如何提升个人产能.ppt

如何提高个人产能,主管必读,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,前言,对于一位主管来说，我们的任务是在保持自己业绩的同时，更重要的是要保证自己所辖组的绩效，这不仅是基本法的要求，更是主管本人能否在这个行业得到发展的前提。 而带动小组产能最直接也最有效的方式就是提升个人产能 火车跑的快全靠车头带,提高个人产能是每位主管的中心工作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何提高件均,如何提升件数,挑战“3W” 客户管理 销售支持 拜访行动,超级业务员 产品组合销售,产能的提升,她， 陈玉婷！,全球华人唯一挑战“3W”持续763周的纪录缔造者。 在这5300多个日日夜夜，她的脚印遍及两千多个家庭。,3W是成功的方程式： 持续每周都能照顾三个家庭，就等于成功！你能做到吗？,她出身于清苦贫困的家庭，在偏远的山区长大。烧水煮饭砍柴挖竹笋，曾经是她生活的全部。这些与城镇中的小孩有着天差地异区别的生活方式是她童年最清晰的回忆。,她单纯善良地相信，只要“做”便会成功。从总机小姐变身保险天后，现在仍是加入台湾保德信人寿15年来成功挑战3W的唯一保持者。 她说：在保险业，你若想获得成功、荣誉、成就、得到赞赏和尊重，就不要同情自己、学会勉强自己、强力执行，绝不可放弃！,成 功 无 捷 径,保险路上，我摘取了光环，隐藏了辛酸，其实我们都一样。,坚定的信念、明确的目标是她成功的内在动力;同时，持续的准客户开发，完善的客户管理，更为陈玉婷的成功奠定了坚实的基础的。,如何提高件均,如何提升件数,挑战“3W” 客户管理 销售支持 拜访行动,超级业务员 产品组合销售,产能的提升,客户档案管理,工作日志，每天认真填写，将每天的拜访情况记录备案 客户档案，详细记录，及时分类整理 -周盘点、周计划 -月盘点、月计划 对客户进行分类 -未成交客户 -已成交客户,未成交客户管理方式,开拓新客户固然重要，决不能因此而丢了老客户 调查显示：经营好一个老客户，可以将他对寿险消费的感受告诉25个人，那这25个人很可能成为我们的潜在客户 老客户就是一座金矿，不要只挖表层，往下挖会更多！,手捧金饭碗要饭？,已成交客户管理方式,客户的四大资产,让客户买保险 让客户介绍客户买保险 让客户来做保险 让客户介绍朋友来做保险,国际上无数专业人士的经验证实：一个客户的真正价值是他已经给你带来的资源的20多倍；寿险业成功人士的经验也表明：一个忠诚的客户的价值等于初年度保费的20倍，我们要用心经营我们已有的客户，这些资源就是一座享用不尽的“金山”!,不论签单与否：都要利用客户四大资产，力求更多的客户积累，力求将别人的缘故变成我们的客户！,转介绍,系统化、长期性的客户管理策略，为我们能够长期性在寿险行业中生存壮大奠定了坚实的基础，稳定了既有的市场份额，拓展了客户资源，寿险事业将推向更高的起点！,如何提高件均,如何提升件数,挑战“3W” 客户管理 销售支持 拜访行动,超级业务员 产品组合销售,产能的提升,每天坚持以下三个动作,一条短信：以短信作为拜访的铺垫 一套话术：逢人就讲见人就说 一个动作：转介绍、邀约产说会,一条短信,平安人寿绝世典藏的明星理财型产品。 “智盈人生”即将退市！ 量利绝活：四大产品特点，为你打造精彩人生。,预知详情，择日附上资料,一套话术-接触,最近上网，看到一个现象，说的是中国家庭和美国家庭理财方式的不同。 大部分的中国老百姓，都是努力去“挣”钱，而外国发达国家老百姓却更多的是“赚”钱。“挣”钱和“赚”钱最大的区别是什么呢？“挣”是一个提手旁加一个“争”，意思是用自己的双手去争取；而“赚”钱的“赚”左边是个贝字，贝在古代就是财富的象征。意思是用钱去生钱。王总，你是希望“挣”钱呢还是希望“赚”钱呢？,一套话术-说明,您看，这就是我们公司绝世典藏的产品智盈人生。它最大的特色就是“量 利 绝 活”。 （结合宣传彩页）： 量客户量最大： 智盈人生是全国拥有客户量最大的产品。 利-快速见利：复利计息 如果不领取，公司还可累积生息，持续增值，收益更高。 绝绝世典藏： 5月份即将退市，更有国家邮政总局邮票纪念。 活“活、财、保”三大产品特点，为您打造精彩人生,一套话术-促成,小的时候手心向上，伸手向父母要钱花，长大了自己能挣钱了.手背朝上，伸手去抓钱，到老了不能干了，手心又向上了，伸着手问儿女们要钱，送给您一句话，人的一生不要做两次儿子。在自己能抓钱的时候，从指缝里省出一点把它存着，老了以后不要成为儿女负担，同意吗？签个字吧！,邀约产说会：经典话术回顾 XXX，你考虑一下没关系。刚好我们公司X号晚上7：00在凯旋大酒店举办一个VIP贵宾客户联谊会，我们特意请了一位资深的理财专家分享新经济形势下最新的投资理财观念和渠道，您过来听听吧，不会耽误你多长时间的，你去听一听，多知道点资讯总是好的，又没有坏处，你说是吧！那就这样说定了，我XXX过去接您！,一个动作,如何提高件均,如何提升件数,挑战“3W” 客户管理 销售支持 拜访行动,超级业务员 产品组合销售,产能的提升,对于她来说，工作的时间里一定只做和工作有关的事情，只与那些和她的生意有关的人在一起。而且她有一个特点，她从来不会因为受到拒绝就让自己回家“疗伤”。一天，也不会因为成交一个客户就让自己放假一天庆贺一下。她只是像做任何一份工作一样做着和自己工作有关的事。她说，她只是习惯于这样去做。她只是和上班一样来做保险。 反问一下我们自己：我们是怎样的做呢?,拜 访 行 动,以一天拜访3个客户为例： 一个月22工作日，总共拜访66个客户。 营销中永恒的定律 10：3：1 一个月你能达成多少件？ 在有了充分的客户积累前提下，勤奋的拜访、借组产说会，大胆的促成，将是您提高件数最终的途径。,但我们也清晰的知道，在拜访的路上并不是一帆风顺的，我们有遭遇挫折的时候，我们有心情低落的时候这个时候往往我们就把目标放在了一旁，如何能让我们时刻秉持着坚定的目标勇往直前？,如何提高件均,如何提升件数,挑战“3W” 客户管理 销售支持 拜访行动,超级业务员 产品组合销售,产能的提升,你知道全球寿险年度销售冠军是谁？,1991年，柴田和子个人寿险为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币)。,柴田和子（日本）,你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁？,1986年，班费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.6亿元人民币)的保单。,班费德文（美国）,你知道亚洲寿险单件保费销售冠军是谁？,2001年轻松签下单件保额2.5亿元的超级大单，年交保费1800万元人民币，快乐晋身为“亚洲保险王”。,蔡合城 (中国台湾）,大家想想： 客户在购买宝马、保时捷等当时是什么心态？商家又是什么心态？商家会考虑定价太高吗？ 客户的心态：这是一个好东西，值。我愿意花钱。 你提出的保障额度要足够引起他的兴趣，一般要达到他资产的总和就能引起他足够的兴趣。而一般交费为其资产的3.5%至4.5之间，而回报确能够相当可观。,举例： 如果某位先生35岁，资产50万，你若提出一个总收益达到200万的理财养老计划看看他会怎么想。,我们来分析一下客户会怎么想： 首先我们建议他每年用资产的4转移到他年老时用，这个建议过分吗？ 其次他本人在人生的各个阶段提供现金流，这个建议过分吗？ 再次，你要相信年交费2万是吓不到他的，而是吓到你了。他怎么看2万，就是你怎么看2000元。业务人员切忌用自己的眼光开看待客户的购买力或衡量一个产品的价值。,一句话： 不要再用你的眼光来为别人看世界了。,如何提高件均,如何提升件数,挑战“3W” 客户管理 销售支持 拜访行动,超级业务员 产品组合销售,产能的提升,产品组合的目的,1、利用商品不同的特点来满足客户的需求； 2、让客户花最小的代价获得最高、最全面的收益和保障； 3、增加件数，提高件均保费； 4