芳美亚促销策划市场营销毕业设计恒成立.doc

促销策划方案芳美亚湖南长沙加盟店 “七夕”促销方案前言背景：FORMIA（芳美亚）创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FORMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。Formia品牌历经几代设计师的精心打造，凝结了为Mia为代表的设计师的灵感结晶，取得了时尚界的广泛认可。1950年在斯堪的纳维亚半岛取得了火热的知名度，并为丹麦皇室剧院及欧洲皇室提供御用设计。进入80年代。Formia把目光投向了都市时尚白领女性“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”90年代，Formia被香港青辰公司和深圳蝶欧饰品公司代理引入中国市场，即受到极大的关注，并2000年掀起了一股Formia品牌的热潮，由于受到广大国内都市女性的追捧，国内一线商场大举引进Formia品牌，Formia品牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场。经过不断的开发与努力，FORMIA(芳美亚)的产品逐渐丰满，目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、假发、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品样式数千种。其中发饰品种分发箍、八字夹、发圈、发夹、抓夹、竖夹、平夹、发梳、发针、鹤嘴夹等等，品类款式目前已超过两万种。时至今日，Formia已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。目录一、 活动目的5二、活动对象5三、活动主题5四、活动方式6五、活动时间和地点6六、 实施安排61.前期安排：6 2.中期操作7 3.后期延续8七、广告配合方式6 1.新闻媒体直播滚动报道6 2.平面广告宣传6 3.公交站台街灯广告6 4.海报宣传6八、费用预算8九、意外防范8芳美亚湖南长沙加盟店 “七夕”促销方案1、 活动主题 这次举办的大型促销活动，主旨在于降价促销行动维护消费者权益的爱心活动，以活动激发购买欲。把活动主题定为“美丽七巧有它相伴变身时尚巧达人”。 二、活动对象Formia品牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场，时至今日，Formia已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。因此，这次促销活动的主要客户群集中在那些年轻女性，年龄阶段在1828岁，由于产品的高端消费，以白领、女大学生为主。三、活动目的 开拓湖南市场、提高专卖店知名度和芳美亚长沙点的销量。同时，进一步提高芳美亚的品牌和品牌故事的知名、提高营业额和利润率。 4、 活动方式 一、活动说明： 美丽七巧时尚巧搭达人选举鉴于芳美亚的核心品牌理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽和芳美亚产品的本身特性，特将本次活动活动与本土的七夕节相融合，因此将本次的活动主题定位为美丽七巧时尚巧搭达人选举。主题介绍：七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗，相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。织女是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘，所以七月初七也被称为乞巧节。 本活动主要抓住了七夕的智与巧的特色，具体体现:参与对象为购买芳美亚产品不少于117元的顾客们，参与方式是每五人组成一队，分别将从主持人那选出各种芳美亚饰品，然后搭配到指定的女模特上，由现场观众打分，谁搭配的最好，分数最高，谁将是本次活动的“时尚巧达人”。活动期间凡是一次在芳美亚活动现场购买饰品总价值不少于117元的均可被成为睿智之星的候选人；排名前五名的可以免费赠送芳美亚头饰一件，第一名现场返还777元；第二名现场返还477元；第三名现场返还277元；前五名的都可免费设计发型。（本次活动现场购买全场6.7折，活动结束前如有购买者均可到各个分店参与活动，均有机会获得以上待遇。） 活动程序安排：开幕式（14点30分）:主持人(一男一女)宣布开幕,介绍活动的总要程序,活动主要内容以及活动参与方式等。吸引注意,渲染一种激情活跃的气氛。环节一（14点35分）开场秀：邀请二组共14位美女模特产品的展示和宣传，分三场进行芳美亚饰品展示。第一场依次进场，第二场每两人同时进场，第三场分成两组同时进场。每次进场间隔约为十秒（前一人刚好走到回来的一半路程）。同时主持人在一旁做每人佩戴饰品的相应介绍，介绍部分包括款式特色，设计差异以及价格等。环节二（14点55分）芳美亚简介：时长为二十分钟，以播放短小片段为主，在播放同时寻找符合条件的客户。（在播放的同时确认明星候选人数以及分组）环节三（15点20分）选举巧达人环节，也是最高潮环节：从购买待选人选举出搭配最出色的一位为本次活动的最佳时尚达人，还会根据观众的投票选出最美是时尚达人和快乐时尚达人（观众可投票选举，根据现场发的达人劵来投给参加的选手）最佳时尚达人将会获得价值477-577元的精美头饰一件（任选），并且可以现场返还777元以及免费设计发型；最美时尚达人将会获得价值277-477元的精美头饰一件（任选），并且可现场返还477元以及免费设计发型；快乐时尚达人将会获得价值277元以内的精美头饰一件（任选），并且可现场返还277元以及免费设计发型。凡是选择睿智明星的观众都可以获得精美礼品一份；另外有幸进前四和五名的顾客，也可分别获得芳美亚价值277-377和177-277元的精美头饰一件，并且免费设计发型。环节四（16点07分）礼品赠送环节。获得礼品的顾客均到指定的地方拿礼品。如有其中有现场购买者享受礼上礼的特别待遇。（17点17分主题活动结束） 二、合作伙伴 湖南某时尚女性杂志、周边学院的校刊五、活动时间和地点 时间：2014年七夕 地点：徐特立广场，通城广场，黄兴广场举行大型主题活动。六、实施安排 1、前期安排： 人员安排 每个促销现场配备二十名工作人员： 活动总执行1名，促销活动跟进执行，现场突发事故处理。保安5名，负责意外事故防范；化妆师2名，进行现场促销活动技术指导；主持人2名负责现场活动的进行以及气氛调节；促销人员10名，负责礼品发放、产品销售、顾客咨询。 物资准备 车辆：每个场地配备两台汽车 芳美亚饰品：发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、 项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等 奖品：准备好一些现场给顾客的小礼物 舞台：舞台搭建租赁，镜子，化妆台，水源，音箱，柜台， 宣传画册，海报，横幅。试验方式发放调查表，进行顾客满意度调查 2、中期操作主要是对活动纪律和现场控制：纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。建立一套临时的规定制度，在活动举行的过程中要严格按照规定制度来，凡是都没有例外。工作要求规定：态度要认真；面容要整洁；工作有热情有条理有修养；每人必须穿工作服；不能佩戴除芳美亚外头饰和项链。针对员工的赏罚制度：在活动的过程中任何一人都不容许出现违规举止，否则给于重罚；活动结束后将选出一名最出色的最佳工作人员，给于500元的奖励，同时选出一名优秀人员，给于200元的奖励；公开赞美本次主题活动表现好的员工，给予一定的精神奖励，私下里批评最不出色的并提醒要树立更好的工作态度。做到每个人都有事做，肯做事。赏罚要分明，过程中给予每个员工相应的权利，让他们放心的做事，积极的做事。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。3.后期延续 活动结束后，我们的首要目的就是打响品牌，突出品牌的利益价值，这时应该做好长期的准备工作。 为了更加深入的扩大品牌的价值，我们最主要的任务就是坚持品牌路线，拓展新的销售渠道，因此我们要加大对目前客户的关系维护和对新客户的挖掘。因此，我们采取加大广告宣传的投入。 1、与湖南卫视建立长远的合作，并要求参与到湖南有关节目去。比如，向天天向上的女嘉宾免费提供饰品的使用；向部分主持人免费赠送饰品等。 2、与湖南长沙这里与芳美亚饰品的市场相近者进行合作。比如，湖南长沙举行演唱会或者类似节目的时候，芳美亚可以主动提出物品的使用。七、广告配合方式1广告宣传主题： 烂漫，绚丽，时尚2广告诉求依据： 渲染烂漫的气氛吸引观众的关注；借助美丽而绚丽的饰品感染观众；将个人惊艳搭配制作成VCR打动观众的激发观众的参与兴趣。3 广告创意表现：媒介广告表现： 活动的主题说明，邀请的语气，现场活跃的气氛，精美的图片等相搭配，更具体的要通过与广告制作商沟通。杂志广告表现： 主题活动说明为主，产品的展示，邀请参与。POP广告表现：精美的饰品搭配图片，突出主题活动即可。网页广告表现：谁说聪明的女人不会打扮，会打扮的女人不聪明！谁说做女人不能很难两全其美！来我们的活动现场，让您见证我们的时尚达人，她会告诉你最真实最正确的答案。还等什么呢？赶紧来加入我们吧，说不定你就是我们的时尚达人。分别制作成网页和视频两种不同的形式。4. 广告配对媒介： 电视媒体： 湖南财经： 活动进行前一星期进行投放，插放如下：故事会插10+15秒18:57-19:30午间360插10+5秒12:00-12:35 湖南都市： 前一周进行投放，具体投放如下：都市1时间插10+5秒18:25-19:55报纸杂志：芒果画报和三湘都市报投放在2014年的6，7月刊。POP广告：各大型商场进出口，大型广场，机场等活动前半个月开始投放网络广告：关键词收索，微博，官网，电子邮件等，提前两周开始投放。8、 费用预算 支出项目费用（元）舞台租赁5000促销人员工资10000媒体广告（电视）550000印刷费1000车费2000产品15000奖品2000合计585000九、意外防范1.活动前要对天气的变化的了解，大致了解相关政府所持有的态度，以及消费者对于芳美亚的饰品印象和态度。2.在各个活动现场组织人员建立紧急行动小组，处理各种紧急突发事件。3、开通电话专线，连通公司总部，及时处理顾客投诉及各种问题。4. 活动结束后，相关物资要合理处理，