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文档简介

如何提升业务员的拜访量,严抓出勤，做到早会满堂,出勤率=拜访率 出勤率=出单率,精致早会运作,早会要有吸引力 早会要抓住人心 早会要有参与性 早会要有成长性 早会要有激励性,每人必备计划100,凡事预则立，不预则废 知已知彼，百战不殆,主管陪访,陪访可以很大程度的消除业务伙伴的紧张、畏难情绪 陪访可以增强业务主管的威信 陪访可以更快的提升业务伙伴的实际展业技能,主管每天每个人2个电话追踪,保费是追出来的 时刻可以了解业务伙伴的动态 重复的提醒，强化了目标意识 不断的激励，防止懈殆,利用二次早会去检查经营日志,通过检查的方式，逼迫业务伙伴完成拜访量 从经营日志中发现问题，解决问题,利用夕会训练业务员展业技能,艺高人胆大 量的积累可以产生质的变化,主管带头，加大拜访,火车跑得快，全靠车头带 主管率先垂范，有带动性 主管开单，有充分的理由追踪业务伙伴开单 不给业务伙伴留任何藉口和余地,主管与业务员一对一沟通，提高从业信心,提高对业务员的情况的了解 让业务员感受到亲情和关心,为业务员创造各种去拜访客户的理由,理由充分，行动就迅速 给业务员拜访的理由，可以消除紧张、畏难情绪。,谢谢！,
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