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文档简介
Chapter7 Exploiting the Strategic Fellowship Resource of Supplier,开发供应商战略伙伴关系资源,Content point:,The connection process of the resources development of Strategy fellowship.战略伙伴关系资源开发的层次关联过程 Choice games about the new fellowship.新伙伴选择策略 The maintenance and upgrade of fellowship.伙伴关系的维护和提升 Optimize the fellowship. 伙伴关系的优化 Cooperative commerce: come into being the strategy fellowship.协同商务:战略伙伴关系形成,1.战略伙伴关系资源开发的 层次关联过程,战略伙伴关系资源开发的层次关联过程,关系递增,层次关联开发及行为,亲密贡献关系,第一层次 开发,第二层次 开发,第三层次 开发,伙伴默契协同行为,制造商诚信与授权行为,制造商 选择行为,普通供应商,合作伙伴关系,战略伙伴关系,新生产能力 涌现及施展,2.新伙伴选择策略,新供应商预选,运用一系列策略,对普通供应商的技术. 质量. 成本结构. 交货. 服务. 管理水平. 信誉度等,进行全面综合考察,初步选定入围供应商。,步骤一:通过各种媒体通道,公开选择供应商的消息。,传递企业信息. 公告所需供应商类型和对供应商的要求.实现公开、公平、公正。,新供应商预选策略 及实现的基本框架:,表A:企业业务状况,表B:企业经营宗旨,表C:合作伙伴回执,附表:改进我们的工作,注:(1) 请您在要选择的问题后打“”,若选择多项,可在问题后的空间里写上选 择顺序的依次编号。 (2) 此表的目的是为了改进我们的工作,谢谢您的支持。,步骤二:分析供应商资料,预评选供应商。,步骤三:供应商市场调查,确定入围供应商。,请你设计对供应商选择的方法和内容,注:附表设计时尽可能把你想得到的内容都包容进去。,新供应商确定,供应商评选流程,评价指标体系,调查.自荐.附表,确定多少合适?,3.伙伴关系的维护和提升,关系维护和提升要达到的效果,亲密(Intimacy):伙伴关系间的紧密程度。,NEC公司的高斯先生所说:“如果没有亲密关系的存在,就无法为伙伴企业带来贡献。身为伙伴,我不再是个局外人,而是内部关系人;在达到这层亲密性之前,我无法有所贡献。”,贡献(Impact):伙伴间自愿为达成协同付诸的行动和行动所产生的实际成果。,关系维护和提升的理念及行为:,理念:向供应商伙伴开放内部运作. 授权,行为:最大利润的合理分配,显在利润分配:交易价格使交易双方都满意。 潜在利润分配:主动提供信息技术解决方案.协助解决生产技术问题、协助改进业务流程提升生产效率等。,亲密和贡献的衍生效果:互信、团队精神、共同的价值主张、供应链文化、学习型系统等,是供应链系统的隐形资产,是产生新能力的源泉。,4.伙伴关系的优化,管理与供应商的关系:,目标,行动计划,接触,考核指标,检查,供应商进行阶段性绩效评估,优化关系结构:,表1:供应商质量表现指标,供应商交付表现指标,供应商持续改进指标,协同产品商务(CPC)的两层涵义:协同商务理念;实施协同商务的技术支持。 倡导和实践协同商务-战略伙伴关系形成的基础。 理念倡导及相应的实践尝试:邀请供应商共同预测市场、研发产品、共同设计流程改进等;授权、
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