丰田预在印度投资150亿卢比成立稀土加工厂.doc

丰田预在印度投资150亿卢比成立稀土加工厂m菖销管理arketandmanagement201o年第o期(3)市场差异化市场差异化是指由产品的销售条件,销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异.市场差异化包括销售价格差异,分销渠道差异和售后服务差异.实行市场差异化可以使消费者将本企业产品的价格,服务,渠道等和其他企业区别开来,在消费者心目中树立起个性形象.在激烈的市场角逐中,市场差异化成为企业制胜的法宝,没有差异的市场营销方式很难有市场.但是,差异化的实施也存在一定风险,企业要根据自身产品的特点,企业自身的实力,消费者心理和竞争对手的优劣等多方面因素展开适合自己的市场差异化,避免无意义差异化,过分差异化及竞争者模仿等不利因素给企业带来的风险.3.差异化营销策略在企业经营中的应用(1)实施差异化营销策略,应把科学,缜密的市场调查,市场细分和市场定位作为基础.因为市场调查,市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在物质需要和精神需要方面的差异,准确地把握顾客需要什么?在此基础上,分析满足顾客差异需要的条件,要根据企业现实和未来的内外状况,研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要.(2)差异化应恰到好处实施差异化策略要加强市场营销全过程的管理和控制,其中最重要的是注意顾客的反馈.因为任何营销策略实施成功与否,最终进稀王镌鼻j行裁决的是作为上帝的顾客,得不到顾客的认可,再完美的策略也只不过是纸上谈兵布局.只有通过顾客的反馈,才能准确地判定是保持,强化还是撤退自己实施的营销策略.只有消费者认可的差异才会带来价值.过分的差异可能造成两方面的负面影响:第一,可能引起消费者的反感;第二,可能带来成本的增加,迫使企业不得不提高商品价格,从而抵消差异带来的价值.因此,适度差异原则是差异化营销的重要原则.(3)实施差异化贵在创新随着社会经济和科学技术的发展,一方面,顾客的需求会随之发生变化,昨天的差异化会变成今天的一般化.竞争对手也是在变化的,尤其是产品式样,包装,价格,广告,售后服务等,很容易被那些实施跟进策略的企业所模仿.因此,任何差异都不会永久保持.要想使本企业的差异化策略成为长效药,出路只有不断创新,用创新去适应顾客需要的变化,用创新去战胜对手的模仿跟进.(4)要及时延展和升级任何的差异化价值都是有时效性的,因为需求,技术,竞争等因素都是不断在变化的,环境或前提条件的变化都可能会让企业原来非常有效的差异化价值失效.因此,企业应该与时俱进,在继承过去的品牌无形资产的同时,适当地延展和升级.总之,企业在实施差异化营销策略时,应该综合考虑多方面,并结合自身实际,采取适合自己的决策,从而在市场竞争中保持不败之地.(清华大学领导力培训项目网)丰田预在印度投资5口亿卢比成立稀土加工厂丰田通商株式会社一日本丰田汽车的集团公司,提出预在印度南部奥里萨邦的根贾姆区成立一稀土加工厂,一期投资150亿卢比.稀土加工厂将由丰津稀土有限公司设立.丰津公司系丰田通商株式会社和印度稀土有限公司的合资企业.稀土加工厂预计于2011年5月投产,产能约为每年10000吨.该工厂将会提取稀土元素例如镧,铈,钐,钕和镨等用于