《母婴店促销方案》PPT课件.ppt

2011年1月份陕西营销方案,陕西分公司 市场部 2010年12月20日,1月份促销计划表,备注： 1、1.7-1.9主推宝宝护肤和尿裤，限直营店。 2、1.14-1.16主推宝宝衣物、玩具的特价/大力度折扣/组合买减,限直营店。 3、1.12含光路会员专场，是一场专为房周刊会员组织的活动，请采购务必提报奶粉、尿裤等快消品的大力度促销，达到刺激消费、吸引会员转化的目的。,1、自有媒体：直营店入口LED屏、网站、论坛、短信、新年特刊、店面（橱窗海报、吊旗、主题吊牌、电脑显示器背面显示）、目录册、孕妈咪手册、奶瓶折页、员工宣传。 2、外部媒体（具体如下）,宣传推广：,外部媒体： 推广形式一：,推广形式二：,推广形式三：,活动主题 乐 聚心意， 友 拜新年乐友首届年货节 活动时间 2011年1月20日（周四）2月2日（周一，腊月三十） 共14天 活动目的 吸引客流，提高购买率。塑造乐友欢乐、时尚、关爱儿童的公益形象。 主打品类 服装、礼品装/礼金卡、玩具、洗护用品 新年特刊DM海报 折页形式，首页为贺年卡样式，表达乐友对顾客新年的祝福 32K 16p *60000份,促销活动：,形式一：年货抱回家,活动目的：吸引眼球，提升疯狂单品销售的活动。 活动内容：1、在门店显著位置（如入口处）推出 “年货抱回家”年货商品集中陈列区； 2、所陈列商品要求以大红色色系为主，主要涉及玩具、童内、尿裤、喂养等品类等，要求品类繁多、价格实惠。,形式二：过大年穿新衣！,活动内容：喜迎新年，服饰特卖区推出“新年穿新衣”大型特惠活动；各式新款服饰和应季服饰全场x折起销售。 操作思路：重点推荐歌瑞凯儿、歌瑞贝儿的新款冬装。,形式三：欢喜红包开运礼,活动目的：全场活动，提升客单价，提升购物乐趣，促进二次消费的活动 活动内容：凡购物满288元的顾客，可任意挑选红包一个，红包内藏5元、10元、50元乐友代金券一张或祝福卡片一张，代金券截止日期2月28日，全场购物满100元可使用一张，不设找零。,形式四：走亲串户送好礼,活动目的：提升礼盒装商品（喂养礼盒、洗护礼盒、寝具礼盒等）及礼金卡销售 活动内容：礼盒装商品及礼金卡促销。 在DM上体现，具体明细由集团市场部下发。,职责分工及时间节点：,东关南街新店开业、北二环店重装开业,活动时间：1月22日-17日 DM海报： A3版 20000张 备注：采购部务必在1月10日提报促销明细，尿裤、服纺、食品、玩具的劲爆价/买减买赠。,会员活动一：美赞臣&乐友大型讲座,时间：1月22日 9：00-11：30 举办地点：位于西安市中心的人民剧院内 预计到会家庭800，现场买赠20万 开展形式：以西安市孕妇及1.5岁内宝宝的父母为对象进行大型消费者活动，美赞臣为主办方，负责会场选定，布置，活动流程设计及组织执行，邀请及接待全国资深讲师，以乐友为主和美赞臣共同进行活动邀约，乐友主要负责现场奶粉买赠并提供买赠礼品，可在大型会议上提供自有活动刊或购物券的发放。（具体操作形式待定） 美赞臣提供：场地费、物料制作费、专家邀请及招待费；到会礼品、有奖问答礼品；活动当天售卖的商品、赠品；邀约300个家庭。 乐友提供：抽奖礼品（一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名）；邀约500个会员家庭。 注：1、采购部负责洽谈买赠活动及具体商品、赠品事宜，