人的三大追求早会专题.ppt

人生的三大追求,前 言 凡夫俗子焉能没有欲望？ 凡夫俗子焉能没有追求？ 我们今天来看看普通人一生当中追求什么？,通常，我们保险业务员面对准客户时，最恐惧的是什么事？,准客户的拒绝。 遇到拒绝的时候，我们该如何处理？伙伴们：摸索困难，不如模仿成功案例。 遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习、模仿别人成功处理的方式。,我们要学会应对、学会思考： 首先，准客户为什么会提出反对问题？ 保险的利益那么好，意义那么伟大，保险既是急用的现金，每个人又都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？ 怎样才能掌握反对问题的最佳回答？ 当我们面对反对问题的时候，我们该如何解决？,在座的每一位伙伴 ，身为保险业务员，我们真正重要的时间是晚上的时间，而不是白天的时间 。 所谓晚上的时间，是调整我们信念和思想的时间。因为人是由精神体带动物质体，我们的精神体带动我们的物质体。我们的精神体是信念和思想，我们的物质体是我们肉体所显现的情绪和行为。 精神体的问题就是信念不坚定，思想不积极。那该如何调整？每天晚上九点到十一点的时候是我们多反省，多思考，多精进的时候 。,科学调查发现：人在有限的一生当中基本上在追求三样东西。 第一 ，追求金钱丰富； 第二 ，追求身体健康； 第三 ，追求关系圆满。 好，请大家现在一起回答我： 人基本上在追求三样东西：第一追求？第二追求？第三追求？,请问（准客户）：你目前在追求什么？ 假如他告诉我，他在追求金钱丰富的话，那我怎么说呢？ 我说“你有两个方法。第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱丰富的人生。第二，创造一个金钱系统。不管你在任何情况之下，都会有源源不绝的经济来源。”,第一个方法我没有办法协助你。 第二个方法我能够协助你，但我需要你的协助来协助你。 请问你每个月能够储蓄多少钱来完成这个心愿呢？只要他把预算告诉我，那么我就能够协助他完成他的心愿 。 我不是在卖保险，我是在协助你完成金钱丰富的心愿。,假如他告诉我，他要的是什么？身体健康。 同样地，我告诉他我有几个方法？ 两个方法。 第一个方法 ：好好地照顾自己，使得自己身体很健康 ； 第二个方法 ：创造一个金钱系统。 万一你的身体不健康，这个金钱系统能够使你回复健康。第一个方法我没有办法帮助你。第二个方法我需要你的协助来完成 你的心愿。请问你每个月能够储蓄多少钱来完成不管任何情况之下，你都能够身体健康的心愿 。,万一他说他现在追求的是关系的圆满，那更简单了，我说“关系不圆满，基本上和钱有关系。”有没有道理？那基本上你在追求的是更丰富的经济。 假如你要完成更丰富的经济，你只有几个方法？两个。一个是尽力而为，施展你的能力，创造更丰富的经济。第二是什么？创造一个经济系统。不管你在任何情况之下，你都没有经济方面的难题。你绝对不会成为别人的负担而破坏你的关系。,真正的高手出去卖保险的时候，绝对不会卖保险。他是为别人完成什么？拿走什么？ 一个心愿未了的人，肯定需要四样东西，他需要时间，他需要金钱，他需要精力，他需要能力。只有人寿保险能够完成一个人的心愿。 一个有担忧的人，他只有四大担忧。他担忧没有时间，没有钱，没有精力，没有能力。只有人寿保险能够拿走别人的担忧。 人寿保险让你想等于得到，要等于拥有。人寿保险让你心想事成。把保险生活化就是协助别人完成心愿。把生活保险化就是协助别人拿走担忧。,最后，运用思考的力量，带动对方。所谓思考的力量，就是我们的智慧。用我们的智慧来带动对方，使到对方随着我们的说法导致我们要完成的结果。 各位伙伴不论因为什么原因来到这个行业，我们真正要学习的不仅仅是技巧，技巧太普遍了，背话术太简单了。 我们重点要学习的是一种又一种的境界，