智惠安享分公司内部培训.ppt

人生四季有保障 拥有安享真幸福,智惠安享年金保险（分红型）产品介绍,人生四季,产品要素,产品卖点,目标客户及话术,一张保单 让爱和责任，代代相传！,强制储蓄 教育/养老,安全投资 保值与增值,财富传承 传承与转移,风险保障 保护身家,教育，养老，有固定出现的时间，有最低的金额要求，是一种刚性需求。 保险，可以科学合理的引导未来现金流入的时间和金额， 是雪中送炭，也是锦上添花,风险，不可预知。 作为中高收入人群， 人身风险是最大的风险， 一旦发生，损失巨大,财富保值增值，安全第一。 保险，追求的是长期稳定收益 回避利率波动及通胀带来的资金损失 保单，可以转移存款， 将不安全资产转变为安全、稳健、确定受益人的保障型资产。,既可以生存时给付，也可以身故时给付； 保险金可以多次给付，具有可持续性 可以任意指定受益人并随时调整，具有撤销安排的灵活性 保险金是免税的； 在一定条件下，保险金可以免予债务追索,智惠安享年金保险（分红型）,人生四季,产品要素,产品卖点,目标客户及话术,投保年龄：055周岁,1,2,保险期间：被保险人终身,保险费用：1000元/份/年,3,缴费方式：趸交，3年，5年，10年，20年,4,年金：基本保额8%/年，投保后即可领,1,全残年金：基本保额8%/年,2,祝寿金：70岁，所交全部保费,3,身故保险金：所交保费(70岁后为基本保额）或现金价值,4,红利：年度分配，复利累积，也可在需要时领取使用,5,保险金额：不计风险保额,未成年人投保 不受保额限制,核保：简易核保,免体检、免转核 无健康、职业加费,份数限制：最低投保份数为10份,无最高承保限制,年金、全残年金、祝寿金、身故保险金,自由指定受益人,人生四季,产品要素,产品卖点,目标客户及话术,两个 账户,六项 领取,六大 功能,两重 保障,2.2.6.6,年金：每年8%,祝寿金：70岁还本,年度红利， 复利累积。,账户（1） 生存给付 累计账户,账户（2） 保单累计 红利账户,终身身故保障 70岁前，保费或现价； 70岁后，保额或现价。,全残双倍年金 每年领基本保额的8%； 年金照常领，双份年金领终身,领完本金还能领 活着就能领,受益人灵活指定,全残关爱 年金双倍领,70岁，一次性 领回本金,第一笔年金，即缴即领,年金与分红，复利滚动,4,1,2,3,6,5,六大 功能,保单贷款,养老筹划,资产保全,受益人指定,教育金储备,财富传承,人生四季-幸福童年,选择“智惠安享”五年交计划，自己为投保人，儿子为被保险人，投保100份，每年交费100,000元，交费5年。,客户档案,王先生，30岁，外企高管，年收入过百万，儿子智惠0岁,需求分析,需求侧重,计划选择,对孩子的长期财务规划,自己事业有成，也有相对充足的保险保障，想为儿子智惠制定长期规划，让儿子拥有较高的人生起点，在实现梦想过程中减少后顾之忧。,分红金： 每年参与红利分配，可领取，也可留存于账户中以复利累积生息,示例：王先生，为0岁儿子惠惠投保，5年交费，年交10万元,各项数值为年龄所对应的保单年度末的值。红利按中档预计;生存给付累积利率按3%预计。,祝寿金： 70岁时， 可领取祝寿金500,000,年金： 年金：8, 064元/年， 全残年金：8，064元/年,年金/祝寿金的累积,1362373,423382,175485,4865136,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一张保单福泽三代，为您一生保驾护航!,高中教育金：10000元/年3年=30000元 大学教育金：20000元/年4年=80000元 就业基金（22岁）：50000元 创业金（25岁）：100000元 婚嫁金（30岁）：100000元 养老金（60-75岁）：30000元/年16年=480000元 满期金（70岁）：500000元,一年一返，教育储备 年年分红，稳健增值 满期保本，安享晚年,终身身价保障,风险保障全，全残年金双倍领,终身身故保障，无论何时身故，投入保费都不会损失，确保身家不缩水的传承,身故： 70岁前，所缴保费与现金价值取大 70岁后，基本保额与现金价值取大,身故保险金最高 678,664元，达成资产隔代传承 全残年金：每年8，064元，同样可以复利累积,人生四季-金色晚年,示例： 王先生，40岁，男性，选择购买智惠安享两全保险（分红型）10万，5次缴费， 共 计50万元,分红金： 可根据公司的投资收益享有不低于70%的红利，按照中等红利测算，到70岁时可获得424694元,各项数值为年龄所对应的保单年度末的值。红利按中档预计;生存给付累积利率按3%预计。,祝寿金： 70岁时，可领取祝寿金500,000,年金： 年金：4,664元/年，一直到终身 全残年金： 4,664元/年,保障金： 享有生命保障金最高603364元,方法一：70岁时一次性领，可领账户（1）759873+账户（2）424694=1184567元，之后每年再续领年金4664元+红利，假设85岁身故，则相当于70-85岁期间岁每月可领7169元！ 方法二：61岁起每年领走帐户（1）及帐户（2）每年增加的金额，则70岁时还可领取500000元祝寿金，及61岁时帐户（1）及帐户（2）之和，三项共计894913元，假设85岁身故，则相当于61-85岁期间岁每月可领3789元！,金色晚年：70岁-85岁，每月可领约7000元，体现智慧养老 全残年金：4644元/年，直至身故，同样可以复利累积 资产传承：最高达603364元，体现对家人的关爱,长期领取，复利累积，品质养老； 双重保障，财富传承，关爱有加！,两个 账户,两重 保障,2.2.6.6,六项 领取,六大 功能,人生四季,产品要素,产品卖点,目标客户及话术,为人父母的客户：突破点在于小孩。既可以作为小孩的教育金、婚嫁金、创业金和养老金储备，也可以作为自己的养老补充。,有稳定收入的年轻客户：突破点在于强制储蓄。及早做好个人的理财规划，作为婚嫁金、创业金和养老金储备。,VIP高端客户：突破点在于资产保全、传承。可避债避税、有效抵抗财务风险，完整的传承财产。,老年客户：突破点在于保障及年金领取。特别适合孝顺父母的客户群体和有闲钱的老年客户。,1、拒绝理由：你说的明明就是保险呀，保险我不需要。,保险和保险还不一样呢，也许您以前接触的都是些保病保灾的保险，这款产品是集理财、保障于一体的，家里买几份理财型的保险可以帮您更好的转移家庭财务风险，用处多着呢,2、拒绝理由：最近报纸上都在讲银行卖保险的负面新闻，我看的多了，你说这个也是忽悠我的吧。,我真是没看错，您平时就关注这类新闻，说明一直很关心银行提供的保险理财服务啊。您看您经常到网点来办理业务，您是相信银行啊，还是相信媒体呢？ 现在多的是为了扩大发行量、吸引老百姓眼球写的一些不实报道，这款产品在银行柜面已经有将近三年的销售记录了，最高的一周销量就有几百万，这么多客户在银行买，您还有什么不放心的,3、拒绝理由：不着急，以后再买吧,我这么说您也认为从长远来看，家庭还是需要买保险的。既然迟早都要买，还不如提早购买，您就可以提早享受收益和保障了。况且，我们常说风险是不确定的，谁也不知道它哪天会来，提前做好准备才是最好的选择啊，您觉得我说的有道理吗？,4、拒绝理由：这个产品时间长，收益又不高，我还是不买了,其实啊，投资保险就是为家庭留足备用金。而且家庭理财最可怕的不是时间长、收益低，而是高风险。前几年股票、基金市场收益好的时候，我也给不少老客户推荐保险理财产品，现在他们感谢我还来不及呢，他们都说要不是之前用一部分钱买了保险，以后恐怕连养老钱都没有了。您站在为家人准备一份保障型财富的角度上，是愿意选择稳赚3%呀，还是选择可能赔70%也可能赚30%呢？,5、拒绝理由：分红不固定，产品收益根本没有保证,分红不固定才好呢，这恰恰是保险理财产品独有的特点啊，银行利率倒是看似稳妥，但这几年国家一直在调控，利率经常变动，存款放着不管或是取了重存都不划算。分红保险就不同了，它不仅投资渠道广，而且享受的是专家理财，保证能持续地把投资收益回馈给客户。,一、国内急难救助 1、紧急医疗咨询 2、联系医生往诊 3、医疗器械与药物运送 4、住院费用代垫 5、医疗转送 6、紧急信息传递和病情追踪 7、亲属探访 8、子女送回 9、善后处理 10、其他急难咨