浅谈招商引资策略.ppt

浅谈招商引资策略,苏州宿迁工业园区 顾玉坤 2011年8月10日,1,毛主席语录：政策和策略是党的生命。各级领导同志务必充分注意，万万不可粗心大意。 百度解释“策略”：1、谋略，计谋。2、根据形势发展而制定的方针和斗争方法。3、有斗争艺术，能注意方式方法。,2,约法三章：讲真话、讲实话、讲大白话；尽量用案例讲；不争论。,案例1：苏宿园区某企业项目落户宿迁。（信息的获得，邀请来宿，苏州宴请时绝口不提项目，总部考察，地价的双赢）。,3,4,5,6,一、宿迁市招商引资形势分析。,就招商引资领域而言，宿迁人如何看宿迁？我给出的答案是：苏北发展，正逢其时关于宿迁发展实现更大突破的几点思考刊于2011年7月23日宿迁日报。 1、新一轮发展机遇正青睐苏北。 案例2：意大利投资商。 案例3：台北拜访电脑公会。,7,8,“新一轮发展机遇青睐苏北”的论据： 一是制造业转型升级和产业梯度转移已成为长三角地区政府的自觉行为。案例4：苏州市委、昆山、园区。 二是今日苏北招商，已不用和苏南争项目了。 三是长三角制造业企业增资将首选苏北。 四是长三角缺人缺地缺电，“三缺”反衬了苏北“三有”的优势。昔日“孔雀东南飞”，今天富士康向西大迁徙。,一、宿迁市招商引资形势分析。,9,2、今日苏北已具备兑现发展机遇的各项要素。 一是外部大环境的利好因素经多年积聚将进入爆发期。 二是苏北制造业的积累已今非昔比。 三是人力资源积聚是苏北发展的强力支撑。 四是开发区的承接能力当刮目相看。 五基础设施的改善满足了发展的必要条件。 案例5：台湾IT大佬的感慨。案例6：浙江富二代的赞叹。 六是苏北干部队伍的精气神是发展的软环境。,一、宿迁市招商引资形势分析。,10,3、让机遇变为现实还需关注的几个问题。 一是要靠强烈的危机感、紧迫感来用好机遇期。要有强烈的危机感和紧迫感，与苏北、安徽、西部争抢项目。 二是要以百倍的小心呵护“生态立市”的金字招牌。 案例7：“我为卿狂”的博客文章：关于空气质量的小范围非正式讨论 新浪网址/gu1251244884,一、宿迁市招商引资形势分析。,11,12,3、让机遇变为现实还需关注的几个问题。 三是要以敬畏之心谨慎用好土地资源。 四是要用高超的艺术驾驭好招商龙头。承接转移还是梯度转移？招商引资还是择商选资？ 五是要以前瞩的眼光化解苏北发展的瓶颈制约：产业链配套、生产性服务业、中高端人力资源供应。,一、宿迁市招商引资形势分析。,13,二、运用好招商引资策略关键在人。,1、招商人员的基本素质。招商的本质是销售：激情，感染力，性格乐观开朗；责任心强，劳动态度端正，不怕吃苦。招商就象在河里张网打鱼；团队协作精神；注意细节；善于沟通和协调，口才出色，普通话清晰流利。 案例8：曹新平和邵雪明。 案例9：说不好普通话工作受损、个人受影响。,14,小学生拼音字母表 韵母：a o e i u v ai ei ui ao ou iu ie ue er an en in un uv ang eng ing ong 声母：b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s y w 整体认读：zi ci si zhi chi shi ri yi wu yu ye yue yun yuan yin ying,二、运用好招商引资策略关键在人。,15,2、再学习的能力。我们面临的新时期最主要特征是：知识爆炸、社会变化加速、互联网日益改变世界。托夫勒未来冲击、第三次浪潮、战争与反战争、创建新文明。1961年预言媒体分化、“在家办公”、“外包服务”等。最近预言未来的孩子可能在家里接受教育。 从大型计算机到个人用户、互联网、云计算。网络日益在向我们的生活渗透，加速改变着世界。 就业前学习是接受社会规范训练，进入职场后有两种再学习状态：为职业再学习、为兴趣爱好再学习。再学习的路径是实践和读书上网，人的能力标准新增网上搜索引擎的能力。 案例10：“恶补”的能力，香港航空物流“一日游”、“虚拟空港”报道。,二、运用好招商引资策略关键在人。,16,3、树立亲商理念。新加坡亲商理念的实质：政府要为投资商服务，形成以商为本的态度和价值观，是新加坡公共管理的核心。 案例11：新加坡式的亲商：使领馆为新航物流的推荐约会；EDB官员主动出席的饭局；出差住宿苏州吴宫喜来登。,二、运用好招商引资策略关键在人。,17,亲商理念在苏州的实践：误解，不理解；悄悄做，不敢说，不宣传；98年市委现场会提出，得肯定；全市学习推广，形成苏州三大法宝之一（张家港精神、昆山之路、园区亲商理念）。 案例12：吴敬琏总结：先做环境，后做制造业。 亲商理念在苏州的发扬光大，从亲商到亲民亲乡；亲商意识和宗旨意识、纳税人意识的结合；从亲商到富商安商。,二、运用好招商引资策略关键在人。,18,亲商理念和中国政府工作人员常见病多发病的冲突。 一是统治意识。案例13：态度不和蔼。 二是自由裁量权运用。案例14：林先生的码头考察、为公和为私。 三是肠梗阻。案例15：西安招商。 亲商要专业化、品牌化。案例16：新航委婉语。 政府亲商要靠协作：整体亲商、全过程亲商、全天候亲商。案例17：台商太太打给宣炳龙的电话。,二、运用好招商引资策略关键在人。,19,4、开放意识。现代人类文明史就是一部各民族开放、交流的历史。“蓝色的文明”决定了开放的极其重要性。开放的特点是既了解自己，又了解别人，还要让别人了解自己。招商员的显性是开放、外向、主动出击、让别人记住自己。案例18：汉字和日文的相互演进。古今汉语中的“走”、“步”字意的演化。案例19：欧尚、科技园的外包项目。,二、运用好招商引资策略关键在人。,20,5、见面前要做功课。尽可能熟悉对方，拉进距离。你越专业，对方越敬重你，越有诚意把项目交给你。 案例20：许文清买纳米书让白春礼签名。,二、运用好招商引资策略关键在人。,21,三、苏宿园区招商经验分享。,1、要找项目，更要找项目信息。金子和金矿的关系。让大家知道我。案例21：小吴的同学；招商中心主任的电话。“全民招商”主要体现在找项目信息阶段，深化项目是专业招商队伍的事。 2、既重现实世界，也重视虚拟世界。项目接触在邮件、电话、短信阶段，那就是招商部门的事。来宿迁了，就是领导和管委会的事。虚拟世界靠广种薄收，实体世界靠精耕细作，要虚实并进。,22,3、要有团队分工：一线和二线、红脸和白脸；要介绍自己，接受投资商采访，也要采访投资商；要讲优点，还要讲不足。案例22：投资结构和财务分析。 4、要会出牌：什么时候出什么牌，不能一上桌就把底牌全出掉。园区