(58ZB-CPP-091014-2)网邻通产品说明(09-9-14).ppt

网邻通产品培训,产品篇,网邻通产品培训概述,1. 什么是网邻通 2. 为什么要使用网邻通 3、什么样的商家适合使用网邻通 4、网邻通产品功能介绍 5、通过网邻通还可以获得哪那些功能 7、网邻通产品的性价比 8、如何销售网邻通 9. 其他的一些卖点,1、什么是网邻通,网邻通 网邻通是58.com的企业会员身份，与58.com普通会员相比拥有获认证、抢特权、建网站、享服务4大尊享功能，为商家提供更多的展示机会，更好的展示效果。,1、什么是网邻通,主要包括以下服务： 300M网站主机空间 独立顶级英文域名一个/年（.com / .cn） 72套模板自主选择，个性化的网站，全面展示公司形象及产品服务信息 简单便捷的后台管理功能 访问统计、即时通讯、电话回呼等多种在线功能， 醒目标志列表页及最终页展示，吸引用户关注 营业执照及更多资质荣誉认证，提高信用等级 建立网邻通商家档案，赢得用户信任 黄页类别发帖优先排序 全国统一价1800/年,2、为什么要使用网邻通？,为什么要使用网邻通 58.com通过“网邻通”的形式来验证商家身份，以保证 商家的服务质量。验证成功的商家可以获得特殊的信息管理 权限，建站功能以及后续的服务支持。,3、什么样的商家适合使用网邻通？,客户定位 目标客户：中小商家，个体经营者 中小企业最需要的： 域名：建立网上商标 建站：在网络上树立企业形象 网站推广：利用门户、搜索等广告推广 最终：获取订单、加强企业推广，带来更多的实际 效果，转化为商机，树立品牌。 58.com现在开放了600个黄页类别的网邻通认证，主 要面向生活服务类的中小型商家。未来将会开放更多的类别 最终引导所有的服务类商家通过网邻通验证。,4.网邻通产品功能介绍,获认证： 认证营业执照及更多资质荣誉，提高信用值，醒目标志得到更多网民认可； 建立网邻通商家档案，为商家赢得更多户青睐与信任； 抢特权 发布信息免审核及时显示，第一时间赢得客户关注； 黄页类别发帖排序优先，成为关注焦点，赢得更多点击量； 建网站： 顶级域名网站，在线简便管理，各个行业定制模版，全方位展示企业形象； 多种在线功能，使客户和商机尽在把握； 享服务 百名服务人员与技术人员全国热线支持，排忧解难； 不定期免费培训机会，帮助商家提升企业营销知识。,（1）网邻通产品功能介绍-获认证, 认证营业执照及更多资质荣誉，提高信用值，醒目标志得到更多网民认可 建立网邻通商家档案，为商家赢得更多户青睐与信任,网邻通产品功能介绍-获认证,1.认证营业执照及更多资质荣誉，提高信用值。,通过更多认证及网邻通使用年限提高信用等级，享受更多特权。,网邻通产品功能介绍-获认证,醒目标志得到更多网民认可,含义：网邻通logo由图形和文字构成，图形像两人小人在握手，象征网邻通与商家合作共赢，右边的文字更加深网邻通的品牌印象。logo的主题色调为蓝色和橙色，强烈的对比色传达出醒目的感觉。,网邻通产品功能介绍-获认证,2.建立网邻通商家 档案，为商家赢得 更多户青睐与信任,网邻通产品功能介绍-抢特权, 发布信息免审核及时显示，第一时间赢得客户关注 黄页类别发帖排序优先，成为关注焦点，赢得更多点击量,网邻通产品功能介绍-抢特权,1.发布信息免审核及时显示，第一时间赢得客户关注,信用越高，帖子发帖 审核标准越宽松，发 帖更能在第一时间显 示在列表页！,网邻通产品功能介绍-抢特权,2.租车、宠物服务、建材、特价机票和黄页类别发帖排序优先，成为关注焦点，赢得更多点击量,租车、宠物服务、建材、 特价机票和页类别发帖， 匹配城市+类别，从点击 优先功能按钮起，即能 享受24小时优先显示的 特权,网邻通产品功能介绍-建网站,1.专属顶级域名网站 2.在线管理，操作简便 3.各个行业定制模版，全方位展示企业形象 4.多种在线功能，使客户和商机尽在把握,网邻通产品功能介绍-建网站, 专属顶级域名网站，访问畅通无障碍。,输入一级域名，直 达客户网邻通点， 快捷方便！,网邻通产品功能介绍-建网站,在线管理，操作简便 1.完善的后台管理功能，简单、易用，一目了然,通过网邻通后台可对您 的网站进行所有的操作 管理，功能一目了然， 想在十几分钟之内搞定 一个网站不再是难事！,网邻通产品功能介绍-建网站,只要您按照我们的提示输入您的商家内容和信息，就会直接生成网站,建站就是这么简单！,在线管理，操作简便 2.会打字就会建站和更新，轻松建站，更方便,网邻通产品功能介绍-建网站,通过我们的后台自 主添加简介产品 新闻相册信息,可 任意进行修改导航 名称，设置隐藏或 显示、排序、删除 等操作！,在线管理，操作简便 3.自主发布企业简介产品新闻相册联系方式等信息,网邻通产品功能介绍-建网站,各个行业定制模版，全方位展示企业形象 1.更多展示，让网站内容更精彩,商家可根据企业的需要 可更换网站banner图 片,更能展示企业形象,可插入视频和音频 效果，对媒体让您 的网站更丰富,更多图片展示效果 更能突出网站主题,网邻通产品功能介绍-建网站,各个行业定制模版，全方位展示企业形象 2.六种版式可选，网站风格统一且多变,每个页面可单独设置版式，真正做到了我的网站我做主！,网邻通产品功能介绍-建网站,各个行业定制模版，全方位展示企业形象 3.可视化拖动模块，网站操作灵活简单,每一个页面模块 都可以自由排版， 随意拖动到任何 位置！,网邻通产品功能介绍-建网站,多种在线功能，使客户和商机尽在把握 1.即时通讯，随时进行网上对话,可添加新的联系人 和帐号，如：qq、 msn、阿里旺旺、 Skype！帮助商家 实时在线,网邻通产品功能介绍-建网站, 多种在线功能，使客户和商机尽在把握 2.电话回呼，商机一个也不错过,直接连通商家和客户的 电话转接服务。访客填 入自己的电话号码，发 起呼叫，网邻通则会为 访客去呼叫商家，商家 响应则可以和访客通话,网邻通产品功能介绍-建网站,3.短信下载，用户免费下载商家联系方式,访客输入手机号码即 可通过短信下载，立 即收到商家联系方式， 商家在后台可查看短 信下载历史手机号码。,网邻通产品功能介绍-建网站, 多种在线功能，使客户和商机尽在把握 4.精准地图标注，让客户不费吹灰之力找到您,可在后台地图上 标注商家地址， 供访客查看，使 访客更容易找到 商家所在位置。,网邻通产品功能介绍-建网站, 多种在线功能，使客户和商机尽在把握 5.统计功能，访问量一目了然。,a. 按点击量计算访问次数。 b.可通过日期搜索一定时间段内（最长不超过60天）的走势图及统计数据。 c.可查看今日访问量、昨日访问量、每日平均、总访问量、本月最高、历史最高 d.支持数据导出,网邻通产品功能介绍-享服务,1.百名服务人员与技术人员全国热线支持，排忧解难 2.不定期免费培训机会，帮助商家提升企业营销知识,全国客服热线：4008181858,网邻通卖点,1.醒目标志-特殊身份，赢得关注 2.排序优先醒目位置，抢占商机 3.搜索引擎优化直接面对搜索引擎目标客户，提升推广 效果 4.价格优势-性价比高，物超所值,网邻通卖点,醒目标志-特殊身份，赢得关注,醒目标志随处可见，赢得更多关注！,排序优先-醒目位置，抢占商机,黄页类别列表页排序优先，成为关注焦点，赢得更多点击量,搜索引擎优化直接面对搜索引擎目标客户，提升推广效果,该网邻通共26个页面，被百度收录了24个页面。在百度中搜索商家名称关键字,如：天津钢琴培训，爱琴音乐培训，天津音乐培训中心等均排在首页第一位。,各大搜索引擎均有收录,良好的seo搜索引擎优化，更容易被收录，排名更靠前,网邻通一年1800元，相当于商家只要每天支付4.9元，就可以实现每天在58.com黄页类别发帖优先显示、商家网邻通信息在58.com展示、在线地图、即时通讯、短信下载、访问统计等功能，以及免费的网站搜索引擎优化等推广功能。,8.如何销售网邻通,（1）、充分了解客户信息 客户资料是从那里来的?客户现在的推广渠道和 方式是什么?采用的推广渠道存在那些弱点，通过那 些方式可以改进? 充分了解客户信息能够的帮助我们选择有效的 话术、合适的卖点进行推荐，减少挂断。,8.如何销售网邻通,（1）、充分了解客户信息（示例） 从报纸上找到的一条搬家客户广告 通过搜索查找行业关键词，看看搜索结果。 通过搜索查找客户的网站。 通过搜索查找客户的名称、电话。 查找客户在分类信息网站的发帖记录。,8.如何销售网邻通,（1）、充分了解客户信息（示例） 查找的结果可以让我们发现一些信息 客户有没有做过百度竞价或者谷歌推广？ 行业关键词的搜索结果内那些是我们占优势的？ 客户有没有网站，做的怎么样？那家公司做的？ 客户是不是在分类信息网站发过帖子？ 客户发帖的频率高不高？,8.如何销售网邻通,（1）、充分了解客户信息（示例） 我们得出了以下结论 客户没有做百度关键词推广 在搬家相关的搜索结果里，北京搬家、小件搬家、北京搬家公司占本站的排名靠前。 客户有一个简单的网站，是万网提供的。 客户在分类信息网站发过帖子，但是很少。 客户发帖的频率不高,8.如何销售网邻通,（2）、针对客户背景准备合适的切入点 在沟通准备过程中，为了最短的时间内勾起客户兴趣， 最好的方法是： 根据客户特点事先准备好切入方式 提供客户希望了解的信息 从客户的角度出发分析情况， 提供多项解决方案 推荐产品卖点，达到约访目的。,8.如何销售网邻通,（2）、针对客户背景准备合适的切入点（示例） 通过对客户资料的分析，安排了以下两个切入点： 客户有一个简单的网站、但没有做过优化、推广。 客户曾经在分类信息网站发贴、但是因为某些原因（时间？效果？审核？）发帖频率不高。,8.如何销售网邻通,（2）、针对客户背景准备合适的切入点（示例） 开场白过后，直接切入客户可能感兴趣的话题： 看到了您的网站，感觉效果怎么样？ 看到了您的网站，是万网做的，他们的网站服务怎么样？ 看到您在XX网站发过帖子，最近怎么不发了？ 看到您在XX网站发过帖子，接到的电话多吗？,8.如何销售网邻通,（2）、针对客户背景准备合适的切入点（示例） 切入话题之后，开始帮助客户分析问题： 网站的效果主要是来自客户的搜索，您可以在百度等中搜索下相关的（靠前的关键词），前几页都找不到，当然效果也不理想了。 修改东西需要一两天，现在流行的都是自助建站，调整内容，修改页面什么一般当时就能上的。 是删帖的原因吧，可能网站是怕有虚假信息，所以误伤的吧？ 这个频道效果不错，发帖非常火爆，您发完贴之后过一会是不是就派到后面了？,8.如何销售网邻通,（3）、引导客户发现需求 通过对客户状况的分析，帮助客户了解想获得良好效果 或者避免损失需要做出那些改变，提供给客户更多的选择， 采用对比的方式突出卖点，通过了解客户情况、提供详细分 析、演示产品等理由达到约访目的。,8.如何销售网邻通,（3）、引导客户发现需求（示例） 通过分析帮助客户找到应该怎么做，怎么做是最合适的。 排名靠前是需要做百度推广的，这个据我了解是需要3000元开户费，每点一下花费5元钱，不过优化也能达到这样的效果，费用会低一些，比如XX提供的优化服务，优化一个月需要XX元。 万网是提供建站功能的，在可以找的到，标准版本好像是2000元，据说是只有一种模板。中企提供的模板多些，不过要收6000元。 现在这些网站都提供了排名服务，比如赶集，大概是30元/天，一个月差不多1000块，口碑的竞价广告更贵些，我的一个朋友在四通搬家，做过一个月，花了8，9000，后来给停了。,8.如何销售网邻通,（4）、赢得客户的信任 通过这些准备、分析、对比，让客户认可你是专业的， 引导客户跟上你的思路，发现必须要做的改变，对比这些选 择的成本最终推荐产品或是约访。,8.如何销售网邻通,（4）、赢得客户的信任（示例） 约访的技巧不赘述了，相信到了这一步，成功率应该很高 了。 聊了这么久，觉得大哥您人挺好的，等下开会，您什么时候有时间，我去您那坐坐，顺便帮您看看现在怎么做合适。 最近我们公司也开发了类似的产品，现在是推广期，您什么时候有时间，我去给您讲讲，也看看推广方面有什么能帮您参谋的。,9. 其他的一些卖点,针对花大量时间发帖的用户，我们提供的优先服务，预约刷新帮助客户大大节省了时间成本。 58.com的PR值很高，在这里发帖很快就能被搜索引擎收录，效果就来了。而且网邻通被收录的也很快。 我们的网邻通是为了实现广告效果制作的，突出客户的产品和服务，达到营销目的，与传统网站倾向突出品牌的思路有很大不同，更适合咱们这种规模的客户。 网邻通能够提供非常详细的统计，客户从那里来的，看那个信息过来的，一笔一笔非常清楚。 网邻通的操作非常简单，所有的模块都是可以拖动的，随意更换位置，颜色，内容，设计方案当时就能实现，随时可以更新。,9. 其他的一些卖点,因为58的帖子质量高，好多其他网站都会抓取我们的内容，网邻通商家通过了验证，帖子更容易被转载。 通过了这些验证，58会送给用户一些信用，信用值表现在