房地产销售培训提升销售业绩的36条法则

房地产销售培训提升销售业绩的36条法则如果羚羊不去跑，它就会被狼吃掉；而狼如果不去跑，那么他就会被饿死。狼性销售之心态篇1、 享受竞争，我们都需要拼了命的去跑，这是生存法则。2、 适者生存，不要抱怨，我们要学会适应环境。3、 无畏失败，怕输就会输一辈子。人生很少会因为做过什么而感到后悔，往往会因为没做什么而后悔。4、 专注，精益求精，选择一个自己喜欢的行业，一直做下去。5、 感恩，感谢身边那些曾经给你带来帮助的人。房地产狼性销售的生存终极秘诀：“快”、“准”、“狠”、“贴”、“勤”什么是快： 快速接近顾客。快速建立关系。快速匹配带看。快速说服顾客。快速逼定成交。1、主动法则改坐销为行销，变坐以待毙为行之有效。做地产销售，我们一定要有“走过、路过、不放过”的心态，不要放过任何一次可以认识陌生人的机会。2、30秒法则失去开场=失去顾客所以如何在接触顾客的前30秒或前3句话，立即抓住顾客的注意力这点至关重要。常用：占便宜法则、寒暄法则、悬念法则、请教法则3、关系法则在中国的国情里，关系这个因素在商业环节里占据的因素太大了，所以我们一定要懂得和顾客建立起良好的关系4、二选一法则我们在约客户的时候，要学会安排顾客的时间，而不是让顾客来安排你。绝对不能让顾客独自离开。5、 攻心法则很多时候，我们是很难说服顾客的，但是顾客自己说服自己却很容易。所以我们只有攻占客户的脑袋，才能打开顾客的口袋。6、转移法则人的大脑永远只关心一件事。解除顾客的抗拒的方法：转移顾客关心的焦点，转移价值7、紧迫法则顾客一旦表现出购买兴趣，必须制造紧张气氛假电话、假客户、假动作、假涨价、带真实客户看房（聚焦带看）8、故事法则没有人会觉得自己是错的，售楼种学会讲故事，让顾客感觉到不决策的后果。自己故事、名人故事、塑造的痛苦的故事情节的可能性、故事的细节9、速度法则接待顾客，服务为主，速度至上要让顾客感到被重视、体验到被关怀，让顾客迅速进入到买楼状态。全过程贯穿“跑步”文化。什么是准。机会错失不会再有第2次，每1次都是生命中最重要的1次。专业专家的形象：把控需求要准、推荐房源要准、说服理由要准、把控成交信号要准10、专家法则要想成为赢家，必须要先成为专家。专业形象、熟悉商圈（楼盘100问）、熟悉盘源、熟悉专业术语及交易流程和税费11、需求渐进法则了解客户需求=聊天+问问题初步了解客户需求：购房目的、基本需求（地段、面积、户型、时间、价位）、决策人深入了解客户需求：个人情况（个人资料、家庭情况、工作）、喜爱（现居住情况、社交圈子）、能力（资金、首付来源、贷款）了解客户隐形需求：钱、舒适、方便、自豪、爱12、精准匹配法则初次置业、二次、多次置业原则：80%的时间以房配客，20%的时间以客配房。我们要围着房子转，不要围着客户转。13、对比法则没有对比，没有买卖。幸福是比较出来的，交易也是，善用对比，让客户开心决策。14、价值法则卖房子，永远不要卖价格，要学会去卖价值。主人发家史、升值空间、邻居、唯一性。15、借势法则狐假虎威的启示知名建筑物、知名路段、名人、知名历史16、造势法则既要学会包装产品包装二手楼原则：扔（仍小留大）、刷（墙）、整（整理公共区域）17、MAN法则M购买能力（有）； m购买能力（无）A购买决策权（有）； a购买决策权（无）N购买需求（有）； n购买需求（无）学会利用MAN法则判断客户，满足三项者则为A类客户，满足其中两项的为B，只满足一项的为C。做好客户的跟进。18、信号法则精准把握住客户的成交信号。在房内长时间停留，问的特别仔细、提出复看、还价、想和业主见面、询问附近的行情、提到办手续的详细情况什么是狠。对自己要狠、夺单要狠、逼定要狠19、正念法则对市场，不要自我设限，每时每刻都要进行自我鼓励天下没有卖不出去的房子；我卖的房子是最好的，是顾客最需要的；凡事发生必有利于我；凡是我认识的人都会帮我卖楼20、承诺法则敢于承诺、一定要的信念、目视化管理21、知己知彼法则手里面有再好的牌，不如知道对方的底牌是什么。知己知彼，百战不殆。22、化劣为优的法则凡事发生都有两面性，用辩证的方法去做销售23、敲门法则尝试性逼定，问那一套好点；赞美+假如+二选一24、能卖法则成交至高无上，不要碍于面子。销售的一切都是为了成交。能卖出房子的方法，就是好方法什么是贴。贴人，像牛皮糖，粘上就不放。贴单，1%的希望要付出100%的努力贴市场，对于市场要保持最敏锐的嗅觉。25、信赖法则销售永远是先销售自己，与客户建立起信任感专业形象、专业知识、熟悉产品、谈吐大方、正面积极26、250法则乔吉拉德认为，一个真实的客户背后肯定会有250个好友，这些好友都是你的潜在客户。要学会经营客户，经营客户的朋友圈。27、快乐法则顾客在快乐的情况下是最容易做出决策的。顾客永远是对的、绝不争论、让顾客充分表达28、持续法则只要我跟进的顾客足够多，总有一部分人跟我买楼。只要我跟进顾客的时间足够长，所有的顾客一定都会向我买楼。29、10套法则相信顾客，才会让顾客也疯狂。30、ABC客户管理法则A-迫切，认同；B-认同，但有异议；C-观望，还需要考虑31、满意法则让客户感觉到愉悦，是相对来说比较理想的服务。32、证据法则让顾客相信你，提供更多的相关证据成交案例、市场数据、政策、新闻等报纸，杂志，网页，截图、客户见证33、学习方法获取20年销售经验的途径：用20年的时间摸石头过河、学习别人20年的销售经验什么是勤