2012年春季校园营销活动方案-校园沃店.ppt

市场部 2012年2月,2012年一季度校园市场营销方案,1.1 3G促销政策,促销政策,1、3.5寸屏智能终端促销,中兴V880、联想A60、华为Sonic、酷派W708存费赠机终端合约用户选择96元档及以上套餐，可享受37.7元*24个月赠费，合计赠送905元。 酷派W706存费赠机终端合约用户选择66元档及以上套餐，可享受24元*24个月赠费，合计赠送585元。,1.1 3G促销政策,促销政策,2、4寸屏智能终端促销,购买海信U8、酷派7260存费赠机终端合约，且用户选择96元档及以上套餐，可享受额外赠送300元包3GB无线上网卡半年卡产品包一份。,此产品包由3G业务营销中心统一配发，不可与本单元原有正常销售库存混淆。 此礼品与其他校园活动礼品不可重复赠送。,酷派 7260,双网双待 （W+G）,双网双待 （W+G）,海信 U8,1GHz主频 ； Android 2.3.5操作系统 ； 4英寸 1600万色电容触摸屏 RAM：1GB；ROM：4GB；最大支持3扩展 支持WIFI。,预存1599元话费，送价值1299元3G智能手机一部。 两年期合约96元档0元购机。,800MHz主频 ； Android 2.3操作系统 ； 4英寸 1600万色电容触摸屏 RAM：512MB；ROM：512MB；最大支持3扩展； 支持WIFI。,预存1599元话费，送价值1299元3G智能手机一部。 两年期合约96元档0元购机。,1.1 3G促销政策,促销政策,3、无线上网卡促销,备注： 1、此产品按正常销售流程进行系统操作，并收取用户600元产品包费用； 2、公司于产品激活后次月返还产品包费用的50%，即600元的50%=300元。 3、产品包佣金执行现阶段标准佣金。,1.1 3G促销政策,促销政策,4、新老客户存费赠礼,存费赠卡 校园3G本地网老客户（2012年1月31日之前入网）在各自营校园沃店结清欠费且一次性预存100元，即可获得50元预存款的预付费号卡一张（赠送号卡套餐为：新势力QQ卡升级版）；,备注： 1、活动开展渠道：自建自营校园沃店； 2、该活动仅可参与一次；用户叠加预存可额外参与存费赠礼活动； 3、赠卡领用按照现有成卡领用流程执行,赠卡须下发至校园沃店数据源下； 4、赠卡等同活动礼品进行管理，具体下账及系统操作流程附后；,存费赠礼,备注： 新用户入网首次预存即可参与活动; 存费赠礼活动仅可参与一次；,1.2 2G促销政策,一、主推产品,1、新势力校园市话王,产品卖点：“0月费、0来显，市话、短信都6分、长途仅需1毛钱；,定向长途包操作：定向长途包须通过BSS系统操作开通,宣传卖点：“月租来显均免费、短信市话全6分；,1.2 2G促销政策,一、主推产品,2、新势力QQ卡系列,可选叠加包,1.2 2G促销政策,二、促销政策,存费赠费/存费赠礼,新用户入网首次预存（老用户结清欠费）即可参与活动；50元档存费仅限郊县地区使用； 新、老用户额外预存可叠加享受存费赠费或存费送礼活动； 赠费仅可冲抵通话费(市话、长话、漫游)，不含月费，消费不足按实际赠送，余额不累计； 存费赠费转兑方案选择“2011秋季校园预存赠费”；,活动规则,1.3 宽带产品及促销政策,主推产品及政策,老客户办理促销套餐只需缴纳200元费用即可享受4M宽带包学期政策；, 320元促销产品：须选择66元档位、后四位含“4”合约单卡号码办理融合业务。3G移动业务120元一次到账，享受120元赠费分12个月平均到账，赠费可冲抵套内所有费用，余额不累计； 280元促销套餐：使用专属号卡，号卡提前预置40元话费。用户缴纳280元，其中60元存入移动号卡内，享受100元赠费、赠费分5个月平均到账，赠费只充抵语音通话费（市话、长话、漫游），当月消费不足按实际赠送，余额不累计；赠费转兑方案 选择“2011秋季校园宽带融合60方案”； 宽带事业部装维人员提前做好设备、线路巡检工作，确保开学期间宽带业务顺利、快速开通；,1.4 促销活动礼品对应关系,根据系统设置对应关系，礼品下账须严格按照以上标准内对应关系操作；,营销政策及流程支撑联系人： 1、整体营销政策： 张 楠2、3G业务流程： 田晓鹏3、2G业务流程： 孙 剑4、融合业务流程： 赵 鹏营销资源支撑联系人： 1、3G智能终端： 陈小娟2、3G无线上网卡：李 宇3、礼品及宣传品： 李静蓓