店铺拓展及业绩评估.ppt

,目录 一、店铺区域分类 二、影响店铺生意的要素 三、拓展思路 四、店铺选址办法 五、盈亏计算,一、店铺区域分类： 商业区 社区店 写字楼 工业区 次商业区,二、影响店铺生意的要素 店铺业绩=客流量*进店率*成交率*客单价,1、客流量：指店门口某一时间段整体客流人数 2、进店率：门口总客流人数和进店人数的比率 3、成交率：进店总人数和成交人数的比率 4、客单价：平均每位顾客成交的金额,2、影响生意因素： 位置：商业街、写字楼、工业区、次商业街 品牌：品牌影响力、及品牌风格 成本：租金、人工、货品折扣,四、店铺选址办法,A市场状况 1：人口（含常住人口、暂住人口） 2：GDP（国内生产总值） 比重） 3：人均收入（城镇居民人均收入） 资） 4：人均消费性支出 5：社会消费品零售总额 6：三产比重（第三产业占三产 7：外商投资（实际利用外 8：社会消费品零售总额占GDP比重,B商圈环境（半径800M） 1：知名快餐连锁的进驻 ：如肯德基、麦当劳、德克士炸鸡、东莞的双种子蒸品餐厅、海南的多美丽快餐、名典咖啡、品尚品咖啡、老树咖啡、茗香咖啡等 2：大型商场或超市 3：星级酒店 4：零售主体结构:服饰四个大类：休闲类、鞋类、女装类、男装类或是服饰以外的其它类型：如通讯类、百货类等 5：眼镜连锁、金行 6：休闲服装进驻 7：服装环境定性分析：指服装品牌的数量和质量以及品牌的设计风格与特色、年龄定位，与公司品牌的差别。 8：消费习惯（定性分析：指服装消费的区域性、消费类型倾向性、消费地点倾向性等） 9：金融机构、政府相关职能部门、写字楼数量的多少、规模的大小、工资收入的情况分析 10：商圈变化情况及影响力大小定性分析：商圈未来二年的变化情况的预测，如有无新商场、商业街等开设以及对现有商圈影响力小等。,C竞争情况,1：竞争环境 ：竞争品牌的数量，主要指女装品牌的数量，从数量上反映竞争的激烈程度及市场的相对容量 2：竞争对手描述及销售额分析(定性分析) 竞争对手的店铺状况：面积、装修、门面、陈列、员工数量、员工工资水平等，这些都是可以从侧面反映营业额;竞争对手的销售额（可具体到某年某月某日），这些销售额的真实性以及你本人对竞争对手销售额的判断,至少提供三间以上女装品牌的竞争情况说明,D费 用,1.月租金（含管理费） 2：转手费 3：合同期限 4：押金 5：交租方式 6：装修期限 7：租金递增情况 8：其它费用（如：中介费、房产税、人情费等） 9：店主、业主联系电话 须将其它至少三间店铺的相关费用如实一一陈述，并对因此产生的费用之间的差距做必要说明,E平均销售额预测及费用分析,1：平均销售额预测 2：费用占平均销售额预测比例 (按盈利小店的业绩评估方法,平均销售额预测分为三个数值：最高业绩、平均业绩、培育期业绩，以及预估培育期时间。),五、盈亏计算,盈亏平衡点（即利润为0）： 具体计算方式： 利润（0）=收入（X）-费用（装修费、租金、人员工资、管理费用）-成本(货品成本）,例如： 车站路店：（合同期2年） 租金9000元/月 水电费1000元/月 装修费100000元（