如何进行有效追踪.ppt

如何进行有效追踪,一、何为追踪,追紧跟着 竭力探寻或寻求 踪人或动物走过留下的脚印,在做什么？ 怎么做的？ 做得如何？,二、追踪使用的时机,新制度、新技术的推广 执行某项计划 问题的分析与解决 团队管理中需量化的指标 团队领导的授权行为,三、追踪的作用,确保新制度、新技术的推广正在进行 确保计划正在执行并掌控执行的效果 确保问题的解决按既定的方案进行 确保需要团队属员从事的事情得以落实 确保授权的结果 能够通过追踪发现执行者过程的不足，确定辅导的需求和方向 能够发现事情进行过程中的问题，以采取具有针对性的措施,人与人之间只有很微小的差异，但这种很小的差异却往往会造成巨大的差别！,四、有效追踪的要点,量化 制度化 具体化 习惯化,请选择,对于新销售工具的使用，在晨会中进行分享。 对于新销售工具的使用，每两天安排一次，让使用效果好的伙伴在晨会中进行分享。,五、主管应具备的追踪观念,勇担责任，创造双成 追踪会很痛苦，但不追踪会更痛苦 追踪是为了解决问题，而不是制造新的问题,六、追踪的方式,1、检查,活动管理工具 销售技能中使用中有关的表格 需要属员提交的记录 检查的最终目标是：促使达成；而不是制造新的问题或促使伙伴产生抵触。, /dx / /dx/150625/4644929.html /dx/150625/4644935.html /dx/150625/4644938.html /dx/150625/4644942.html /dx/150625/4644943.html /dx/150625/4644944.html /dx/150625/4644946.html /dx/150625/4644947.html /dx/150625/4644949.html /dx/150625/4644954.html /dx/150625/4644957.html /dx/150625/4644960.html /dx/150625/4644962.html /dx/150626/4645588.html /dx/150626/4645592.html /dx/150626/4645593.html /dx/150626/4645594.html /dx/150626/4645597.html /dx/150626/4645598.html /dx/150626/4645603.html /dx/150626/4645605.html,2、早会与二次早会,检查 推动 交流与督促 提供解决问题的方法,3、阶段座谈,掌控使用及执行情况 明确辅导的需求 阶段性督促,4、追踪工具使用,活动管理工具的使用 销售工具的推广工作日志 各类数据及业绩表格等,5、陪访,掌控属员活动管理的真实性 掌控销售技能与工具正在使用 帮助属员解决实际问题 培养属员的技能 有效获得市场的回馈,6、电话追踪,活动的真实性 活动量的落实 销售技能的使用 市场的反应,7、个别沟通,督促 了解使用状况 解决执行中的问题 加深彼此的了解,8、家访,了解与督促活动情况 加强彼此的交流 解决实际的问题 寻找到现实的推动点,七、进行有效追踪的流程,明确追踪的目标 确定追踪的对象 确定负责追踪的责任人 确定追踪的方式 确定追踪的时间或频率 工具使用 形成完整的追踪计划 落实追踪计划 追踪结果落实,案 例 研 讨,您的团队有六名伙伴参加了客户需求分析与产品组合销售培训之后，为巩固培训的效果，并使伙伴切实掌握工具的使用，您会制订怎样的追踪方案？,目标 对象 方式 责任人 时间、频率 工具使用,八、追踪结果的落实,问题反应 计划调整 实施训练 辅导实施,实施职场训