2012年青岛嘉凯城·时代城项目提报.ppt

世联青岛嘉凯城时代城项目提报,写在前面的话 2012，注定是中国房地产行业深度调整、转型的一年。 用新的角度寻找，我们需要的五个转变： 溢价思维向现金流思维转变；从项目竟争到品牌竟争转变；从卖点思维向买点思维转变；从市场竞争到人心争夺转变；从决战高端到决战终端转变。,所以，在现今的行业运营过程当中，开发商层面必然出现两个结果： 1.通过行业企业的大范围洗牌，万科、龙湖等品牌房企在调整期后将迅速上位，占领行业霸主地位。 2.通过行业转型，行业将由单一的地产开发为主转向房产运营，创造土地附加值模式，新的房企大鳄将会迅速杀出。如光耀，更如嘉凯城。,时代城，作为嘉凯城集团的长子，对于集团品牌的意义绝不是一个单纯的房地产项目所能阐释， 使命重大！,时代城的 魂、道、法、器,魂 时代城的找魂之旅,2011年，时代城对于情感大城的塑造方向是精准的。时代城的品牌基因与其他大盘项目截然不同。 但情感，并不是简单地说出来的。 当前时代城的找魂之旅，正是 一次情感清晰化的过程。,情感,原山，大自然赐予青岛的绿色花冠,土地上生长出来的建筑-时代城送给青岛人的情感之源,数不尽的花鸟虫鱼，带给我们数不尽的欢声笑语,湖畔的繁华，给予了我们生活的幸福甜蜜,神圣的教堂，回荡着内心虔诚的祷告之音,绿丛之中掩映的学校，记录了孩子成长的点滴,时代城，青岛人的情感容器,时代城所给予青岛的，不仅仅是一个项目的配套，更为青岛创造了一个永续、多元、包容的人文版图，对于新老青岛人，为他们成就了一个青岛人前所未有国际生活区的资源平台、情感容器。,让我们跳出时代城 看环境,这是一个最坏的时代,城市,中国自改革开放以来三十多年的高速城市化，毫不夸张地创造了一个又一个奇迹。但在这些奇迹背后，还有对于城市与土地原配肌理的破坏。千城一面，“向钱看”造就了越来越多的无机化城市。 “人一生中有两样东西是永远不能忘却的，这就是母亲的面孔和城市的面貌。”,人,三十年来，人们的社会、宗族、家庭、个人价值观也悄然发生了变化。时间近了，空间远了，经济飞速发展所带来的弊端也逐渐显现：人归属感的缺失。人与自然，人与城市，人与社会，人与人围绕人的各种本原关系正在慢慢淡化。,居住,30年前，小鱼山；20年前，香港花园，10年前，浮山后青岛的居住，10年一步，构成了青岛城市生活方式。但到了现在，情感在哪？ 有城，有市，没有城市。 有家，有房，没有家园。 有社区，有小区，没有街区。 有蓝图，有未来，没有过去。,从乡村到城市，每个人的故乡都在沦陷，每个归来的游子都成了陌生人。而这，远非“发展”“进步”“新貌”“建设”等词所能遮掩得了的。 那些草长莺飞、鱼戏虾翩，那些青山绿水、星河灿烂，那些夏夜流萤、遍地蛙声，还有古老的祠堂、绕村的小河和隆重的民俗留给我们的，或许只剩了越发感动的回忆。 “有这么多东西满溢了我的心：草木、鸟兽、云彩、白昼与黑夜，还有人内心的永恒。”卡尔荣格,结论,青岛格局的变革，带走了青岛人心灵深处最珍贵的东西。对于这份失落，无论从城市还是人本身，都有了感动之下的反思。而时代城情感国际大城的出现，恰给了青岛人找回记忆的现实可能。,这是一个最好的时代,城市-青岛精髓还在,我们就看青岛：在中国的二次化城市过程中，青岛万幸保留下青岛最美好的东西，保留下最精粹的青岛。这使我们在今天，依然有幸看到青岛最美的一面。青岛的城市个性依然存在，并且在这个时代，得到了承载的反思。,人- 家庭/宗族/邻里价值的回归,无论是整个中国，还是在山东，家庭、宗族、邻里价值的回归为时代城的本能意义提供了前提条件。在青岛，越来越多当代的青岛人开始重新寻找，寻找儿时的街巷嬉戏，寻找走街串巷的步行浪漫，寻找巷口老树的斑驳阳光,嘉凯城时代城的作为,在这个时代，除万科、龙湖不断提升产品品质的大牌之外，还有一些开发商，不遗余力地正面调整着城市与自然、城市与人之间的关系，不断顺应土地肌理，创造更多更大的人文价值、艺术价值。 嘉凯城时代城，一个永续、多元、包容的青岛人文版图，一个在当前的时代与百年前老青岛遥相呼应的新青岛，其对青岛城市和青岛人的意义，是真正的划时代！,结论,青岛的幸与不幸，正是时代城所代表的关键意义所在。 物理属性上，时代城填补了青岛当代与历史之间的缺失，连接了青岛城市发展的脉络，是新的老青岛再造。 精神属性上，时代城重塑起青岛城市和青岛人之间的关系，重塑起新老青岛人对于青岛本原生活的追求与向往。这一切，都是为了在这个时代， 青岛精神的再造。,时代城， 尊重青岛，了解青岛 更爱青岛,对于青岛，时代城承载了致礼青岛中央情感国际生活区的时代贡献 对于青岛人，时代城为我们带来的是一个满足内心渴望的归宿，是在青岛生活更深层次的需求 对于未来，时代城为青岛带来了一个新的时代，为我们带来了一个最美好的永恒生活,时代城为青岛 开创一个最好的时代,2012推广主语： 这是最好的时代,道 时代城的品牌印记,从品牌认识到消费者心中的认知，是时代城情感印记形成的过程。 通常的大盘推广，习惯上是组团的节奏方式。大概经历蓝图、示范区、卖房子的传统过程。 而对于时代城，应该围绕人展开生活系统的传播诉求，达到深入人内心的品牌情感共鸣。,2012：品牌年,2012年时代城别墅的继续入市及高层的加推，正是打响品牌的战略战役。以时代城的项目品牌带动嘉凯城企业品牌落地并跻身青岛一线阵营，在青岛掀起一场呼唤情感回归的时代代言！,2013：景观年,绝版山、湖、坡地的原生态资源，加之整体规划了近400亩的社区中央公园，经由国际大师精粹设计的区内景观，构筑了时代城2013年的景观意义。之于青岛，更是青岛城市与自然原配成长的完美填充。,2014：生活年,2014的时代城，将是承载爱情、亲情、邻里友情的圆满之城。从孩童到老人，从二人世界到三世同堂，都是融于时代城里最温馨的画面。时代城给予了不同阶段人生的故事演绎，是全生活链与全家庭生命周期的完美容器。,时代城的品牌印记， 即是项目价值的提升过程。 从2012到2014，时代城必将完成青岛城市传统的复兴运动。,对于2012年的品牌年， 首先要做到的就是 项目品牌与企业品牌品牌层次的清晰：,法 时代城的认知、认同,回到2012来看时代城全年销售节点：,对于别墅客群,当前的青岛别墅市场，不再是局限于某一个板块的区域内竞争，而是在客户关注点导向下的青岛全线竞争。所以我们要跳出CLD的局限，在整个青岛的高度层面深挖客户，共鸣买点。,李沧地缘 对于地缘性目标客群，他们对于“故土”的依恋情感更加细致敏感。在他们的置业升级的需求上，时代城直接满足其不离故土的地段需求，这也更直接解决了客群在他们人脉圈子中的“面子”问题 城阳区域 他们生活、工作在青岛，长时间与青岛的距离感使他们对青岛愈发感到陌生。时代城别墅对于这部分客群，极大地拉近了他们与青岛的关联，使他们从内心开始回归青岛，成为真正的青岛人。 青岛 建立在青岛城市精神之上的时代城，是青岛范围目标客群生活与生命的直接表达。加之真正意义上的城市别墅、原山、湖泊、触动人内心每个角落的别墅设计，构成了这部分客群对于时代城的买点集合。,对于高层客群,同样是面向整个青岛市场，包括年轻刚需置业、三口之家置业、中年夫妇置业、三代同堂置业、老年养老置业。时代城，青岛前所未有的多元化情感大城的呈现，满足了新老青岛人对于情感回归的永恒追求，时代城的生活，是真正的青岛生活。,时代城所彰显出的生活方式，涵盖了当代不同人生阶段不同层次人群的共同愿望，是他们实现心灵回归的最合适表达；时代城所主张的情感回归，成为深入人们内心的最强大购买理由！ 认同，即可拥有。,器 时代城的推广战术,从无形的情感价值翻译传播，到有形的项目物理属性优势落地，正是时代城2012年推广传播所要明晰的关键。,推广战术三部曲： 情感共鸣、别墅大捷、高层热销,线上-情感诉求翻译达成共鸣，引发青岛情感现象 线下-全年情感现象体验战，客户深挖,第一阶段：品牌形象清晰化,时间：2012年3-4月,时代城项目整体形象传播升级 时代城情感升华至嘉凯城开发理念，引起青岛城市情感的情感共鸣,一、线上情感共鸣,“记忆中的青岛”青岛城市微电影征集 借鉴武汉城市微电影岸边的记忆,二、热点事件+微传播,协调青岛政府，在青岛全城掀起全青岛人共同编纂新时代的青岛山水志青岛纪的全城运动。并将典型资料进行报刊、网络及影视资料电视连载连播，形成专题。 主要内容： 青岛城市历史变迁 青岛城市建筑发展史 老青岛生活点滴 青岛的街巷回忆 ,三、青岛山水志,第二阶段：别墅持续销售,时间：2012年5-7月,别墅大捷对于时代城整盘的意义至关重要，是撬动市场的关键角度。,“对话青岛，发现青岛内心” 邀请世代别墅里居住，从小成长的时代城国际设计大师重访青岛，对话青岛，感受青岛历史在别墅里与未来情感之路，解读真正的青岛别墅生活。 -这是对于青岛城市建筑人文情感的重梳理，新塑造，是时代城创造青岛别墅时代真正新里程的正式宣告，更是时代城建立与青岛城市对位价值的代表动作。,一、轰动事件,用足示范区体验平台，展开时代城长期的体验战 圈层客户深挖，做足渠道功夫,二、现场体验战,1.“时代馨意 艺墅大成” 时代城一期别墅样板间倾情绽放暨 时代城体验季启幕大典,2.现场圈层体验系列暖场活动 3.山、湖原生态资源季节性系列体验 春-“我生长在青岛”新时代青岛未来主人山湖踏青，说出对青岛爱的宣言 （青岛贵族学校渠道合作） 夏-“渔乐青岛的湖”时代城湖畔渔趣+烧烤体验（老业主、意向客户） 秋-新的老青岛秋意摄影绘画征集+青岛山地有氧运动 冬-高端客户定制化私人聚会,渠道资源列举： 青岛招商银行私人银行 青岛渣打银行 青岛奢侈品会 青岛名钓会 青岛高端茶楼会所 青岛澳加美联移民机构 青岛养生协会 青岛银海游艇俱乐部 青岛合众保险 青岛中国人寿保险大客户部 青岛新华保险大客户部 青岛高端车行 ,4.无时无刻的现场细节情感沟通,三、广告传播 由从小在别墅里长大的人亲自建造别墅 以百年标准，造不老的别墅 城市心里，见树不见墅,第三阶段：高层销售期,时间：2012年7-10月,“你在青岛还好吗？”时代城青岛情感大型公益调查 面向青岛全城，发起关于青岛城市情感、青岛生活情感的大型公益调查。每回复一份调查问卷，即自动向青岛微尘基金捐助一元钱。 发起渠道： 网络、报纸、手机短信/彩信、现场、巡展、派发,一、事件造势,青岛首个山脉湖区生态环境博客、微博、随手拍网络行动 营建网络渠道： 新浪网博客、微博，网易博客、微博，青岛搜房网、新闻网微博博客 随手拍渠道：淘宝商城商铺，网络广告 转帖渠道：开心网转帖、QQ空间转帖、人人网转帖、MSN转帖,二、网络互动,人文情感类杂志类型，每期提出主题观点。,三、时代城客户通讯系统,嘉凯城时代城 2012回归永恒 在2012年，嘉凯城不仅要完成销售目标，更应该为自己成就今日青岛乃至明日青岛的江湖地位，参与国内与青岛主流媒体的年度评奖活动。强化情感大盘气质，拿对自己品牌有益的重量级大奖