某房地产项目3月整合推广策略暨伟星洋房节营销推广活动策划提案.ppt

第1战 伟星置业 3月整合推广策略,NO.1 3月伟星打不打？, 3月。市场月 ,“ 竞争启动点 ” * 今年1月26日春节，2月9日出15，各地产公司目前 已经全面上班，2月份是足月工作月，因而3月将是 所有地产项目上半年的启动点。因而，3月所有的 发展商都会全面启动。因而，建议伟星一定需要在 3月启动市场，否则将会被竞争对手蚕食市场销售 及品牌地位。, 3月。印象月 ,“ 年度启动点 ” * 3月是整个年度春节之后的第1个启动点，因而，地 产历来有“3月年度印象月”之说，3月将会决定一个 项目一年的印象。因而，建议伟星无论如何3月启 动市场，且建议伟星3月尽早启动市场，以抢先形 成年度的印象点。, 3月。阻击月 ,“ 消除团购影响 ” * 年前的伟星团购形成芜湖市场极大的震动力，在我 们取得优秀销售业绩的同时，也形成老客户的销售 障碍。因而，团购必须需要是市场的推广形象进行 消除影响。因而，建议伟星3月启动市场，从而尽 早消除前期团购对后期销售的影响。, 3月。销售月 ,“ 7个亿销售压力 ” * 伟星圣地雅歌、平湖秋月、凤凰城、左岸生活，目 前货包量并不少，而且09年销售目标是7个亿，这 就意味着在09年中将会有更多产品陆续推出；因此 09年对伟星而言，每个月都不能放过，3月已经是 上半年销售启动点，因而建议伟星3月启动市场， 否则无法实现对年度销售的支持。,19,22,5,5,3,7,4,圣地雅歌 别墅 已开盘剩余 13套 2-02未推出 7套 花园洋房 总共剩余45套,花园洋房,联排别墅,平湖秋月 多层部分 含可申请预售的 剩余64套 高层部分 集中在东侧超大户型 共37套,18,30,开盘剩余 16套 含25# A2户型 10套 红色未推盘 48套,3# 最东侧25套,待建,28# 最东侧5套 29# 最东侧7套,北岛多层剩余103套,凤凰城 多层部分 剩余房源集中在 D、D1、F 户型， 单套面积100平米以上,云杉、香柏 多层部分212套 暂未开盘,48,左岸生活 E区剩余12套 不含E1、E2栋 D区剩余120套,3 2 0 0,8 0 1 12,13 0 0 14,14 17 14 12,0 0 0 0 0 0 6 4,D区,NO.2 3月伟星怎样打？, 3月。销售事件月 ,“ 伟星洋房节 ” * 在目前伟星剩余房源中，洋房类产品是主力，因此 建议3月首先围绕洋房产品集中作战。其中，圣地 雅歌是花园洋房产品，平湖秋月是森林洋房产品， 凤凰城是湖景洋房；虽然左岸是高层，但是可以搭 车另三个项目来同步推广。因此，3月推广建议以 “伟星洋房节”作为事件启动市场，支持主力销售。, 3月。销售全线月 ,“ 借洋房打整体 ” * “伟星洋房节” 虽然推广主题集中在洋房上，但销售 目标并不仅仅是洋房的销售，而是借助洋房的事件 带动到现场的人气，从而对其他类型产品同样产生 销售力量支持，如凤凰城的剩余高层、别墅；平湖 秋月的东侧高层大户型；左岸D区的高层产品；圣 地雅歌的别墅销售等等。, 3月。非活动推广月 ,“ 不作活动 ” * 由于年前伟星团购所引发的老客户闹事事件，因而 建议3月“伟星洋房节”的市场启动只采用广告启动 方式，而不进行任何客户活动方式，其目的是不给 业主有任何聚集闹事的机会，从而避免由于老客户 的潜在风险所造成推广反面不利事件。,NO.3 3月伟星如何打？,“伟星洋房节” 3月市场攻击 第1攻击 “ 现场氛围 ” 第2攻击 “ 巡展路演 ” 第3攻击 “ 销售展示 ” 第4攻击 “ 户外控制 ” 第5攻击 “ 报纸控制 ” 第6攻击 “ 网络主题控制 ” 第7攻击 “ 电视控制 ”, 3月。第1攻击现场 ,“ 现场全力配合 ” * 现场的品质是伟星销售的核心竞争力。因而现场才 是销售的关键所在，因此洋房节务必要让现场和宣 传形成到主题联动，让圣地雅歌与花园洋房进行到 关联，平湖秋月与森林洋房建立关联，凤凰城与湖 景洋房的主题关联，左岸D区与生活馆主题的关 联，从而以最强大的现场感染力围杀买家。, 3月。花的圣地雅歌 ,“ 圣地雅歌花园洋房 ” * 3月春暖花开，圣地雅歌是花园洋房，花是其现场 最好的引爆点。无论是鲜花还是娟花，到圣地雅歌 就到了花的国度，进了圣地雅歌就进入了花的海 洋，只要在圣地雅歌范围内，你就一定看到花的存 在，实现圣地雅歌“花园洋房”的“洋房节”主力促动。,A,B,C,D,EF,A “ 花门 ”,B “ 花道 ”,C “ 花景 ”,D “ 花区 ”,E “ 花梯 ”,画作/花类,F “ 花台 ”, 3月。森林的平湖秋月 ,“ 成熟的平湖秋月 ” * 平湖秋月森林洋房，目前现场已经很成熟，房子长 在森林里，因此现场并不需要做大的改动。我们只 需要补充现场导示系统和现场销售氛围，就可以很 好的支持到平湖秋月对新老业主的封杀。, 3月。湖景的凤凰城 ,翡翠居： 推出楼栋剩余 21套 3/5#未开盘 48套,水晶居： 多层剩余37套,玛瑙居： 剩余 14套,珊瑚居： 剩余53套,琥珀居： 剩余47套,凤凰城 多层部分 剩余房源集中在 D、D1、F 户型， 单套面积100平米以上,云杉、香柏 多层部分212套 暂未开盘,48,湖,“ 凤凰城北岛通路 ” * 凤凰城湖景洋房，要实现的是房子和湖的最大化联 动，因此参观路线建议从中岛内部北上，过桥、看 湖；同时，对北岛观湖小筑别墅区地块进行到清理 以支持到北岛湖景的最大、最佳视野。, 3月。联动的左岸D区 ,“ 左岸D区生活馆 ” * 左岸D区生活馆的突破，现场感染力是重要因素， 只有提前让买家看到D区的成熟，让买家感受D区 的便捷，了解到D区铁路的迁移，才能将D区刺入 买家心脏。因此，建议D区外围商业全面包装；D 区内部，加紧球场和园林的实景呈现。,A,B,A “ 外围商业 ”,B “ 内围园林 ”, 3月。第2攻击巡展 ,“ 4盘联动巡展 ” * “伟星洋房节” 不单单在宣传上需要实现4盘联动的 力量，同时还需要在销售上实现4盘联动的力量， 因而，建议3月启动4盘联动的“巡展路演”，一定要 让买家到现场，一定要让买家到4个项目的现场， 动而实现销售资源的最大化。,“ 接送车路线建议 ”,凤凰城,圣地雅歌,左岸生活,平湖秋月,鸠兹广场,“ 洋房节专车现场控制 ” * 我们本身有凤凰城业主专车，因此洋房节专车只需 将凤凰城业主专车适当延长、调整线路就可以了。 在周六日，销售部现场则通过导示系统，让所有到 现场买家，知道洋房节特设看房车接送。,车体条幅, 3月。第3攻击销售展示 ,“ 售楼部展板 ”,“ 社区挂旗 ”, 3月。第4攻击户外 ,“ 户外2月底出街 ” * 洋房节本身是个亮点话题，因此对伟星而言，我们 需要在其他房地产公司，还未推出新一年形象之前 第一时间抢先推出，从而实现到对芜湖的亮点控制 让整个3月是伟星洋房月，让09月成为伟星年，实 现对芜湖的彻底控制。, 3月。第5攻击报纸 , 3月。第6攻击网络 ,“ 最深入透彻的媒体 ” * 网络成本相对低廉，但效果依然有效。因此建议在 报纸媒体投放有限的情况下，与365协商为我们设 立一个洋房节网络专题，在洋房节的名义下，利用 专题的方式将花园洋房、森林洋房、湖景洋房、D 区生活馆的特点做透。, 3月。第7攻击电视挂屏 ,“ 控制电视 ” * 电视挂屏的资源是我们已经拥有的，因此我们所需 要做的就是将现在的相关信息进行到调整，借洋房 节的名义，实现对芜湖电视媒体的全面控制。,“ 方案一 ”,“ 方案二 ”,伟星3月第1战攻击纲要 No.1 3月伟星打不打？ * 3月。市场月 * 3月。印象月 * 3月。阻击月 * 3月。销售月 No.2 3月伟星怎样打？ * 3月。销售事件月 * 3月。销售全线月 * 3月。非活动推广月 No.3 3月伟