软文写作手法：傍名人.ppt

网络软文写作与编辑,主讲人 吴祝平,软文写作手法：傍名人,名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体，人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力，名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。 名人效应的应用是很普遍的，在广告方面，几乎大部分广告都在利用名人效应，爱屋及乌，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。 软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球，增强文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意，风险也是很大的。在网络营销的实践中，傍名人的操作手法有些时候与借东风一样，可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题。,软文写作手法：傍名人,傍名人有一点必须注意，绝对不能对名人和你产品或者服务之间的关系进行杜撰，比如你写减肥产品，你可以写用了减肥产品可以实现刘亦菲那样的身材，但是你绝对不能写刘亦菲是用你的减肥产品而保持了理想的身材！更不能因为你的傍名人导致名人的社会评价降低，甚至是有损名人的社会评价。 其实傍名人的操作，不仅仅是名人，名企、知名商标都可以去傍，关键是要傍得巧妙，傍得要人、名人都感觉有面子，是好事，才能让读者不觉得反感。否则，即使傍上了名人，要么惹来官司，要么引起读者反感，就没有任何意义了。,“傍名人”案例,马云说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。大部分人会死在明天晚上”。绝大多数创业企业的失败，都可归咎于两点：一是低估了可能存在的风险，尤其是不确定性的风险。二是高估了自己的能力、商业价值以及成功到来的时间。 当我们认清楚这一点，就应该更清醒地知道，创业本质上其实就是一种赌博，而要博得收益最大化，就不能只依靠良好的愿望和虚无缥缈的运气。 上海悍蒙服饰有限公司的老板悍蒙就是马云的忠实粉丝，他深信，大部分人在创业的时候，计划是靠不住的，愿望总是被现实摧残，而好运气来得比你想象得要晚。,“傍名人”案例,/xw/kj/201309/t2693572.shtml,（傍名人）反面典型,讨论,你的代言对象有可“傍”的名人吗？,软文写作手法：反着来,某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。 这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精于修饰，将其命名为“凤尾裙”。一下子，“凤尾裙”销路顿开，该时装商店也出了名。 无跟袜的诞生与“凤尾裙”异曲同工。因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。,软文写作手法：反着来,反着来实际就是逆向思维，对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。 软文写作要敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。,软文写作手法：反着来,逆向思维的三种方式 反转型逆向思维 从已知事物的相反方向进行思考，简单理解就是直接反回来。比如说开卷有益，那么就要琢磨开卷未必有益。 转换型逆向思维 解决问题的手段受阻，转换成另一种手段，或者转换角度思考。司马光砸缸就是典型的逆向思维运用。某产品被投诉售后服务差，如果用软文去公关就可以从产品质量过硬，售后遇到的问题少、经验不足，正在加强学习的角度去解释。 缺点型逆向思维 思考是否能把缺点变为优点，化被动为主动，化不利为有利。比如，金属容易腐蚀生锈，这是缺点。但是这个缺点可以被利用就是优点了，腐蚀生锈可以生产金属粉末。,“到此一游”,“到此一游”,“到此一游”,案例：毛皮做鞋,很久以前，还没有发明鞋子，所以人们都赤着脚，即使是冰天雪地也不例外。有一个国王喜欢打猎，但是他进出都骑马，从来不徒步行走。 有一回他打猎时偶尔走了一段路，真倒霉，他的脚让一根刺扎了。痛得“哇哇”直叫，把身边的侍从大骂了一顿。第二天，他向大臣下令：一星期之内，必须把城里大街小巷统统铺上毛皮。如果不能如期完工，就把大臣绞死。听到国王的命令，大臣十分惊讶。可是国王的命令怎么能不执行呢?只得全力照办。大臣向自己的下属官吏下达命令，官吏们又向下面的工匠下达命令。很快，往街上铺毛皮的工作就开始了，声势十分浩大。 铺着铺着就出现了问题，所有的毛皮很快就用完了。于是，不得不每天宰杀牲。一连杀了成千上万的牲口，可是铺好的街还不到百分之一。 离限期只有两天了，急得大臣消瘦了许多。大臣有一个女儿，非常聪明。她对父亲说：“这件事由我来办。”大臣苦笑了几声，没有说话。可是姑娘坚持要帮父亲解决难题。她向父亲讨了两块皮，按照脚的模样做了两只皮口袋。 第二天，姑娘让父亲带她去见国王。来到王宫，姑娘先向国王请安，然后说：“大王，您下达的任务，我们都完成了。您把这两只皮口袋穿在脚上，走到哪儿去都行。别说小刺，就是钉子也扎不到您的脚” 国王把两只皮口袋穿在脚上，然后在地上走了走。他为姑娘的聪明而感到惊奇，穿上这两只皮口袋走路舒服极了。国王下令把铺在街上的毛皮全部揭起来。很快，揭起来的毛皮堆成了一座山，人们用它们做了成千上万双鞋子，而且想出了许多不同的样式。,“反着来”案例,讨论,你能用何种逆向思维方法协助代言对象解决其棘手的问题？,课后练习,各小组进一步与代言对象联系，研讨各自的“名人”