/月 11、五钻石 30万元/月 12、FAA,月业绩归零与不归零,为什么月业绩不归零直销公司发展速度没有月业绩归零公司快! 月业绩不归零直销公司新人容易进，但师傅不愿交徒弟-形成师傅带进门，修行在个人。 因为培训费没有或很少，没有动力！所以老朋友不愿意教！,当A整个网点组成的网络 做到90000营业额：,您 27 100000,A 27 90000,19000027%,和传统事业一样：教会徒弟饿死师傅!,A做再大的业绩 跟您都没有关系了！ 你拿不到培训A的培训佣金了?,9000027,1、劳务佣金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 % 2、4的领导奖金 3、红宝石 2% 4、明珠 1% 5、翡翠 3万元/月 6、钻石 6万元/月 7、行政钻石 10万元/月 8、双钻石 15万元/月 9、三钻石 20万元/月 10、四钻石 25万元/月 11、五钻石 30万元/月 12、FAA,4的领导奖金：,您 27,A 27 90000,和传统事业不一样： 少了一份工作，多了一份收入!,1、助人助己,帮人达9万以上,公司奖你总额4%,2、帮10组,收入360010组3.6万/月,3、世袭(一份领导奖)拿50年 360012月50年=216万,4、相当于200万房子的租金,1、劳务佣金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 % 2、4的领导奖金 3、红宝石 2% 4、明珠 1% 5、翡翠 3万元/月 6、钻石 6万元/月 7、行政钻石 10万元/月 8、双钻石 15万元/月 9、三钻石 20万元/月 10、四钻石 25万元/月 11、五钻石 30万元/月 12、FAA,3、领导奖4%,如果一个安利直销商每月有三份稳定的领导奖3X3600=10800元， 他的身价是多少？ 在深圳,200万的房子,带全套家电出租,大约3600元,三份领导奖的收入相当于她有三套房子出租,她的身价是600万.对吗? 所以做安利是做财产性收入！,领取领导奖的条件,除脱离的市场外,其它没有脱离市场的国内进修指数达到4000分及以上（不超过10000分）。拿部分领导奖 除脱离的市场外,其它没有脱离市场的国内进修指数达到10000分及以上。拿脱离部门的领导奖。 脱离两个市场。一定会拿一份领导奖。,四、红宝石奖2%,除去已经拿过领导奖的网点组成的网络外，剩下的网点组成的网络生意额达18万。 安利公司会多给你一份2%X18万=3600元奖励你 你介绍人的领导奖会是3600X2及以上 一笔很重要的月收入,五、明珠奖1%,如果你拿到三份领导奖,安利公司就认为你的经验丰富,可以进一步深度传递，帮助你拓展的任何网点达到9万，公司多给你9万的1% 明珠奖有多少?拿多深？ 海底的珍珠有多少你数的清楚吗? 所以明珠奖你很难数的清多深的! 一笔很重要的月收入,六、特二级直销商(翡翠) 年终分红奖金,全中国所有特二级直销商的总销售额的0.25%做为特二级直销商(翡翠)奖金的总奖金额 总奖金额/总年终奖积分*你的年终奖积分=你的特二级直销商(翡翠)年终分红奖金 约8万元,年终奖积分计算,销售额1,250,000以下每1,000销售额算4分， 销售额1,250,001到3,750,000-每1,000销售额算2分， 销售额3,750,001到6,250,000-每1,000销售额算1分， 销售额6,250,001以上每10,000销售额算1分,七、特一级直销商(钻石) 年终分红奖金,全中国所有特一级直销商的总销售额的0.25%做为特二级直销商(钻石)奖金的总奖金额 总奖金额/总年终奖积分*你的年终奖积分=你的特一级直销商(钻石)分红奖金 约18万元,八、杰一级直销商(行政钻石) 年终分红奖金,全球所有杰一级直销商的总销售额的0.25%做为杰一级直销商(行政钻石)奖金的总奖金额 总奖金额/总年终奖积分*你的年终奖积分=你的杰一级直销商(行政钻石)分红奖金 28万元,九、年终一次性奖金,9、杰二级直销商(双钻石) 10、三级直销商(三钻石) 11、杰四级直销商(四钻石皇冠) 12、杰五级直销商(五钻石-皇冠大使) 13、FAA分（只对钻石以上）,FAA年终一次性奖金,如果你做到FAA70 我们算下你仅仅是FAA奖金能拿多少? FAA70=23个网点上到钻石+1个网点Q12DD,FAA奖金设置（一）,从FAA8-FAA70,此项FAA奖金总和,32,760,000,FAA奖金设置（二）,第一次达到40、45、50、55、60、65、70分者，可获一次性奖金。 各级一次性奖金是40分FAA奖金金额(Y)的28倍。,从FAA8-FAA70,此项FAA奖金总和,84,000,000,创业者FAA奖衔,从FAA8-FAA70,此项FAA奖金总和,6,480,000,创业者FAA一次性奖,注：创业者级别的一次性奖金为上下一次性奖金之和的1/2,从FAA8-FAA70,此项FAA奖金总和,1,200,000,你达到FAA70,你FAA奖金总和为,1.2696亿 加上你前面九种12项收入,你的总收入一定会超过1.58亿, 问题这只是你资本的利润,年终分红和FAA奖,也是使你无法知道你拿了多少代的业绩贡献. 所以安利的网点建设费是拿了无数代!,从制度看安利做法,九种13项奖金 其中12项是与网点建设有关的收入 你应当明白安利工作的重点是什么-建网. 使每个网点有稳定的销售额(市场份额) 你才有稳定的保障!,钻石,钻石,钻石,钻石,钻石,钻石,钻石,超凡的自由钻石,4%领导奖金,1%明珠奖金,0.25%翡翠奖金,0.25%钻石奖金,创业者奖金FAA,钻石,钻石,0.25%行政钻石奖金,4%领导奖金,1%明珠奖金,0.25%翡翠奖金,0.25%钻石奖金,创业者奖金FAA,90,000元4%=3,600元8=28,800元12月=345,600元,90,000元48部门1%=43,200元12月=518,400元,约150,000元,约250,000元,24分FAA（720,000元）,0.25%行政钻石奖金,约350,000元,年 收 入 345,600元 518,400元 150,000元 250,000元 350,000元 720,000元 2,334,000元,50年2,334,000元=116,700,000元,多劳多得 公平超越,营业经理 （您）,高级营业主任 （介绍人）,4% 领导奖 X1,0.25%翡翠奖金4% 领导奖 X 4,0.25%翡翠奖金0.25%钻石奖金4% 领导奖 X 6,主任 ：10-20万 翡翠：40-70万 钻石：70-100万 重要的是不工作还有收入！,旅游积分,由