宁武支公司首日开门红企划案.ppt

宁武支公司 2008年“雏鹰展翅 金彩明天 挑战百万目标 实现首日开门红” 个险期交企划案,一、企划目的 落实市分公司“雏鹰展翅 实现首日开门红”的战略目标，确保全县首日开门红成功挑战百万元目标，特制定本企划案。,二、企划时间 2007年12月9日至2008年1月1日。,三、组织领导 总 指 挥： 杨根明 副总指挥： 秦惠文 邵润莲 成 员： 杨建业 赵惠萍 张瑞芳 秦丽忠 陈 卿 靳君玉 张 平 弓英兰 李志娟 田瑞芳,四、挑战百万目标 挑战1月1日首卖日目标。狠抓访量与积累，1月1日首卖日营销精英挑战6万元，全县达到10人；其他伙伴人人达2万，确保支公司实现132万元的目标。,五、实施过程 第一、准备阶段。12月1日至31日，公司将提前下发行事历，进行客户大回访活动，通过客户大回访、产品说明会等方式，加强准客户积累，迅速达到销售的浓厚氛围。,从12月19日至28日，公司将召开4场产说会，分别为12月21日、12月22日、12月24日和12月26日，各位业务伙伴要认真做好准客户的开拓与准备工作，努力保证优质客户能够按时出席。,第二、启动阶段。 12月9日至11日，各级主管及伙伴要统筹安排，周密部署，精心操作，全员参与，通过自身的不断的学习着力提高自身的销售技能。,六、主打产品： 金彩明天（B）、美满一生两款为主打产品，金彩明天（A）、鸿鑫两全、个人养老年金（分红型）等为辅助主打产品。,七、任务分解 邵润莲组12万 靳君玉组12万 张瑞凤组12万 刘彩英组12万 张巧玲组12万 刘爱萍组12万 周文静组12万 石家庄团队12万 东寨团队18万 阳方口团队18万 两两相对,形成对抗,八、激励办法 （一）吉祥馈赠奖： 为庆祝海外上市4周年、A股回归上市1周年，市公司对每场产说会首年期交在12000元的客户将采取统一礼品的运作方式进行奖励。同时, 对每件保单支公司将奖励客户精美挂历及吉祥礼品一件。,（二）业务员层面： 1、新年新气象，品牌衬托人。为了更好的宣传公司，统一公司整体形象，分公司特地在新年伊始推出了品牌服装奖励。凡首卖日收取的个险首年期交保费达2万元的营销伙伴，奖励价值600元的品牌职业服装一套（女装为台湾名牌“哥弟”；男装为价值等同的品牌服装）。本次服装奖励采取提前认购的方式，各基层公司要在启动会前炒热职场，启动会中掀起伙伴提前认购服装的热潮，没有认购的视为自动弃权。,2、凡首卖日完成6万元以上的精英，春节期间参加省公司举办的山西民歌大型演唱会“唱响山西”和“营销新思维”大型培训活动。 3、凡首卖日达成期交20万元的营销精英，除参加上述活动以外，元宵节期间，组织参加“黑龙江之旅哈尔滨冰灯亚布力滑雪”活动。,4、凡达到“2”和“3”两项奖励的销售精英，市分公司总经理室在顿村邮电宾馆举办“英雄宴”，为英雄披红戴花，登报表彰。 5、届时凡首卖日完成20000元期交以上奖高档展业包一件。凡完成24000元期交保费者按实收保费的1.5%进行奖励,6、所有获奖人员，必须完成短险保费1000元。对完成短险保费1000元以上的精英，短险手续费执行20%。 7、按小组完成任务奖励阳方口、东寨营销服务部团康活动经费500元，其他小组300元，完不成者扣罚主管一月份管理津帖20%。,九、考核 首卖日的考核业绩以1月1日18时前交单，并足额交纳保费的业绩为准；,十、具体要求： （一）认真准备 1、认真做好首卖日的准备工作，拟定首卖日启动行事历，加强首卖前的过程管理。 2、结合当地实际，细化目标,将目标进行层层分解,科学合理定立自己的个人目标。,3、全力搞好培训工作。根据省公司开发教案，结合当前实际，强化公司的培训力度。 4、结合回访活动，大力宣导每日6访，以感恩的境界回报广大客户，从而积累大量的准客户，收集客户资料。,5、继续做好产品说明会的组织工作。提前做好准客户的开拓与准备工作，大力宣导业务伙伴们一定要加大访量，提高保单达成率。,6、公司将充分借助电视飞播字幕、过街横幅标语等宣传媒体炒热市场，同时要求营销员每天至少发送10条短信息，将新产品的消息及时通知客户，在与客户的互动中寻求拜访和签单的机会，从而有效地积累准客户，赢得“开门红”的胜利。,（二）积极动员 1、借力造势，激发全员热情。会上采用签名、认购、挑战、应战等形式，使大会有氛围，有效果。 2、挑战应战要轰轰烈烈。成立企划小组，创新企划。组织开展“销售精英”入围竞赛；要在团队之间、伙伴之间进行结对子、对抗赛。 3、职场布置要引人注目。在职场内把省公司提供的职场宣导喜报合理布置使用，尽快营造新险种热销的氛围。,（三）严格管理 1、责任明确。各级主管要严格按照本方案对任务目标进行分解，并要认真宣导，抓好首季，利在全年；抓好首月，功在首日。要千方百计抓好“首卖日”人人达2万的成功启动，鼓舞斗志，力攀新高。,2、目标细化。业务目标要细化到人、到天。尤其在精英层面要积极支持和引导大单客户的开拓，为大单业务员提供“绿色通道”服务。 3、盘活人力。针对老伙伴，调动其展业积极性，立足提高访量，提高人均产能；针对新人，通过举办专题晨会、短期业务竞赛等活动，掀起新人业务发展高潮,4、为了能够认真做好业务伙伴们的活动量、访量的管理 公司将在每日晨会结束之前对伙伴们的活动日志进行抽查，并进行适当的奖惩 同时在晨会结束之前对伙伴们的访量进行统计，于次日晨会中对根据伙伴们的访量对伙伴们奖励年画、挂历、台历等精美纪念品,（四）注意事项 1、违规展业者，一经查实