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文档简介

一起来创业!,平安证券大型创业宣讲会,社会需要什么样的人?,学历+能力=学力,什么是稳定 ?,今日的稳定就是明天的不稳定!,把愿望上升为信念,你要有抱负 你对自己有要求 你有一颗强烈的企图心,证券业分析,从事一个行业前先判断这个行业的成长空间,中国证券市场的潜力,市场供给部分:2008年居民存款余额约20万亿 中国2008年GDP总值约30万亿,2010年有望突破38万亿 中国股市规模:2008年底股票市场总市值约为12万亿,流通市值约4.5万亿 总市值12万亿;与GDP之比为0.4 流通市值4.5万亿;与GDP之比为0.15,各国证券市场规模与GDP之比,中国证券市场的前景,按照目前中国的经济增长速度,如到2020年,股市规模与GDP的比值达到1,则股市规模至少可以增长5倍以上。十年后中国股市规模将超越60万亿人民币。,中国证券市场的潜力,市场潜在需求部分: 2008年12月,我国的居民银行存款余额达到20万亿元;如果其中25%的资金流入股市,则可以再造1个中国股市规模。(以流通市值计算),中国家庭的理财需求,市场需求部分: 未来5-10年,在住房、汽车消费高涨的同时,保险、退休、教育等问题提上日程,中国家庭面临的最大课题如何投资理财!,做一个估算,买一栋象样点的房子,包括装修约50万 买辆还算安全的车约15万,约10年换1次车加上保养、各项税金、罚金等等150012月30年15万3100万 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 每月给父母每人300元,要孝顺父母的钱大约是3004人12个月30年43.2万 一家三口,每月开销3000,很省了!300012个月30年108万 娱乐休闲:1年花1万,30年下来,30万 退休后再活15年,每个月和老伴用2000元过日子。200012个月15年36万 总计:397.2万,还差多少钱?,397.2万30年12个月11033元 我国目前上班族平均收入并不高,假设平均一个月月薪为3000元 夫妻一起工作赚钱:3千2人12月30年216万 还差181万元!,现在介入正当时,证券经纪业务简介,让我们更进一步地了解这个业务,证券经纪业务的变迁,坐商阶段(上世纪90年代初至1997年) 吆喝阶段(1997年至2001年) 粗放式运作人海战术(2001年至2007年) 精耕式运作品牌建立( 2008年开始),何为精耕式运作,细分经纪业务四大环节,增员,培训,营销,服务,证券经纪业务流程,客户需求,证券经纪人,证券公司,硬服务,软服务,传统营业部的组织结构,最大弊端:没有人对客户关系负责!,实现客户资产增值和公司业务提升,打造平安证券经纪业务理财品牌“安e理财”,为客户提供安全快捷的交易通道,及时、丰富的咨询服务,以及持续化的专业跟踪服务和一对一的个性化专享理财方案。,创新的营业部组织结构 营销中心与财富管理,经纪业务事业部,销售与渠道管理部,综合管理部,市场与产品开发部,财富管理部,获得A、B股交易资格 获得国债交易及回购业务资格 获准开展网上经纪业务资格 批获得代办股份转让业务资格 获得挂牌转让业务资格 获得开放式基金代销业务资格 获得创新试点券商资格 获得A类A级券商资格 获得期货IB业务资格,业务资格 -经纪业务资格最多的券商之一,服务产品 -安e理财,服务品牌 -E点通,依托平安集团强大的综合金融平台,打造平安证券经纪业务统一的服务品牌“e点通”。融合通道、服务、产品于一体的平台,为客户打造了一个多渠道了解、体验、购买平安产品和服务的通道。,证券经纪人(客户经理),与其说是一种职业,不如说是一种事业!,证券行业发展的必然趋势,经纪人制度是世界所有成功券商开展经纪业务的主流制度 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁。 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责,并享受由此而得到的利益。,85%的个人客户需要证券经纪人,与其说证券经纪人仿佛保险代理人,不如说仿佛医生、律师; 专业化的需要; 信息爆炸时代的需要; 远程交易普及后的感情需要; 总之,客户需要“赢”的感觉,“赢”的感觉,美国职业收入比较,最有“钱”途的行业,根据CCTV-2中国财经报道,未来10年,中国最有“钱途”的职业: 1、计算机软件师; 2、证券经纪人; 3、广告人; 4、整形医生及美容师; 5、公关从业人员; 6、建筑承包商; 7、注册会计师。,证券经纪人的收入特色,收入,时间,传统职业收入曲线,证券经纪人收入曲线,美国华尔街90岁明星经纪人,证券经纪人收入组成,底薪 开户奖励 理财产品销售 佣金提成 绩效提成,证券经纪人长期收入分析,例:客户资产10万,年换手率6倍,交易佣金0.3% 100,000*6*0.0028*30%= 504元 1000万客户资产*6倍换手率*0.0028*30% =50400元,四年底薪1万元!,第一年佣金收入13104元,每月开发超过40万客户资产; 第二年佣金收入40572元,每月开发超过50万客户资产; 第三年佣金收入74088元,每月开发超过60万客户资产; 第四年佣金收入113652元,每月开发超过70万客户资产; 在第四年底,你名下保有2640万客户资产; 从第五年起,你即使什么都不做,客户会给你每月底薪一万元!,这是一个无需永远从事“销售”的事业,证券经纪人的职业发展目标,成为有大量自由时间的高收入者; 成为优秀的证券销售和营销管理人才;,证券经纪人成功之道,我们一起来努力!,你所应该具备的素质,品质 1.正直; 2.积极; 3.强烈的企图心; 4.持之以恒;,你

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