《租赁部培训资料》PPT课件.ppt

2011年租赁部培训资料(1),制作人：石宏强,陆地方舟,GreenWheel EV,2,目录 CONTENTS,3,1、汽车租赁概念的阐释,汽车租赁作为道路运输行业一种新的融资服务形式、一种新的出行消费方式和汽车生产厂家一种新的汽车营销渠道，在我国正迎来良好的发展机遇；所以汽车租赁业被称为“朝阳行业”它因为无须办理保险、无须年检及维修、车型可随意更换等优点，以租车代替买车控制汽车成本，这种在外企中十分流行的管理方式，正受到国内企事业单位和个人用户的青眯 目前，全国80%以上的城市的汽车租赁行业正在各地交通部门的管理下健康有序发展，中国租车市场的巨大增长诱惑，正在吸引着越来越多的目光 如果把新能源电动汽车比作汽车业的“希望之舟”，那么新能源电动汽车租赁必将是汽车租赁业的“未来之舟”,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,4,电动汽车市场消费链,电动汽车制造商,新车,消费者,租用,以租代购,租赁,二手车,租用,出售,新车,旧车,旧车翻新,销售,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,5,2、电动汽车租赁目的意义,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,开发电动汽车租赁业务将为公司增加经营业务品种，增加公司业务收入，扩大公司经营规模，提高公司整体盈利能力；开发电动车租赁业务将促进电动汽车销售，增加电动汽车销售收入；租赁业务有广阔的发展空间，公司及时开发租赁业务对未来公司发展具有战略意义。,6,活 跃 二 手 车 市 场,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,7,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,带动电动汽车消费： 由于新能源电动汽车处在大众了解尝试的阶段，多数客户会因为种种原因难以出手购买，此时租赁就可以让客户先尝试租用一段时间，再选择购买；一方面体现了公司经营的人性化，为客户设身处地的着想，另一方面可以为公司促进销售，提升销量获得更多的盈利；其次所有租赁车辆都来源于销售市场；反之销售同样可以为租赁带来更多的潜在客户。 丰富电动汽车流通渠道： 在传统的销售模式下，电动汽车只能通过直接买卖来完成交易；有了租赁无形中就多了一种甚至多种交易方式，客户可以考虑长期短期租用，也可以考虑先租后买、以租代购等租赁方式选择车辆，这些都将会是未来电动汽车市场新型的流通渠道。 活跃电动二手车市场： 租赁业务的发展将带动二手车市场发展和繁荣，进一步提高公司业务发展规模。,8,3、电动汽车租赁项目分类,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,9,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,长期租赁： 简称长租， 是指租赁企业与客户签订长期(一般以年计算)租赁合同，按合同月数平均收取租赁费用 短期租赁： 简称短租，是指租赁企业根据客户要求签订合同，为客户提供短期内(一般以小时、日、月计算)的租赁合同，收取短期租赁费 以租代购： 以租代购又可称为长租产奉，全称长期租赁、产权奉送；以汽车租赁为基础、车辆产权转移为界定的一种租赁模式。它是按照客户指定的车型与客户签订以租代购合同，根据合同客户在租用一定期限后，将车辆段产权转让给客户的租赁形式,*长期和短期租赁，对于客户 “不求所有，只求所用”，客户只拥有车辆的使用权，不拥有车辆的所有权；以租代购，客户在租期内拥有车辆使用权，在租期结束后拥有车辆所有权。,10,4、电动汽车租赁目标客户,销售目标客户=潜在租赁客户 能买的就一定能租的起,能租的不一定能买的起,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,11,传统汽车租赁客户的分布图,汽车租赁主要面向企事业单位经营用车需求，主要用户群是国家企事业单位、三资企业等 个人消费者的比重偏低，有待开发,国内汽车租赁服务包含商务和休闲两大类的多种服务，满足单位与个人两类用户群体 国外租赁市场中，约50的需求来自个人用户,商务车辆,家用车辆,长租,短租,自驾,带驾,接待,商务,休闲,租赁市场需求比例,12,5、电动汽车租赁优劣势,优势： 政策大力扶持新能源汽车的推广 车型可以随时更新、更换不必花去太多成本投入 解除车辆维修保养等烦恼 充分提高资金利用率、减少资源浪费 万一发生交通事故时，租赁公司能全力协助 劣势： 目前电动汽车租赁市场的局限性 政策制约不能上牌、无保险不利于管理 风险高前期资金投入大,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,13,6、电动汽车租赁业务流程,汽车租赁业务流程图,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,14,深圳市陆地方舟电动车有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,办理租车客户所需资料： 企业租车： 1营业执照副本、组织机构代码证、企业法人身份证、 公章、委托书。 2承租方经办人本市户口本、身份证、驾驶证。 个人租车： 1 身份证、驾驶证、户口簿等。 2. 担保人身份证、户口簿 （租车押金是车辆购置价的