




已阅读5页,还剩13页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
经销商管理,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,目录,经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,人民币,钱,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,经销商的价值链,购入段,销出段,订货,运输,存储,销售,配送,服务,维护,厂商应做的是: 帮助经销商在价值链的销出段上进行各项优化工作,提 高经销商销售厂商产品的收益,使经销商更依赖此产品, 更愿意和厂商合作,更愿意多卖厂商的产品,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,经销商赢利模式,利润,收入,成本,市场运作,其它投入,管理费用,产品成本,仓储费用,包装成本,销售收入,年终返利,销售奖励,宣传活动,新产品/市场活动,资金收益,促销基金,采购成本,进入费用,产品单价,厂商提供,产品总数,新进入者,厂商提供,结算周期,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,管理内容: 重点: 合同体系 完善的价格 现款现货 不盲目塞货 资源共享 杜绝奖励打进成本 培训人员 严禁将市场费用贴进成本 竞争对手活动 严禁窜货 开发客户 价格控制 (例定价、折扣、奖励等),经销商管理是厂商的重中之重,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,经销商的客户管理: 重点: 客户资料 库存 库存管理 价格合理 零售价管理 包装合理 消费趋势信息 人员拜访及时 竞争对手活动 全面生动化 生动化工作,经销商所服务的客户管理,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,* 信息收集(客户和消费者) * 渠道分析(客户、消费者、 竞争对手、环境) * 设计活动 *目标确定 * 实施活动 * 监控过程和结果 * 总结,* 产品集中陈列 * 同一品牌垂直 * 同一包装水平 * 中文面对消费者 * 明显的价格标签 * 先进先出 * 渠道海报(POP) * 明显和易看见,市场活动,终端的生动化管理,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,当今市场对终端管理越加重视,既要产品铺到终端还要提升销量,增加产品的市场控制力和品牌认知度,因此终端的争夺尤为重要。 - 拜访 - 客情 - 资料 - 产品齐 - 库存 - 促销 - 生动化 注:生动化意义是树立品牌形象、增加品牌价值、提高消费者忠诚度、引发购买欲、增销量。,终端客户的耕耘是厂商控制市场的关键,更多免费资料下载请进: 好好学习社区,引导经销商向其他市场的拓展,成熟市场拓展 在城市市场开发成熟以后,积极开拓农村市场把精力投向
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025秋统编版(2024)新教材三年级语文上册第七单元《语文园地七》练习题及答案
- 特种玻璃电子束切割超硬涂层工艺考核试卷及答案
- 印染烘干操作工综合考核试卷及答案
- 电机铁芯叠装工异常处理考核试卷及答案
- 印后成型工数字化技能考核试卷及答案
- 信息技术考试ps试题及答案
- 有限空间作业及企业安全管理风险管控与隐患治理试卷
- 银行综合试题及答案
- 银行债务员面试题目及答案
- 银行押运员面试题及答案
- 养护队组建方案
- 铸牢中华民族共同体意识主题班会
- 应急管理行政执法案卷立卷规范
- 沉降观测记录表(标准版)
- 公司内部审计制度范本(四篇)
- 第十章青霉素和头孢菌素C
- 绿色建筑材料和建筑设备
- 可靠性试验管理办法
- 蓄电池组充放电记录表格格式模板
- 神华陕西国华锦界电厂三期工程环评报告
- 生理学第十章 神经系统
评论
0/150
提交评论